【正文】 管理上的變革創(chuàng)新要求不高 必須不斷按市場(chǎng)需求變換而快速反應(yīng)，調(diào)整公司運(yùn)作和經(jīng)營(yíng)方式 教育培訓(xùn) 對(duì)知識(shí)技能要求不是非常寬泛 必須創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織，提高員工專業(yè)和綜合素質(zhì)，形成比、趕、超的文化氛圍 01528 17 2023Suntime02ORG 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 新天的用人機(jī)制文化 ? 新天的可持續(xù)成長(zhǎng)，從根本上靠的是組織建設(shè)和文化建設(shè)。 ? 新天員工無論職位高低，在人格上都是平等的。 ? 新天的共同價(jià)值觀是對(duì)員工作出公平評(píng)價(jià)的準(zhǔn)則；對(duì)每個(gè)員工提出明確的挑戰(zhàn)性目標(biāo)與任務(wù)，是對(duì)員工的績(jī)效改進(jìn)作出公正評(píng)價(jià)的依據(jù)；員工在完成本職工作中表現(xiàn)出的能力和潛力，是比學(xué)歷更重要的評(píng)價(jià)能力的公正標(biāo)準(zhǔn)。 ? 新天認(rèn)為遵循公開原則是保障人力資源管理的公正和公平的必要條件。抑僥幸，明褒貶，提高制度執(zhí)行上的透明度。 01528 18 2023Suntime02ORG 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 新天的用人機(jī)制文化（續(xù)） ? 新天不搞終身雇傭制，但這不等于不能終身在新天工作。 ? 通過建立內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)，在人力資源管理中引入競(jìng)爭(zhēng)和選擇機(jī)制。 ? 新天的人力資源管理職能不只是人力資源部門的工作，而且是全體管理者的職責(zé)。下屬人員才干的發(fā)揮與對(duì)優(yōu)秀人才的舉薦，是決定管理者的升遷與人事待遇的重要因素。實(shí)行在職培訓(xùn)與部分優(yōu)秀人員脫產(chǎn)培訓(xùn)相結(jié)合，自我開發(fā)與教育開發(fā)相結(jié)合的開發(fā)形式。 01528 19 2023Suntime02ORG 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 學(xué)習(xí)性組織文化 有一個(gè)人人贊同的共同構(gòu)想 。 作為相互關(guān)系系統(tǒng)的一部分 ，成員對(duì)所有的組織過程 、 活動(dòng) 、 功能于環(huán)境的相互作用進(jìn)行思考 。 人們摒棄個(gè)人利益和部門利益 ， 為實(shí)現(xiàn)組織的共同構(gòu)想一起工作 。 ? 新天薪酬分配的主要原則是：績(jī)效優(yōu)先 ， 兼顧公平 ， 可持續(xù)發(fā)展 。 ? 新天的薪酬體系根據(jù)按勞分配的原則要充分拉開差距 。 ? 新天薪酬體系的合理性和競(jìng)爭(zhēng)性 ， 最終決定于公司和產(chǎn)品在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力和業(yè)績(jī) ， 以及全體員工的士氣和對(duì)公司的主人翁意識(shí) 。 為鼓勵(lì)一線銷售人員的士氣 ， 公司的獎(jiǎng)勵(lì)政策向一線銷售人員傾斜 ， 鼓勵(lì)一線人員的收入超過上級(jí)員工 。 我們不滿足于總體銷售額的增長(zhǎng) ， 我們必須在擴(kuò)大市場(chǎng)份額和銷售額的同時(shí)堅(jiān)持利潤(rùn)最大化的目標(biāo) 。 新天將堅(jiān)持不懈地借鑒和吸收優(yōu)秀公司的先進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷管理理念提高公司的營(yíng)銷管理水平 。 ?控制市場(chǎng)主導(dǎo)權(quán)的關(guān)鍵是市場(chǎng)信息反饋 。 ?新天重視培育一支高素質(zhì)的 、 具有團(tuán)隊(duì)精神的銷售人員和營(yíng)銷隊(duì)伍 ， 重視發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)戰(zhàn)略性營(yíng)銷管理人才 。 ?客戶服務(wù)意識(shí)是新天營(yíng)銷取得成功的重要因素 。 新天的價(jià)值鏈同時(shí)也是一條市場(chǎng)鏈 ， 其上下游的關(guān)系是客戶關(guān)系 。 我們認(rèn)為質(zhì)量形成于產(chǎn)品壽命周期的全過程 ，包括種植 、 釀造 、 檢驗(yàn) 、 分銷 、 服務(wù)等環(huán)節(jié)的全過程 。 ? 對(duì)于新天生產(chǎn)系統(tǒng)中的質(zhì)量問題 ， 質(zhì)量總監(jiān)有一票否決權(quán) ? 新天的質(zhì)量方針是：通過使用優(yōu)質(zhì)原材料和嚴(yán)格的質(zhì)量控制程序樹立品質(zhì)超群的高檔產(chǎn)品形象 ? 新天的質(zhì)量目標(biāo)是：技術(shù)上保持與世界潮流同步 ， 從最細(xì)微的地方做起 ， 充分保證顧客在消費(fèi)我們產(chǎn)品時(shí)得到的需求滿足 ? 新天的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量程序不僅用于種植和釀造等生產(chǎn)環(huán)節(jié) ， 質(zhì)量意識(shí)應(yīng)該貫穿于從種植到開單發(fā)貨到售后服務(wù)的每一個(gè)增值環(huán)節(jié) 。 