高端客戶住宅需求偏好研究-在線瀏覽
2025-02-28 03:24本頁面
【正文】 是其重要的社交場所 ?生活便利，家樂福、英文招牌的西餐廳必不可少 ?要求有國際學(xué)校，重視中文和英文的教育，小孩今后能夠適應(yīng)本國的文化氛圍 典型群體分析： 歐美人 ? 人口特征： 本地土生土長的成功人士，觀念較為傳統(tǒng)。事業(yè)上的拼搏讓 他們已經(jīng)感覺有些疲憊。 ? 周圍生活配套完備，大賣場、便利店，甚至不排斥菜市場。 典型群體分析： 本地人 同樣，通過對(duì)住宅產(chǎn)品特征的分析，可以推導(dǎo)出其對(duì)應(yīng)的高端客戶。 ——購房態(tài)度 產(chǎn)品特征 —— 地段 周邊配套 小區(qū)環(huán)境 產(chǎn)品類型 裝修風(fēng)格 建筑風(fēng)格 最高層級(jí) 升級(jí)層級(jí) 基本層級(jí) 來源地 關(guān)注度 高端居住體驗(yàn) 購買力 階層 財(cái)富 符號(hào) 享受 舒適 便利 求異 針對(duì)不同能夠類別高端客戶的購房態(tài)度，對(duì) 其進(jìn)行細(xì)分。 ——細(xì)分群體 —— 標(biāo)簽型 高端新體驗(yàn)型 尊貴型 生活享受型 自我陶醉型 享樂型 適度理財(cái)型 生活 便利型 舒適型 工作便利型 最高型 升級(jí)型 基本型 200萬 富裕級(jí) 300萬 富貴級(jí) 600萬 富豪級(jí) 階層 符號(hào) 財(cái)富 享受 舒適 便利 求異 ——高端新體驗(yàn)型 —— 典型客戶 中青年，生意人 /白領(lǐng) 經(jīng)濟(jì)實(shí)力剛夠進(jìn)入高端 市場 客戶描述 ?初次進(jìn)入高端物業(yè)的消費(fèi)者 ?希望獲得改進(jìn)的居住體驗(yàn) 購買力 中等 房屋需求 ?產(chǎn)品類型偏好：受高端房產(chǎn)的某些因素（如復(fù)式結(jié)構(gòu)、別墅等）的吸引力而沖動(dòng)購買 ?房屋態(tài)度 ： ?主要還是中檔房產(chǎn)的要求（主要關(guān)注工作和生活的便利） ?尋求一種新鮮的與中低端不同的居住經(jīng)驗(yàn) ?認(rèn)知度：對(duì)高端房產(chǎn)需求認(rèn)知較少，要求比較簡單 購房行為 ?總體來說是屬于中端消費(fèi)者的需求行為 ?可能會(huì)有其中某某方面特別吸引消費(fèi)者，與一般中端房產(chǎn)區(qū)隔，從而吸引消費(fèi)者去購買，例如： ?戶型結(jié)構(gòu)：復(fù)式、別墅 ?不同的外立面 ?不同的建筑風(fēng)格 ?不同的社區(qū)環(huán)境或自然資源 ?代表樓盤：新江灣的高檔公寓 ——工作便利型 —— 典型客戶 中青年，高級(jí)白領(lǐng)， 大都是港臺(tái)或外籍華 人，事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定 ?客戶描述 ?沒有在中國定居的打算 ?利用住房津貼來購房 ?購買力 中等 ?房屋需求 ?功能需求 ?交通便利 ?居住便利 ?房產(chǎn)保值 ?購房行為 ?大都偏好靠近工作地或交通便利的鬧市區(qū)附近的高檔公寓 ?偏好酒店公寓式物業(yè)管理（物業(yè)可以在生活上提供幫助） ?偏好裝修 ?重視轉(zhuǎn)手租賃的容易度以及保值增值空間 ?代表樓盤： 東方曼哈頓、永新城、靜安四季、靜安楓景 ——生活便利型 —— 典型客戶 事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，重心從工作逐步向生活過渡 ?客戶描述 ?重視孩子和家人的生活需要 ?通常家庭成員較多（至少有孩子） ?重視成熟生活，配套會(huì)選擇商業(yè)配套，教育配套完備成熟的區(qū)域 ?很多臺(tái)灣人和本地人都屬于此類 ?購買力 中等 ?房屋需求 ?便利：生活配套齊全（如購物 /娛樂 /飯店等） ?舒適：居住空間足夠大 ?周圍住戶要有較好的素質(zhì) ?戶型：合理、科學(xué) ?購房行為 ?偏好鬧中取靜的區(qū)域（如靜安，臺(tái)灣人則回選擇古北） ?社區(qū)內(nèi)有可供孩子娛樂嬉戲的場所 ?會(huì)所有游泳池、健身房 ?物業(yè)要求提供安保服務(wù)（最好是人保） ?代表樓盤： 古北二期、靜安楓景、中凱城市之光 ——舒適型 —— 典型客戶 中青年，高級(jí)白領(lǐng)，事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，缺乏足夠的高端居住體驗(yàn) ?客戶描述 ?希望改善生活品質(zhì)，追求舒適生活環(huán)境 ?通常在前幾年已經(jīng)購置過一套不錯(cuò)的中檔房產(chǎn) ?有豐富的中端房產(chǎn)的居住體驗(yàn)，有成熟的置業(yè)觀，但對(duì)高端房產(chǎn)認(rèn)知不多 ?購買力 中等偏上 ?房屋需求 ?舒適：雖然缺乏足夠的高端住宅的居住體驗(yàn)，但對(duì)房產(chǎn)的居住舒適度有明確要求 ?便利：大都目前尚處于事業(yè)發(fā)展期，工作的便利性也是需要兼顧考慮的 ?購房行為 1 偏好鬧中取靜的區(qū)塊，往來人流不要太多太雜 社區(qū)居民層次高（相信價(jià)格是區(qū)分人群層次的有效手段） 周邊交通便利：靠近工作地點(diǎn)或打車 /開車距離不遠(yuǎn) 偏好現(xiàn)代風(fēng)格的建筑風(fēng)格 代表樓盤： 長寧區(qū)（延安路附近高檔公寓），浦東世紀(jì)公園附近 購房行為 2 ?物業(yè)： ?保安要控制好進(jìn)出的人流 ?提供一些生活上的幫助（如代繳費(fèi)，待叫車、叫水等） ?房型： ?偏好面積大，大戶型 ?層高要高，不壓抑 ?至少要有四房（一主臥、一書房、孩子房、一客房） ?社 區(qū)配套 ?社區(qū)會(huì)所至少要有游泳池，網(wǎng)球，還有比較好的餐廳和比較好的服務(wù)，供招待商務(wù)上的朋友 ?社區(qū)環(huán)境綠化率高，最好有山有水有景致 ——生活享受型 —— 典型客戶 中年，高級(jí)白領(lǐng)或成功生意人，事業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，很可能會(huì)購買別墅（獨(dú)棟） ?客戶描述 ?社會(huì)成功人士（目前沒有太大的生活壓力） ?可能有國外高端住宅的居住體驗(yàn) ?有成熟的居住
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