【正文】 .................................................................................... 20 一、 附件 ................................................................................................................................................................... 20 二、 附資料 ............................................................................................................................................................... 21 4 第一部分 摘要 一、 項目簡單描述 點點拼網(wǎng)站的項目是基于一種新的思想、文化、 理念的生活方式。 1 2020 年某 網(wǎng)站項目商業(yè)計劃書 案例 來源：兆聯(lián)商務(wù)策劃 2020 年 12 月 21 日星期一 Monday, December 21, 2020 保密承諾 本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權(quán)屬于 點點拼 網(wǎng)，其所涉及的內(nèi)容和資料只限于 對本網(wǎng)站有 投資意向 并確認(rèn)將要投資 的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻 確 認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本 計劃書 完整 退回； 妥善保管本商業(yè)計劃書，在沒有取得網(wǎng)站的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人； 應(yīng)該向?qū)ΥF單位的機密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機密資料。網(wǎng)站是一個生活類的服務(wù)型的網(wǎng)站，提供的是一個平臺和在這個平臺上的服務(wù)。在經(jīng)過了互聯(lián)網(wǎng)泡沫之后，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的新的一種盈利的方式就是提供各種各樣的服務(wù)。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解，沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子 ，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來。 即便是現(xiàn)在已經(jīng)有眾多的社區(qū)、交友型的網(wǎng)站但是 發(fā)展的也夠理想， 但是這些網(wǎng)站依舊很火爆。直接利用互聯(lián)網(wǎng)可以作為你的生活的一種途徑 一種手段，就象出門要坐公交或者打車一樣。這個思想這樣說或者比較空洞并且不容易被理解，舉個例子吧，其實就象是 里面的群一樣，但是提供給大家活動的空間自由性跟主題遠要比 的群來的更專業(yè)，并且網(wǎng)站將提供一套完整的信任機制，使大家的信任度要比 這種即時通訊軟件更要安全。是這個思想的具體體現(xiàn)，所以我們的網(wǎng)站的文化是在這個思想的基礎(chǔ)上進一步具體的說明網(wǎng)站的具體方向。作為我們網(wǎng)站的文化以我原來的想法就是讓整個社會聯(lián)系起來，通過網(wǎng)絡(luò)，但是這里的網(wǎng)絡(luò)是被現(xiàn)實化了的網(wǎng)絡(luò)，也就是說我們的網(wǎng)站盡量要把網(wǎng)絡(luò)現(xiàn)實化，能夠讓用戶在我們的網(wǎng)站上就跟到了一個現(xiàn)實中的舞會或者集體中。這種具體的文化就是精打細算和社會資源充分利用，在社會中的每個人的都提供巨大幫助并且獲得巨大幫助，讓社會中的每個個體團結(jié)在一起的文化。這樣也就形成了資源的充分利用，象上面提到的 拼 就是一種精打細算的文化，不是因為窮，是因為充分利用了資源，并且得到了快樂。