01528 23 2023Suntime02ORG 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 新天的組織控制文化 ? 新天的組織結(jié)構(gòu)的建立和健全的方針是： – 職責(zé)分明，確保公司目標(biāo)和戰(zhàn)略的有效實(shí)現(xiàn) – 流程簡(jiǎn)化，協(xié)作高效，能對(duì)市場(chǎng)需求變化作出快速反應(yīng) – 結(jié)構(gòu)健全，為優(yōu)秀人才創(chuàng)造發(fā)展空間，有利于培養(yǎng)未來的領(lǐng)袖人才 ? 管理職務(wù)設(shè)立的依據(jù)是對(duì)職能和業(yè)務(wù)流程的合理分工 ， 職務(wù)的范圍應(yīng)設(shè)計(jì)得足夠大 ，以強(qiáng)化責(zé)任 、 減少協(xié)調(diào)和提高任職的挑戰(zhàn)性與成就感 。 ? 管理者的基本職責(zé)是依據(jù)公司的宗旨主動(dòng)和負(fù)責(zé)地開展工作 ， 使公司富有前途 ， 工作富有成效 ， 員工富有成就 。 ? 組織的成長(zhǎng)和經(jīng)營(yíng)的多元化必然要求向外擴(kuò)張 。 當(dāng)組織的擴(kuò)張不能有效地提高組織效率和效果時(shí) ， 公司將放緩對(duì)外擴(kuò)張的步伐 ， 轉(zhuǎn)而致力于組織管理能力的提高 。 在此基礎(chǔ)上對(duì)各級(jí)主管充分授權(quán) ， 造成一種既有目標(biāo)牽引和利益驅(qū)動(dòng) ， 又有程序可依和制度保證的活躍 、 高效和穩(wěn)定的局面 。 01528 24 2023Suntime02ORG 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 新天的成本費(fèi)用控制文化 ? 成本是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵制勝因素。 ? 新天應(yīng)重點(diǎn)控制的主要成本驅(qū)動(dòng)因素包括生產(chǎn)成本、質(zhì)量成本和營(yíng)銷費(fèi)用。 ? 必須把降低成本的績(jī)效改進(jìn)指標(biāo)納入各部門的績(jī)效考核體系 ， 與部門主管和員工的切身利益掛鉤 ， 建立自覺降低成本的機(jī)制 。公司鼓勵(lì)員工和部門主管在管理控制系統(tǒng)不完善的地方，在環(huán)境和條件發(fā)生了變化的時(shí)候，按公司宗旨和目標(biāo)的要求，主動(dòng)采取積極負(fù)責(zé)的行動(dòng)。 ?團(tuán)隊(duì)精神：新天提倡團(tuán)隊(duì)合作精神，追求公司整體的利益最大化。 ?變革創(chuàng)新：不管是技術(shù)、生產(chǎn)還是管理領(lǐng)域，新天都積極追求適應(yīng)市場(chǎng)變化的各種變革和創(chuàng)新，最終將創(chuàng)新和變革成果用于創(chuàng)造公司最大的利益和最高的客戶滿意度。公司提倡員工在公司設(shè)定的流程基礎(chǔ)上獲得最佳的結(jié)果。 01528 26 2023Suntime02ORG 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 新天酒業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo) 新天酒業(yè)企業(yè)市場(chǎng)識(shí)別 明確新天酒業(yè)企業(yè)文化核心層內(nèi)容（續(xù)） 愿景 核心價(jià)值觀 使命 最高目標(biāo) 企業(yè)哲學(xué) 企業(yè)精神 企業(yè)風(fēng)氣 企業(yè)宗旨 企業(yè)道德 高品質(zhì)的產(chǎn)品，一流的服務(wù) 高檔次的葡萄酒 全面的服務(wù) 高素質(zhì)的人才 高品味的文化 01528 27 2023Suntime02ORG 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 2023年銷售量達(dá)到？？？噸 戰(zhàn)略目標(biāo) 主要工作 成立營(yíng)銷中心 市場(chǎng)策劃 銷售管理 薪酬績(jī)效 制度建設(shè) 新天酒業(yè)的階段性戰(zhàn)略 ?初步建立符合市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律的組織架構(gòu) 培訓(xùn)教育 ?建立整個(gè)公司的現(xiàn)代企業(yè)管理制度 ?通過市場(chǎng)策劃活動(dòng)，初步建立品牌形象 ?通過終端建設(shè)和維護(hù)提高產(chǎn)品形象并理順銷售管理體系和流程 ?建立激勵(lì)性和競(jìng)爭(zhēng)性的薪酬福利政策達(dá)到激勵(lì)和約束作用 ?建立培訓(xùn)體系既促進(jìn)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)和提成企業(yè)形象又能形成學(xué)習(xí)型組織的氛圍 01528 28 2023Suntime02ORG 營(yíng)銷及管理體系咨詢 Sinotrust 新天國(guó)際葡萄酒業(yè)有限公司 2023年底之前品牌達(dá)到全國(guó)前 3名 戰(zhàn)略目標(biāo) 企業(yè)形象策劃 促銷活動(dòng) 公關(guān)策劃 廣告策劃 新天酒業(yè)的階段性戰(zhàn)略 ?引進(jìn)整合營(yíng)銷傳播理念，戰(zhàn)略行底進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)形象策劃，建立公司識(shí)別系統(tǒng) ?終端生動(dòng)化建設(shè)，提高品牌知名度和美譽(yù)度 ?通過公關(guān)活動(dòng)，為社會(huì)做貢獻(xiàn)，提高企業(yè)形象 ?通過優(yōu)質(zhì)廣告片和合理的廣