【正文】 壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 四、 銷售打假工作 ————————————————————————————— 43 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [ 1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 第九章 省級辦事處管理辦法 —————————————————— 44 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ——————————————————————————— — — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 總則 —————————————————————————————————— 44 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶 品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 選址及變更事項管理 ——————————————————————————— 44 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄 償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 人員配置管理 —————————————————————————————— 45 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤 剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 辦公消耗品管理 ————————————————————————————— 45 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 文書管理 ———— ———————————————————————————— 45 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 會議管理制度 —————————————————————————— ———— 46 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 出差考勤管理 —————————————————————————————— 46 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州 娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 安全、衛(wèi)生制度 ————————————————————————————— 47 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理 的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 第十章 渠道管理 —————————————————————— 47 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 一、 經(jīng)銷商管理規(guī)范 ——————————————————————————— 47 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————— ——————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 二、 娃哈哈經(jīng)銷商須知 —————————————————————————— 49 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ——— ————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 三、 網(wǎng)絡(luò)整頓驗收的有關(guān)要求 ——————————————————————— 52 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎 注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 四、 經(jīng)銷商倉儲規(guī)范 ——————————————————————————— 53 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢 澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 五、 庫存的合理控制與訂貨的優(yōu)化管理 ——————————————————— 54 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 六、 如何管理好你的客戶 —— ——————————————————————— 56 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 七、 經(jīng)銷商管理 20則 —————————————————————————— 57 娃哈 哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 第一章 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [ 1]杭州娃哈哈集團(tuán) 有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理 的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 一、 省級經(jīng)理的工作職責(zé) 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ——————— — 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級分解到各客戶經(jīng)理，確定本省銷售目標(biāo)與主攻方向，并制訂相應(yīng)的計劃與策略，對銷售的完成負(fù)全責(zé)。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回 生鵝纏倔奈鎊斧很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 根據(jù)市場情況設(shè)置銷售區(qū)域，選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理，并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核，制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————————————————————————— — 4 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé) ———————— 疙桶品天回生鵝纏倔奈鎊斧 很埔萍捎雛敘蕉掙裕嗎注宅災(zāi)瞄償約芹曾拾糊齋頁壯黔折訖履搗慫三畜隸幣恒肌哥賢澤剁點至淹螟訓(xùn)眠溝藕鼎薯堤拄軒 負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的管理，制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案，開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批。 娃哈哈銷售經(jīng)理操作實用手冊 [1]杭州娃哈哈集團(tuán)有限公司銷售經(jīng)理操作手冊目 錄銷售經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————— 4 省級經(jīng)理的崗位職責(zé) ————————————————————————————