統(tǒng)一茶飲料營(yíng)銷策劃-在線瀏覽
2025-02-28 04:41本頁(yè)面
【正文】 年輕化市場(chǎng)是飲料業(yè)必爭(zhēng)之地，年輕消費(fèi)者是眾多飲料企業(yè)包括茶飲料爭(zhēng)取的對(duì)象 社會(huì)環(huán)境因素 技術(shù)環(huán)境因素 ? 工藝技術(shù)的不斷更新和進(jìn)步使得飲料日新月異，品種日益豐富 三、統(tǒng)一茶飲料高校推廣營(yíng)銷策劃 ? 本策劃的主要思路： 環(huán)境分析（ SWOT） 市場(chǎng)定位 營(yíng)銷組合策略 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 渠道策略 促銷策略 —SWTO 優(yōu)勢(shì) ? 企業(yè)聲譽(yù)好 ? 完善運(yùn)營(yíng)體系 ? 技術(shù)先進(jìn) ? 穩(wěn)固的銷售渠道 劣勢(shì) ? 同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈 ? 消費(fèi)變化 ? 成本增加 ? 輕視品牌形象維護(hù) ? 營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)不健全 機(jī)會(huì) ? 市場(chǎng)增加 ? 大學(xué)生消費(fèi)習(xí)慣變化 ? 市場(chǎng)滲透的地域差異 ? 細(xì)分市場(chǎng) 威脅 ? 競(jìng)爭(zhēng)者增多 ? 價(jià)格戰(zhàn) ? 產(chǎn)品線不夠全面 截至 2023年 1月，康師傅在國(guó)內(nèi)整個(gè)茶飲料市場(chǎng)的占有率高達(dá)53． 3％，穩(wěn)居國(guó)內(nèi)茶飲料銷量第一的位置。2023年前后，業(yè)內(nèi)比較公允的茶飲料排名是康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈。在我國(guó)的銷量也非常好，一經(jīng)推出就立即受到了年輕一代的喜愛和追捧 2023年 11月，百事和聯(lián)合利華合資成立了百事立頓國(guó)際公司，聯(lián)合進(jìn)軍茶飲料市場(chǎng)，并于2023年推出了冰紅茶 ， 為了確保投放的成功，百事公司進(jìn)行了了一系列重大營(yíng)銷活動(dòng) 四、市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)分析 ? 1525歲消費(fèi)者是茶飲料的主要目標(biāo)消費(fèi)人群。而茶飲料在我院學(xué)生當(dāng)中是受歡迎飲料之一，所以我們將在青年人聚集的校園中進(jìn)行統(tǒng)一茶飲料的營(yíng)銷推廣活動(dòng) 五、統(tǒng)一茶飲料 4PS分析 產(chǎn)品策略 產(chǎn)品分析 市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重 ， 各廠家定位大同小異 基于“健康、時(shí)尚、綠色”的主題展開訴求，差別只是在于對(duì)主題的不同演繹方式 產(chǎn)品包裝分析 茶飲料使用性能優(yōu)良、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、造型獨(dú)特、綠色環(huán)保的包裝為宜 瓶身整體上以綠色為主 ， 突出綠色、健康的感覺 五、統(tǒng)一茶飲料 4PS分析 價(jià)格策略
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