這是網(wǎng)站的基本文化，而我們的網(wǎng)站就是中間 的一個接口，讓用戶可以通過網(wǎng)站做到這些事情，而我們的網(wǎng)站又通過很多服務(wù)去實現(xiàn)這一文化，所以拼就是我們提出的一種文化，并且通過把《拼》實現(xiàn)起來就來傳播這種文化。其實說到最后網(wǎng)站的文化是什么，其實就是一句， 傳播一種文化 ，這種文化使互聯(lián)網(wǎng)更貼近生活，讓社會中的資源更高效充分的利用起來，讓社會中的每個人聯(lián)系起來，最直接的結(jié)果的就是讓每個人能夠花最 少錢得到更多自己想要的實際生活中的東西。 網(wǎng)站提供的是一個平臺， 基于拼的這種方式， 用戶能夠在網(wǎng)站上拼他們想要的活動，比如拼食，大家可以一起拼起來去吃自己想吃的菜系， 幾個人一起吃的開心，還可以結(jié)交很多的朋友，最后 AA 制。 拼車，在每個城市的大的寫字樓或者地段，每天坐同一線路的 人上下班會有很多 ， 大家都是在苦于上班坐公車的擁擠，并且經(jīng)常堵車很不方便，更有的還要轉(zhuǎn)幾條線路， 這樣大家可以自發(fā)的組織起來一起租一倆車分?jǐn)傎M用，結(jié)實了朋友也更加舒服 ，如果可以的話還可以節(jié)省一定的費用 ， 拼車還可以是有私家車的人 搭載幾個同路線的人， 分?jǐn)傄稽c油費。 網(wǎng)站提供了基于這些拼的平臺， 對他們進行詳細的分類， 并且提供了方便用戶使用的功能，提供了安全的機制，并且提供了更加方便用戶拼的各種功能。 網(wǎng)站 的各種拼的方式， 有助于用戶更加好的生活 ，嘗試這種新的生活方式給他們帶來的快樂、方便、節(jié)省。 所謂拼當(dāng)然也會包括團購， 團購這個服務(wù)能夠使用戶一起拼起來直接向商家團購產(chǎn)品， 可以省不少的錢。 根據(jù)用戶的需求， 用戶同樣也可以自己發(fā)布一些新型的拼的方式。在社會高速發(fā)展的今天，相信大家都很清楚的了解， 6 沒有了互聯(lián)網(wǎng)我們的生活將會是什么樣子，工作、生活、學(xué)習(xí)等等都已經(jīng)離不開互聯(lián)網(wǎng)，但是即便是這樣我覺的互聯(lián)網(wǎng)還是沒有充分的利用起來。而我們的想法是要把互聯(lián)網(wǎng)變成一個活動或者是日常生活的場所，在上面你也許獲得不到信息或者一些資源，但是你能獲得的是跟你生活息息相關(guān)的東西。所以我們的網(wǎng)站定位的使用人群是所有的人，只要能夠上網(wǎng)并且接受這種全新的生活方式跟社會活動方式。但是現(xiàn)在這種平臺卻不多，并且沒有跟實際的生活活動結(jié)合起來，現(xiàn)在大多數(shù)的交友網(wǎng)站并不能提供這樣一個很好的平臺，在交友做什么的問題上并沒有得到解決。 點點拼網(wǎng)站具有直接面向用戶生活中實際活動 的特點， 比如用戶可以拼起來一起去打球或者參加舞會等等。 點點拼網(wǎng)站由于自身的特點逐漸也會吸引那些沒有找到使用互聯(lián)網(wǎng)的目的的人群來使用， 因為他們找到了使用互聯(lián)網(wǎng)能夠與實際生活緊密結(jié)合的方式。 以這種思想的點點拼網(wǎng)站的目標(biāo)就是為中國的互聯(lián)網(wǎng)用戶提供一種更加實際 、與實際生活更加接近的時尚的生活方式， 點點拼網(wǎng)站的用戶在未來的三年也有望成為互聯(lián)網(wǎng)用戶量最大、 活動最密集的網(wǎng)站。并且對過去的中國互聯(lián)網(wǎng)的分析發(fā)現(xiàn)，所有非常成功的網(wǎng)站都是那種在創(chuàng)意、盈利模式、服務(wù)點都有新的突破的網(wǎng)站，雖然對于這種新的理念的網(wǎng)站會有很大的風(fēng)險，但是項目小組對目標(biāo)用戶進行了廣泛的調(diào)研，進一步確定了項目的可行性。 四、 利潤來源簡析 網(wǎng)站具有很好的利潤來源， 并且這種利潤來源的方式并不影響用戶使用網(wǎng)站， 網(wǎng)站的利潤的來源將會全部來自跟網(wǎng)站合作的商家或者是廣告的費用。 但是我們的團購模式的 B2C 將會比現(xiàn)在的 B2C 更實際， 因為網(wǎng)站通過拼的這種概念積累了很大客戶量。 2. 網(wǎng)站對資源實行點數(shù)制的機制，用戶可以向網(wǎng)站購買點數(shù)。 4. 網(wǎng)站的廣告利潤來源 5. 品牌收益：點點拼網(wǎng)站的品牌收益 6. 網(wǎng)站 平臺 對于社會的各種活動提供了人力資源的支持， 對一些企業(yè)跟大型活動需要在網(wǎng)站充分利用我們的人力資源的優(yōu)勢收取發(fā)布活動的費用。網(wǎng)站在開發(fā)結(jié)束到運行開始以及到開始盈利估計總共需要 200 萬的投資。 