某行業(yè)和發(fā)展戰(zhàn)略分析框架-在線瀏覽
2025-03-09 15:58本頁面
【正文】 97 1998 1999 2023 趨勢(shì) 材料 IC 工藝 48 技術(shù)分析 (2) 機(jī)會(huì) /威脅分析 技術(shù)發(fā)展階段分析 機(jī)會(huì)區(qū) 威脅區(qū) ? 明確各項(xiàng)創(chuàng)新對(duì)現(xiàn)有創(chuàng)新的互補(bǔ) /替代特征 ? 對(duì)于市場接受程度較高的互補(bǔ)型創(chuàng)新可以視為機(jī)會(huì) ? 對(duì)于市場接受程度較高的替代型創(chuàng)新可以視為威脅 互補(bǔ)型 慢 快 替代型 市 場 接 受 程 度 ? 通過對(duì)某一技術(shù)所處的不同階段分析，我們可以明確對(duì)不同技術(shù)所應(yīng)采取的不同對(duì)策 ? 此外，我們還可以明確技術(shù)跟蹤、新品開發(fā)和產(chǎn)品投入的重點(diǎn)及方向 顯示 萌芽 嘗試 擴(kuò)散 IC 材料 ... 技術(shù)跟蹤 加快產(chǎn)品開發(fā) 提升產(chǎn)品投入 49 8. 內(nèi)部銷售分析 50 內(nèi)部銷售分析將從市場、渠道、產(chǎn)品和技術(shù)創(chuàng)新等多角度對(duì)企業(yè)進(jìn)行內(nèi)部評(píng)估 分析內(nèi)容 資料來源 ? 市場分析 ? 總體銷售成長分析 ? 分產(chǎn)品銷售成長分析 ? 細(xì)分市場分析 ? 地區(qū)市場分析 ? 渠道分析 ? 渠道利用分析 ? 渠道鋪貨分析 ? 產(chǎn)品分析 ? 銷售分布分析 ? 型號(hào)分析 ? 技術(shù)創(chuàng)新分析 ? 內(nèi)部銷售數(shù)據(jù) ? 中怡康、賽諾調(diào)查報(bào)告 ? 內(nèi)部財(cái)務(wù)數(shù)據(jù) ? 內(nèi)部研討會(huì) – 消費(fèi)群分析 – 消費(fèi)選購因素分析 – 市場成功因素分析 – 營銷投入分析 – 渠道激勵(lì)分析 – 客戶分析 – 利潤分布分析 – 生命周期分析 51 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析 總體銷售成長分析 分產(chǎn)品銷售成長分析 1997 1998 1999 2023產(chǎn)品 3 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 1 識(shí)別企業(yè)銷售成長情況以及驅(qū)動(dòng)銷售成長的主要產(chǎn)品 行業(yè)曲線 分析企業(yè)銷售成長性，并結(jié)合整個(gè)行業(yè)的銷售成長情況判別企業(yè)銷售成長的健康程度 企業(yè)曲線 52 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析 各產(chǎn)品細(xì)分市場分析 各地區(qū)市場分析 明確資源優(yōu)于投放的重點(diǎn)地區(qū)，并明確資源在各地之間分配的優(yōu)先順序 明確值得資源優(yōu)先投放的重點(diǎn)產(chǎn)品，并明確資源在各產(chǎn)品之間分配的優(yōu)先順序 低 高 市 場 容 量 低 高 所占的市場份額 平均 純平 超平 背投 球型 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域 維持區(qū)域 低 高 市 場 容 量 低 高 所占的市場份額 平均 廣東 四川 寧夏 新疆 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域 維持區(qū)域 平均 平均 青海 53 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析 各消費(fèi)群分析 消費(fèi)選購因素分析 識(shí)別值得重點(diǎn)改進(jìn)的消費(fèi)選購要素 明確值得資源重點(diǎn)投資的消費(fèi)群以及資源投放先后順序 低 高 市 場 容 量 低 高 所占的市場份額 平均 新婚 普及用戶 一戶多機(jī) 工程購機(jī) 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域 維持區(qū)域 低 高 權(quán) 重 劣 優(yōu) 對(duì)比實(shí)力 平均 品牌 口碑 技術(shù) 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 次重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 維持區(qū)域 維持區(qū)域 平均 平均 質(zhì)量 外觀 54 內(nèi)部銷售分析 (1)： 市場分析 市場成功因素分析 營銷投入分析 識(shí)別資源應(yīng)該優(yōu)先投放的重點(diǎn)區(qū)域，協(xié)調(diào)資源 在各地區(qū)之間更合理的分配 低 高 市 場 容 量 低 高 單臺(tái)市場投入費(fèi)用 (廣告、促銷 ) 平均 資源優(yōu)先投放 平均 廣告宣傳 賣場建設(shè) 促銷員素質(zhì) 主要問題 現(xiàn)狀描述 促銷形式 識(shí)別值得改進(jìn)的市場 /銷售工作重點(diǎn) 資源轉(zhuǎn)移 55 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析 渠道利用分析 渠道鋪貨分析 識(shí)別應(yīng)加大投入，加快鋪貨力度的重點(diǎn)渠道 低 高 渠 道 銷 售 比 重 低 高 渠道鋪貨指數(shù) 平均 重點(diǎn)改進(jìn)渠道 平均 識(shí)別應(yīng)該加大投入，加強(qiáng)滲透力度的重點(diǎn)渠道 低 高 渠 道 銷 售 比 重 低 高 在渠道中的份額 平均 重點(diǎn)改進(jìn)渠道 平均 56 內(nèi)部銷售分析 (2)： 渠道分析 渠道激勵(lì)分析 客戶分析 識(shí)別急待提升的渠道激勵(lì)因素，并改革相應(yīng)的銷售政策 主要 問題 鋪貨 批零價(jià)差 … 返利 價(jià)差 ... 零 售 商 批 發(fā) 商 1 2 3 4 5 評(píng)分 A類 B類 C類 明確不同類型客戶所占的銷售比重， 并從中明確重點(diǎn)客戶 客戶類型 銷售 57 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析 銷售分布分析 利潤分布分析 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 識(shí)別不同類別產(chǎn)品的利潤貢獻(xiàn) 產(chǎn)品 1 產(chǎn)品 2 產(chǎn)品 3 識(shí)別不同類別產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn) 產(chǎn)品數(shù)量 利潤 產(chǎn)品數(shù)量 銷售 58 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品型號(hào)分析 生命周期分析 識(shí)別不同型號(hào)產(chǎn)品的銷售貢獻(xiàn)，明確 產(chǎn)品線重組的可能性及方向 型號(hào)數(shù)量 銷售貢獻(xiàn) 10 20 其它 成長期 成熟期 衰退期 投入期 高檔 中檔 低檔 ? 明確各檔次產(chǎn)品線所處的不同生命周期 ? 分析各檔次產(chǎn)品組合的健康程度 高檔市場無優(yōu)勢(shì)，有問題的組合 正常 低檔市場優(yōu)勢(shì)將逐步消除，有問題的組合 59 內(nèi)部銷售分析 (3)： 產(chǎn)品分析 生命周期 銷售分析 生命周期 利潤分析 不同生命周期的產(chǎn)品銷售貢獻(xiàn) 不同生命周期的產(chǎn)品利潤貢獻(xiàn) 分析企業(yè)利潤貢獻(xiàn)的健康程度， 并預(yù)測企業(yè)未來的利潤走勢(shì) 總計(jì) 成長期 成熟期 衰退期 投入期 分析企業(yè)銷售貢獻(xiàn)的健康程度， 并預(yù)測企業(yè)未來的銷售走勢(shì) 總計(jì) 成長期 成熟期 衰退期 投入期 60 內(nèi)部銷售分析 (4)： 技術(shù)創(chuàng)新分析 產(chǎn)品創(chuàng)新分析 技術(shù)創(chuàng)新分析 識(shí)別對(duì)企業(yè)造成機(jī)會(huì) /威脅，但同時(shí)企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)能力的技術(shù)創(chuàng)新，并明確改進(jìn)重點(diǎn) ? 對(duì)比在某一產(chǎn)品創(chuàng)新領(lǐng)域中市場創(chuàng)新速度以及我方創(chuàng)新速度 ? 明確產(chǎn)品創(chuàng)新的改進(jìn)方向 低 高 市 場 創(chuàng) 新 速 度 低 高 我方創(chuàng)新速度 平均 造型 功能 顏色 其它 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 威脅 機(jī)會(huì) 技 術(shù) 性 質(zhì) 劣 優(yōu) 我方實(shí)力 100HZ 芯片 罩光 純平 重點(diǎn)提升區(qū)域 重點(diǎn)改進(jìn)區(qū)域 平均 61 9. 財(cái)務(wù) 分析
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