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2025-03-06 19:28本頁(yè)面
【正文】 性突然被打斷了，這時(shí)他會(huì)很容易的接受你的建議或意見(jiàn)，而且覺(jué)得有道理。 步 驟：①用語(yǔ)言去描述你客戶目前的心理狀態(tài)、身體狀態(tài)、思考狀態(tài)或環(huán)境狀 態(tài)；②加入提示引導(dǎo)詞 會(huì)讓您、會(huì)使您”；③加入你想讓你客戶注意力所轉(zhuǎn) 移的方向。 不確定締結(jié)法： 應(yīng)用時(shí)機(jī)：客戶猶豫不決時(shí)。 總結(jié)締結(jié)法： 含 義：介紹完產(chǎn)品時(shí)，用幾分鐘時(shí)間將產(chǎn)品的所有好處、優(yōu)點(diǎn)再重復(fù)一遍，進(jìn) 而加深客戶的 印象。 1寵物締結(jié)法： 含 義：讓客戶實(shí)際地觸摸或試用你所銷售的產(chǎn)品，讓他們?cè)趦?nèi)心中感 覺(jué)產(chǎn)品已經(jīng)是屬于他們的心態(tài)。 1富蘭克林締結(jié)法： 含義：對(duì)比購(gòu)買產(chǎn)品帶來(lái)的好處和不好的地方，讓顧客覺(jué)得物有所值。 1訂單締結(jié)法： 含義：通過(guò)簽訂訂單的方式達(dá)成銷售。 1隱喻締結(jié)法： 含 義：講一個(gè)貼近生活、有說(shuō)服力的故事來(lái)解除客戶的購(gòu)買抗拒。 1強(qiáng)迫成交法： 含 義：當(dāng)拖延型客戶猶豫不決時(shí)，以外在的壓力迫使其購(gòu)買。 1問(wèn)題締結(jié)法： 含 義：設(shè)計(jì)一系列相互關(guān)系的而且只能以 “ 是 ” 回答的問(wèn)題詢問(wèn)客戶，使客戶 產(chǎn)生一種慣性，當(dāng)你問(wèn)最后一個(gè)問(wèn)題時(shí)，他會(huì)莫名其妙的覺(jué)得很好，有道理。 1對(duì)比締結(jié)法： 含 義：描述某一非常難以接受的產(chǎn)品或價(jià)位來(lái)改變?cè)a(chǎn)品在客戶心中的形象， 讓客戶感覺(jué)原產(chǎn)品更易接受。 注意事項(xiàng)：無(wú)論是否購(gòu)買，都要求他轉(zhuǎn)介紹，若能配合問(wèn)題締結(jié)法更為有效。” ? 當(dāng)你與顧客進(jìn)行行之有效的溝通時(shí)，顧客所感受到的不應(yīng)該是你要賣給他東西，而是能夠從你這得到非常專業(yè)的他所想要的幫助。 ? 靜夜四無(wú)鄰，荒居舊業(yè)貧。 19:18:2719:18:2719:182/21/2023 7:18:27 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。 19:18:2719:18:2719:18Tuesday, February 21, 2023 ? 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng)，相悲各問(wèn)年。 2023年 2月 21日星期二 下午 7時(shí) 18分 27秒 19:1
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