六、 融資方案（資金籌措及投資方式） 項目 的融資方案以種子資金為主 風(fēng)險投資為輔。 種子資金投入的資金量 可以 較小， 作為項目的 啟動資金， 項目后期將會繼續(xù)通過第三方融資 來獲得資金， 種子資金獲得的 投資回報 率 也將會比 風(fēng)險投資 要少。 融資具體的方案會進行具體洽談以確定。 第二部分 綜述 第一章 項目背景 一、 項目的提出原因 項目 在初始階段的想法來源于我在工作以后得一些生活經(jīng)歷，我個人的對社會生活方式變化的觀察，以及我在使用互聯(lián)網(wǎng)的 過程 中結(jié)合現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用情況的思考，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)在實際應(yīng)用中的范圍與特點，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)階段的互聯(lián)網(wǎng)的資源沒有被完全的利用，有待一種新興的使用互聯(lián)網(wǎng)的方法的出現(xiàn)，這種使用互聯(lián)網(wǎng)的方法能夠使用戶在互聯(lián)網(wǎng)上的活動跟在實際工 作中無縫的結(jié)合，在互聯(lián)網(wǎng)上做的就是跟實際生活中一樣的效果的事情。 在經(jīng)過一段時間的調(diào)查跟親 身體驗后發(fā)現(xiàn)，暫不說不使用互聯(lián)網(wǎng)的人 （ 當(dāng)然現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人是少之又少， 在這里不說那些假性的數(shù)據(jù)， 但是我完全有信心在這個平臺的基礎(chǔ)上 讓 部分 不使用互聯(lián)網(wǎng)的人也會使用互聯(lián)網(wǎng)， 進一步 開拓了互聯(lián)網(wǎng)的市場 ，因為只要能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)與實際生活完美結(jié)合，在這種利益的驅(qū)動下也會使人使用互聯(lián)網(wǎng) ） ， 發(fā)現(xiàn)生活中年齡段在 20－ 40 歲之間的人都越來越喜歡開放的生活，包括娛樂、活動、工作、交際，在中國教育越來越普及、 人文環(huán)境越來越好的情況下，人的素質(zhì)跟文化水平 以及生活意識也在不斷的提高 。 第一，人們越來越喜歡交 更多的朋友在自己的生活、 事業(yè) 上提供幫助增加見識跟知識，在現(xiàn)在這個知識 跟信息的時代，人脈的發(fā)達對自己適應(yīng)社會的反應(yīng)起著非常重要的作用； 第二， 在社會高速 發(fā)展的今天 ，對社會的資源的利用需要越來越高， 避免資源浪費 是每個人心中的最深的想法，但是人們卻沒有辦法，因為還沒有提供給他們一種健康沒有偏見與歧視的環(huán)境提供給他們。 所以這個項目是在我充分 進行觀察、思考以及調(diào)查之后確立下來的。 二、 項目環(huán)境背景 在 現(xiàn)在，中國的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展的足夠的強大， 中國網(wǎng)上用戶我不用說 ， 很多的資料都有顯示跟 9 說明， 雖然資料的 可信度 有待考究，但是 在我們的實際生活中可以發(fā) 現(xiàn)，現(xiàn)在不使用互聯(lián)網(wǎng)的人已經(jīng)少之有少，只是使用的頻率的高低； 并且隨著互聯(lián)網(wǎng)等 WEB 軟件開發(fā)技術(shù)的成熟， 像 SUN 公司的J2EE 體系跟微軟的 .NET 體系都已經(jīng)很完全能夠滿足互聯(lián)網(wǎng)上的開發(fā)需求， 在技術(shù)的角度上講為我們的提供平臺無形中降低了很大的風(fēng)險 ，并且能夠完全滿足我們平臺上所有功能的開發(fā)要求 。 而網(wǎng)站的核心競爭力不單單是在于資金、經(jīng)營規(guī)模、廣告策劃、戰(zhàn)略決策、團隊協(xié)作等方面，最重要的還是為客戶創(chuàng)造價值。在這個以客戶為本的知識經(jīng)濟時代、數(shù)字化時代，資金、規(guī)模、技術(shù)、廣告、戰(zhàn)略都不是長治久安的 關(guān)鍵之處，重要的是如何能夠為客戶創(chuàng)造價值，使產(chǎn)品或服務(wù)潛入消費者的心中產(chǎn)生情感，建立品牌形象。 