某純凈水營(yíng)銷(xiāo)策劃-在線瀏覽
2025-02-28 04:44本頁(yè)面
【正文】 相繼在湖北建搶灘登陸分廠，實(shí)施本土化戰(zhàn)略，降低成本，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)力。 ? 2 中上層家庭的首選家庭桶裝飲用水。 ? 4 體育運(yùn)動(dòng)群體。 ? 市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)： ? 1 地理細(xì)分：華潤(rùn)怡寶的總公司在廣東，在近幾年，已迅速打開(kāi)了廣東市場(chǎng)并正在向全國(guó)遍布。 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略：實(shí)行差異化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) ? 1 通過(guò)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃，把體育營(yíng)銷(xiāo)作為營(yíng) 銷(xiāo)品牌建設(shè)的有機(jī)部分，真正利用體育這個(gè)活動(dòng)拉近消費(fèi)者的距離。 ? 3 區(qū)域最大化的發(fā)展策略 市場(chǎng)定位 分 享 信 任 你我的怡寶 怡寶不僅僅是純凈水更是飲料，分享，自由， 你我的怡寶。品牌定位的缺失，導(dǎo)致怡寶全國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的艱難。這是產(chǎn)品定位的重要依據(jù)，是實(shí)現(xiàn)價(jià)值壟斷、競(jìng)爭(zhēng)致勝的立足點(diǎn)。華潤(rùn)怡寶可以從這一方面形成定位，“讓你眼前一亮”，“硒硒哈哈一輩子”等等，我認(rèn)為都是可以的。我們的核心產(chǎn)品主要有以下三種： 產(chǎn)品生命周期 ? 2023年怡寶純凈水新包裝全面上市，在這一時(shí)期怡寶處于投入期，消費(fèi)者對(duì)其不了解。 ? 2023年怡寶晉升到中國(guó)名牌產(chǎn)品之列 ? 2023年成為最具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，進(jìn)入了成熟期。質(zhì)量模式是怡寶打造品牌的主打模式。 產(chǎn)品包裝策略 ? 怡寶飲用瓶裝純凈水的包裝一恒久變的深綠色為主，倡導(dǎo)綠色生活，倡導(dǎo)健康飲水，倡導(dǎo)青春活力，消費(fèi)者在享用怡寶飲用瓶裝純凈水帶來(lái)的舒暢清涼的同時(shí)感受著令人心曠神怡的綠色自然，水與綠色相融合展示著一種健康，美好的生活，再加上怡寶瓶裝純凈水上的 C39。 價(jià)格策略 ?零售價(jià)： 555mL ， 1． 50－ ；330mL， 1． 00－ 1． 50 元。 分銷(xiāo)渠道策略 ? 分銷(xiāo)渠道 ? 中間商 ? 產(chǎn)品實(shí)體分銷(xiāo) 分銷(xiāo)渠道 ? ① 銷(xiāo)售怡寶送攤點(diǎn)冰柜。 ②旅游景點(diǎn)壟斷銷(xiāo)售。怡寶出借關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，在重資為各景點(diǎn)印制門(mén)票，同時(shí)在門(mén)票上印制怡寶廣告，形成一對(duì)一的營(yíng)銷(xiāo)效果。④建社區(qū)直銷(xiāo)站，全線覆蓋市場(chǎng)累積分獎(jiǎng)勵(lì)批發(fā)商。 中間商 ? 優(yōu)先給旅游景點(diǎn)、學(xué)校附近、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所、街頭大小商店、平價(jià)超市和大型商場(chǎng)進(jìn)貨； 對(duì)小攤，吸引進(jìn)貨。 人員推銷(xiāo)： 選擇優(yōu)秀促銷(xiāo)人員，到各大商超進(jìn)行促銷(xiāo)，要求靈活迅速的反饋信息。圍繞著信任，不管是日常市場(chǎng)推廣，還是重大的公關(guān)活動(dòng)，增加消費(fèi)者對(duì)怡寶品牌“分享信任，你我的怡寶”這句口號(hào)的印象，通過(guò)這個(gè)方式來(lái)增加對(duì)怡寶的信任程度就是怡寶的目標(biāo)，所以在廣告中怡寶很注重這句廣告語(yǔ)的宣傳。 ? 一個(gè)人一生可能愛(ài)上很多人，等你獲得真正屬于你的幸福后，你就會(huì)明白以前的傷痛其實(shí)是一種財(cái)富，它讓你學(xué)會(huì)更好地去把握和珍惜你愛(ài)的人。 ? 每項(xiàng)事業(yè)成功都離不開(kāi)選擇，而只有不同尋常的選擇才會(huì)獲取不同尋常的成功。人的四周充滿真正而高貴的財(cái)富 —身體與心靈的財(cái)富。 ? 對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量來(lái)說(shuō)，不是 100分就是 0分。他們不是害怕提出高目標(biāo)，而是不讓目標(biāo)超出他們的能力。 14:4114:41: ? 經(jīng)營(yíng)管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一點(diǎn)。 2023年 2月 13日星期一 2時(shí) 41分 12秒 ? 世上并沒(méi)有用來(lái)鼓勵(lì)工作努力的賞賜，所有的賞賜都只是被用來(lái)獎(jiǎng)勵(lì)工作成果的。 2023年 2月 13日 2時(shí) 41分 14:41:12 ? 預(yù)防是解決危
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