世聯(lián)地產(chǎn)圣地亞哥之市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃資料-全文預(yù)覽
【正文】 或到廈門(mén)居住、養(yǎng)老購(gòu)房 核心客戶(hù)群 重要客戶(hù)群 游離客戶(hù) 1 2 3 本地及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民 廈門(mén)及外圍的度假客戶(hù) 周邊企業(yè)中高管理層、生意人； 投資客戶(hù)與財(cái)富積累客戶(hù) 一期客戶(hù)定位 二期（三期）客戶(hù)定位 12 本報(bào)告嚴(yán)格保密 客戶(hù)描述 — 新廈門(mén)財(cái)富階層（公寓客戶(hù)） 購(gòu) 買(mǎi)決定的五個(gè)動(dòng)機(jī)圈 價(jià)值 習(xí)慣 身份 規(guī)范 情感 廈門(mén)新財(cái)富階層 ?擁有較廣泛的視野和一定教育背景，善于接受新生事物。 ?家庭年收入在 3萬(wàn) 8萬(wàn)左右，已逐漸穩(wěn)定并持續(xù)發(fā)展。 13 本報(bào)告嚴(yán)格保密 發(fā)展戰(zhàn)略：項(xiàng)目?jī)r(jià)值點(diǎn)解析：品牌 +產(chǎn)品 +超值 產(chǎn)品：澳大利亞柏濤作品、高品質(zhì) 高尚社區(qū)：別墅類(lèi)、多層等低密度的社區(qū)意向 獨(dú)特資源：山居、坡地、人工湖、看海 位置、距離、區(qū)域發(fā)展、環(huán)境等 發(fā)展商品牌 —— 建發(fā)：信任、優(yōu)質(zhì)社區(qū) 超值：優(yōu)質(zhì)、可承受、未來(lái)升值 生活氛圍：大規(guī)模、配套完善、松散、生態(tài)、人的關(guān)系 行政區(qū)劃、戶(hù)口、學(xué)校和交通條件等 品牌 產(chǎn)品 超值 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 環(huán)境 14 本報(bào)告嚴(yán)格保密 滿(mǎn)足廈門(mén)新財(cái)富階層“高性?xún)r(jià)比、便利的、時(shí)尚新生活、休閑自然”精神需求的關(guān)鍵舉措 客戶(hù)價(jià)值取向 高性?xún)r(jià)比、便利、時(shí)尚新生活、休閑自然 滿(mǎn)足廈門(mén)廈門(mén)新財(cái)富階層精神需求的 KPI指標(biāo) 高性?xún)r(jià)比 高附加值 品質(zhì)優(yōu)于市內(nèi) 控制面積和總價(jià) 時(shí)尚 新生活 風(fēng)情園林 /商業(yè) /建筑 與別墅區(qū)共享的生活 無(wú)邊際水社區(qū) 坡地、山居生活 享受自然 登山道 /觀(guān)海亭 /外圍山地公園 自然湖泊 /人工湖 建筑依山勢(shì)而建 自然休閑的園林 洋化的消費(fèi)符號(hào) 泛會(huì)所、泳池 便利 商業(yè)配套 交通配套 生活配套 15 本報(bào)告嚴(yán)格保密 規(guī)劃總體評(píng)價(jià) —— 產(chǎn)品分布基本符合資源條件和展示需要 根據(jù)上次匯報(bào)，商業(yè)體量偏大； 商業(yè)與住宅區(qū)的結(jié)合度較低； 商業(yè)的層數(shù)和形式有一定障礙； 山地別墅的安全性 （全國(guó)無(wú)同類(lèi)案例） 復(fù)合性社區(qū)、提高宗地容積率，符合市場(chǎng)大勢(shì)及地塊價(jià)值實(shí)現(xiàn) 產(chǎn)品分布基本符合資源條件和展示需要 40萬(wàn)平的住宅區(qū)，生活配套不足；重點(diǎn)是未預(yù)留未來(lái)的巴士停靠站及學(xué)校 所有山、海景和水資源基本被 1/4的泛別墅物業(yè)占有，公寓基本沒(méi)有對(duì)資源的共享 有較為集中的資源、配套展示區(qū) 強(qiáng)勢(shì)資源再造可以作為“震撼點(diǎn)”，利于陌生區(qū)域大盤(pán)的傳播 各類(lèi)資源的關(guān)聯(lián)性、擴(kuò)展、共享性不強(qiáng) 漸進(jìn)性的樓層利于景觀(guān)利用和低密度社區(qū)感形成 水資源放在社區(qū)中間效益更高 