服裝商品企劃方案-在線瀏覽
2025-03-09 16:06本頁面
【正文】 品味 ? 從企業(yè)的角度看： ? （ 1）創(chuàng)造知名度 —— 便于樹立統(tǒng)一的企業(yè)形象，吸引消費者 ? （ 2）提高售價與附加價值 —— 品牌代表了企業(yè)良好的形象和聲譽 ? （ 3）有助于品牌的延伸與擴張 —— 品牌的發(fā)展 ? （ 4）轉(zhuǎn)移品牌所有權(quán)可以營利 —— 品牌的價值 ? 法國的分類 ? 綜合服裝的設(shè)計特征和生產(chǎn)特征進行分類 ? 高級女裝（ Haute couture）：這個概念源于 19世紀 60年代的歐洲宮 廷，以高度的創(chuàng)意、度身定制為特點。目前只有十幾家品牌擁有此項殊榮。 ? eg：迪奧（ Dior）、夏奈爾 (Chanel) 三、 品牌的分類 ? 高級成衣 (Couture Readytowear)：融合了高級女裝的藝術(shù)創(chuàng)造性與成衣的批量化生產(chǎn)的特性，這一層次的確定帶動了成衣業(yè)的發(fā)展。 ? eg：貝納通（ Beton）、李維斯（ LEVI39。 品牌命名的原則 （ 1）符合品牌的核心定位； （ 2）與對手的差異化； （ 3）文化內(nèi)涵與美感； （ 4）符合目標顧客的價值觀； （ 5）與良好的視覺形象相符合； （ 6）短而具有象征性； （ 7）易讀易記易發(fā)音； （ 8）法律許可（注冊） 命名方法 （ 1）以動植物命名 —— 應(yīng)用的比較多 （ 2）以人物名稱命名 —— 用知名人物或人物形象來命名 （ 3）卡通形象命名 —— 多用于童裝品牌 （巴布豆、一休） （ 4）細分市場命名 —— 直接針對品牌設(shè)定的目標消費群命名 （ 5）數(shù)字命名 —— 直接用數(shù)字作為品牌名稱 （ 6）地名命名 —— eg:鄂爾多斯 （ 7）暗示命名 —— eg:南極人（保暖內(nèi)衣）；挺美（塑身內(nèi)衣） （ 8）個性命名 —— eg:例外；第五元素 （ 9）洋化名 —— 利用英文發(fā)音 五 、品牌定位 根據(jù)目標顧客群的狀況，根據(jù)消費者對商品的某些特征的重視程 度，創(chuàng)建具有強烈個性化的品牌形象 。品牌可以基于功 能、價格、外觀、創(chuàng)新、情感、服務(wù)、以及比附名牌等不同的方 面來進行定位。 品牌定位由市場定位和產(chǎn)品定位兩 部分構(gòu)成。 市場定位 ? 商品企劃就是在 正確的時間、正確的地點，以正確的價格、正確的數(shù)量、正確的商品 來滿足目標顧客的欲望與需求。 ? 服飾品牌眾多，企業(yè)一要找準自身的市場定位，是 高價位還是低價位 ？是 保守實用還是新穎流行 ？二要明確自身的商品風格屬性，是休閑還是正式？是女人味多一些還是帥氣的感覺多一些？三要對競爭對手進行分析，要了解競爭品牌的商品動向及新的行銷方案等等，“知已知彼，百戰(zhàn)不殆” ? 商品企劃的實施有一套系統(tǒng)的、科學的流程。 對目標消費者和目標市場的選擇 （ 1）總體市場分析 （ 2）競爭對手分析 （ 3）市場細分 —— 研究差異；劃分群體；確定目標 （ 4）目標市場選擇 —— 地理概念 eg:東北市場；華北市場； 國外市場 （ 5）經(jīng)典目標消費者描述 （ 6）進入市場的時機的選擇和營銷策略 ? 正確的市場定位是品牌定位的基礎(chǔ)，市場定位包括了 目標消費群的細分、選擇地域的人流狀況、優(yōu)質(zhì)貨品得到人群喜好與接受程度的比例、同類型競爭對手的所有信息與市場策略 等等 ? 一個新品牌的成功，往往在于利用了市場細分的原理，其共同點是；明確 以市場的不同消費群體為目標市場，并且在每個目標市場當中樹立強有力的品牌形象 ，這樣能夠使它們較少受到價格競爭的沖擊。 任務(wù)書 思考 產(chǎn)品定位與其它三種定位的關(guān)系是什么？應(yīng)該如何區(qū)分？ 練習題 針對目標品牌近些年個產(chǎn)品定位的訓練。 ? 我們用簡單容易理解的一句話來概括品牌定位方法，即： 我們以什么價格，在什么地點，通過什么樣的方式，將什么樣的產(chǎn)品推銷給什么樣的客人 。 ? 在 5P中最為重要的就是產(chǎn)品風格的定位，我們將產(chǎn)品定位細分為產(chǎn)品屬性定位和產(chǎn)品個性定位。 ? 產(chǎn)品個性定位 是指：同質(zhì)化
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