世聯(lián)地產(chǎn)圣地亞哥之市場定位及營銷規(guī)劃資料-在線瀏覽
2025-03-03 15:52本頁面
【正文】 海 位置、距離、區(qū)域發(fā)展、環(huán)境等 發(fā)展商品牌 —— 建發(fā)：信任、優(yōu)質(zhì)社區(qū) 超值：優(yōu)質(zhì)、可承受、未來升值 生活氛圍：大規(guī)模、配套完善、松散、生態(tài)、人的關(guān)系 行政區(qū)劃、戶口、學(xué)校和交通條件等 品牌 產(chǎn)品 超值 優(yōu)勢 劣勢 環(huán)境 14 本報(bào)告嚴(yán)格保密 滿足廈門新財(cái)富階層“高性價(jià)比、便利的、時(shí)尚新生活、休閑自然”精神需求的關(guān)鍵舉措 客戶價(jià)值取向 高性價(jià)比、便利、時(shí)尚新生活、休閑自然 滿足廈門廈門新財(cái)富階層精神需求的 KPI指標(biāo) 高性價(jià)比 高附加值 品質(zhì)優(yōu)于市內(nèi) 控制面積和總價(jià) 時(shí)尚 新生活 風(fēng)情園林 /商業(yè) /建筑 與別墅區(qū)共享的生活 無邊際水社區(qū) 坡地、山居生活 享受自然 登山道 /觀海亭 /外圍山地公園 自然湖泊 /人工湖 建筑依山勢而建 自然休閑的園林 洋化的消費(fèi)符號 泛會所、泳池 便利 商業(yè)配套 交通配套 生活配套 15 本報(bào)告嚴(yán)格保密 規(guī)劃總體評價(jià) —— 產(chǎn)品分布基本符合資源條件和展示需要 根據(jù)上次匯報(bào)，商業(yè)體量偏大； 商業(yè)與住宅區(qū)的結(jié)合度較低； 商業(yè)的層數(shù)和形式有一定障礙； 山地別墅的安全性 （全國無同類案例） 復(fù)合性社區(qū)、提高宗地容積率，符合市場大勢及地塊價(jià)值實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品分布基本符合資源條件和展示需要 40萬平的住宅區(qū)，生活配套不足；重點(diǎn)是未預(yù)留未來的巴士?？空炯皩W(xué)校 所有山、海景和水資源基本被 1/4的泛別墅物業(yè)占有，公寓基本沒有對資源的共享 有較為集中的資源、配套展示區(qū) 強(qiáng)勢資源再造可以作為“震撼點(diǎn)”，利于陌生區(qū)域大盤的傳播 各類資源的關(guān)聯(lián)性、擴(kuò)展、共享性不強(qiáng) 漸進(jìn)性的樓層利于景觀利用和低密度社區(qū)感形成 水資源放在社區(qū)中間效益更高 考慮未來水景的維護(hù)成本，建議部分采用生態(tài)技術(shù)，局部可采用淺水及可干旱地面 人工湖如果放在中央，影響面和效用更高（兩塊地的 R決定） 16 本報(bào)告嚴(yán)格保密 價(jià)值體系構(gòu)建：郊區(qū)大盤，多方位建立和提升產(chǎn)品價(jià)值，促使客戶買單 核心產(chǎn)品層 形式產(chǎn)品層 期望產(chǎn)品層 戶型 環(huán)境 會所 建筑風(fēng)格 服務(wù) 人文 體驗(yàn) 品牌 身份 質(zhì)量 采光 通風(fēng) 交通 價(jià)格 物管 配套 教育 功能 附加產(chǎn)品層 潛在產(chǎn)品層 基礎(chǔ)需要 情感和形象需要 資產(chǎn)建構(gòu)需要 關(guān)注 認(rèn)同 超出期望 贈送 /空間變化 功能轉(zhuǎn)換：出租、轉(zhuǎn)讓收益 產(chǎn)品的構(gòu)成 