考慮未來(lái)水景的維護(hù)成本，建議部分采用生態(tài)技術(shù)，局部可采用淺水及可干旱地面 人工湖如果放在中央，影響面和效用更高（兩塊地的 R決定） 16 本報(bào)告嚴(yán)格保密 價(jià)值體系構(gòu)建：郊區(qū)大盤(pán)，多方位建立和提升產(chǎn)品價(jià)值，促使客戶(hù)買(mǎi)單 核心產(chǎn)品層 形式產(chǎn)品層 期望產(chǎn)品層 戶(hù)型 環(huán)境 會(huì)所 建筑風(fēng)格 服務(wù) 人文 體驗(yàn) 品牌 身份 質(zhì)量 采光 通風(fēng) 交通 價(jià)格 物管 配套 教育 功能 附加產(chǎn)品層 潛在產(chǎn)品層 基礎(chǔ)需要 情感和形象需要 資產(chǎn)建構(gòu)需要 關(guān)注 認(rèn)同 超出期望 贈(zèng)送 /空間變化 功能轉(zhuǎn)換：出租、轉(zhuǎn)讓收益 產(chǎn)品的構(gòu)成 17 圣地亞哥項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策略 本報(bào)告嚴(yán)格保密 思維導(dǎo)圖 第一部分：我們的問(wèn)題 R R Q1的結(jié)構(gòu)化分析 第二部分：我們的客戶(hù) 項(xiàng)目檔次定位 目標(biāo)客戶(hù) 客戶(hù)訪(fǎng)談 AIO量表 客戶(hù)行為解讀 第四部分：我們的戰(zhàn)略 營(yíng)模特征分析 營(yíng)銷(xiāo)總戰(zhàn)略 第三部分：模式研究及案例分析 第五部分：我們策略 營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行策略 項(xiàng)目賣(mài)點(diǎn)、主打語(yǔ) 核心價(jià)值主張 推廣調(diào)性及示意 19 本報(bào)告嚴(yán)格保密 R1背景：廈門(mén)進(jìn)入快速城市化的進(jìn)程 廈門(mén)島內(nèi)沒(méi)有低價(jià)房（ 5000以下） 1 2 大廈門(mén)的城市化已經(jīng)有實(shí)質(zhì)性進(jìn)展 3 房地產(chǎn)開(kāi)始面向投資和財(cái)富化 4 近郊大規(guī)模開(kāi)發(fā)代替島內(nèi)小規(guī)模 5 廈門(mén)對(duì)周邊吸引力增強(qiáng)，加速集聚 20 本報(bào)告嚴(yán)格保密 R1：島外樓盤(pán)與島內(nèi)樓盤(pán)在形象和價(jià)值體系上存在巨大差異 ?類(lèi)似工人宿舍的出租房形象 ?價(jià)格低 2200元左右 21 本報(bào)告嚴(yán)格保密 R1：本項(xiàng)目所在片區(qū)，在消費(fèi)者心中認(rèn)知度不高，心理距離遠(yuǎn)，不愿前往，難以形成口碑傳播 22 本報(bào)告嚴(yán)格保密 R2：期望結(jié)果 近郊樓盤(pán)建立自身價(jià)值體系 1 2 通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)突破了區(qū)域的陌生感 3 客戶(hù)中形成了羊群效應(yīng)的口碑傳播 4 建發(fā)的品牌給到了消費(fèi)者足夠信心 23 本報(bào)告嚴(yán)格保密 Q匯總：本項(xiàng)目在快速城市化的近郊大規(guī)模樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)模式中所面臨的問(wèn)題 近郊大規(guī)模開(kāi)發(fā)價(jià)值體系如何和島內(nèi)建立 參照？ 1 2 區(qū)域現(xiàn)狀陌生度如何通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)突破？ 3 如何客戶(hù)造場(chǎng)與造勢(shì)，形成羊群效應(yīng)的口碑傳播？ 4 品牌與消費(fèi)者信心如何關(guān)聯(lián)？ 24 本報(bào)告嚴(yán)格保密 市場(chǎng)上有哪些消費(fèi)者在關(guān)注我們 ，閩南地區(qū) …… 25 本報(bào)告嚴(yán)格
醫(yī)療健康相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1