項目的 目標(biāo)用戶 也在逐步的增加， 這個方面可以在 某些 生活類的網(wǎng)站和社區(qū)型網(wǎng)站 的發(fā)展?fàn)顩r可以看出來， 現(xiàn)在社區(qū)型的網(wǎng)站越來越來受歡迎， 專家也曾經(jīng)預(yù)測未來 10 年互聯(lián)網(wǎng)最活躍的將是社區(qū)型網(wǎng)站 ， 就包括博客的出現(xiàn)也是用戶心中這種渴望更加開放的人與人之間的 生活 方式的需求， 用戶現(xiàn)在越來越需要 這種時尚、開放、 誠信的 、 共同合作、 精打細算的這種生活方式的平臺。 我們比生活類的網(wǎng)站和社區(qū)型 的網(wǎng)站更加具有吸引這些用戶的地方。 第二， 還有在項目需要的技術(shù)上沒有任何難點，所以項目開發(fā)的風(fēng)險幾乎為零 第三， 項目的團隊方面的優(yōu)勢，項目團隊的組成人員都具備項目開發(fā)應(yīng)有的技術(shù)跟 拼搏精神， 并且團結(jié)合作， 不計較個人得失。 最重要的是我們擁有同一個夢想并且為這個夢想不斷的奮斗。 第五， 項目的市場優(yōu)勢很明顯， 現(xiàn)在中國還沒有一個網(wǎng)站是這方面的，所以項目并沒有任何的競爭跟壟斷。 并且確立了項目的中心思想、理念以及文化等等。 使項目能夠按照標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)確誤的進行。 開發(fā)出穩(wěn)定的產(chǎn)品。 三是推廣， 推廣將和運行同時 進行 ， 在現(xiàn)在媒體行業(yè)發(fā)達的情況下，為網(wǎng)站的推廣提供了很好的平臺， 但是網(wǎng)站將不采用普通的廣告的推廣方式，將采用在互聯(lián)網(wǎng)上進行各種吸引用戶的活動的方式來進行。 項目的業(yè)務(wù)運營階段 ， 現(xiàn)在的網(wǎng)上付費技術(shù)的完善，尤其是支付寶的出現(xiàn)為網(wǎng)上的 客戶提供了很安全的付費機制。 從這幾個階段可以很容易看出 ， 項目雖然具有一點的風(fēng)險，但是卻是可行的， 為此我為各種不同的情況提供了幾種方案 。 網(wǎng)站要以輕松、簡潔的界面為主導(dǎo)， 文化、時尚相結(jié)合的環(huán)境。 二、 定位與總體目標(biāo) 點點拼網(wǎng)站的目的就是想利用互聯(lián)網(wǎng)傳播一種文化，能夠給大家提供這種平臺，并且通過網(wǎng)站的服務(wù)來促進這種生活方式以滿足大家的需求。 網(wǎng)站的功能的定位是 生活 服務(wù)型的，不單只 是提供平臺，還要提供很多服務(wù)機制，比如安全問題、簡捷問題，最重要的是要把網(wǎng)站直接的目的跟服務(wù)方向很好的實現(xiàn)。 11 發(fā)揚拼的這種生活方式，到最后網(wǎng)站的使用者希望能夠達到互聯(lián)網(wǎng)使用人數(shù)的 90％。 開發(fā)階段是網(wǎng)站的整體開發(fā)跟測試階段， 在該階段結(jié)束后將可以直接進入試運行，開發(fā)階段在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上將在 三個月內(nèi) 完全開發(fā)完畢，包括測試。 在此階段將要投入很大以部分人力來負責(zé)，包括網(wǎng)站問題的解答， 對 運行 的維護， 以及版面內(nèi)容的更新。 業(yè)務(wù)階段主要是對網(wǎng) 站的盈利階段進行突破，針對網(wǎng)站的幾大盈利模式由業(yè)務(wù)員去尋找商家，推廣產(chǎn)品。 四、 資源整合與系統(tǒng)設(shè)計 網(wǎng)站 需要整合 各種產(chǎn)品的商家的資源來對團購作為支撐， 加之對一些網(wǎng)站首頁作為網(wǎng)站的提供的最新信息跟資訊資源的整合， 在每個拼的板塊中都需要一些 商家的資訊資源。 網(wǎng)站 現(xiàn)在已經(jīng)盡最大努力做好了人力資源、 技術(shù)資源、 時間等等的整合。 系統(tǒng)資源按照三大拼的概念進行分類， 每個概念按照拼的活動的類型進行分類， 與網(wǎng)站后臺數(shù)據(jù)庫相結(jié)合， 并有完整的資源保存與整理結(jié)構(gòu)， 還有相應(yīng)的系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫方案， 實現(xiàn)拼的活動的資源整合。 實現(xiàn)留言管理模塊與用戶資料的資源整合。 五、 網(wǎng)站結(jié)構(gòu) /欄目板塊 點點拼網(wǎng)站架構(gòu)圖 ： 12