17 圣地亞哥項(xiàng)目營銷策略 本報(bào)告嚴(yán)格保密 思維導(dǎo)圖 第一部分：我們的問題 R R Q1的結(jié)構(gòu)化分析 第二部分：我們的客戶 項(xiàng)目檔次定位 目標(biāo)客戶 客戶訪談 AIO量表 客戶行為解讀 第四部分：我們的戰(zhàn)略 營模特征分析 營銷總戰(zhàn)略 第三部分：模式研究及案例分析 第五部分：我們策略 營銷執(zhí)行策略 項(xiàng)目賣點(diǎn)、主打語 核心價(jià)值主張 推廣調(diào)性及示意 19 本報(bào)告嚴(yán)格保密 R1背景：廈門進(jìn)入快速城市化的進(jìn)程 廈門島內(nèi)沒有低價(jià)房（ 5000以下） 1 2 大廈門的城市化已經(jīng)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展 3 房地產(chǎn)開始面向投資和財(cái)富化 4 近郊大規(guī)模開發(fā)代替島內(nèi)小規(guī)模 5 廈門對周邊吸引力增強(qiáng)，加速集聚 20 本報(bào)告嚴(yán)格保密 R1：島外樓盤與島內(nèi)樓盤在形象和價(jià)值體系上存在巨大差異 ?類似工人宿舍的出租房形象 ?價(jià)格低 2200元左右 21 本報(bào)告嚴(yán)格保密 R1：本項(xiàng)目所在片區(qū)，在消費(fèi)者心中認(rèn)知度不高，心理距離遠(yuǎn)，不愿前往，難以形成口碑傳播 22 本報(bào)告嚴(yán)格保密 R2：期望結(jié)果 近郊樓盤建立自身價(jià)值體系 1 2 通過營銷突破了區(qū)域的陌生感 3 客戶中形成了羊群效應(yīng)的口碑傳播 4 建發(fā)的品牌給到了消費(fèi)者足夠信心 23 本報(bào)告嚴(yán)格保密 Q匯總：本項(xiàng)目在快速城市化的近郊大規(guī)模樓盤營銷模式中所面臨的問題 近郊大規(guī)模開發(fā)價(jià)值體系如何和島內(nèi)建立 參照？ 1 2 區(qū)域現(xiàn)狀陌生度如何通過營銷突破？ 3 如何客戶造場與造勢，形成羊群效應(yīng)的口碑傳播？ 4 品牌與消費(fèi)者信心如何關(guān)聯(lián)？ 24 本報(bào)告嚴(yán)格保密 市場上有哪些消費(fèi)者在關(guān)注我們 ，閩南地區(qū) …… 25 本報(bào)告嚴(yán)格保密 客戶行為解讀 對稀缺資源占有的渴望 對產(chǎn)品的初步認(rèn)可 成就感 升級的需求 來自項(xiàng)目本身樸素的語言 落定沖動 品牌鏈接 信任感 一種標(biāo)簽 簽約行動 客戶解讀 26 本報(bào)告嚴(yán)格保密 我們的營銷戰(zhàn)略： 形象占位： ?占位高端、形象領(lǐng)先；高舉高打，以形象建立為總體目的； 我們的營銷戰(zhàn)略不是搶奪客戶，也不是單純的儲客，而是找到追求新生活方式的客戶，打動他們的心靈，展現(xiàn)一個(gè)超出他們期望的家園。 ?開盤配合充分的客戶積淀和現(xiàn)場體驗(yàn)展示；此后，通過分階段現(xiàn)場展示，爭取價(jià)值最大化的價(jià)格策略 。 ?以少而精的大事件一舉立勢； 27 本報(bào)告嚴(yán)格保密 我們的營銷戰(zhàn)略： 占好第一的位置：我們要高調(diào)的賣 打好三大戰(zhàn)役：展示區(qū)，關(guān)系營銷
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