【正文】 都有工作，并且您太太可以工作到退體，在這種情況下，您的收支仍然如此緊張，這也就是我們討論的重點。 二十七、“我要買房子，不要保險” 請問您想長期擁有自己的房子嗎？保險是您有家人在您發(fā)生意外時，仍然可以擁有屬于自己的房屋的最簡單方法。每一個房子的人都需要保險。但是如果在您投保之前發(fā)生意外，那由誰來付清銀行貸款的余額？如在貸款書上有您太太的共同簽字，這意味著這筆還貸負(fù)擔(dān)落在她的肩上。保險公司不賺錢，那么經(jīng)營一定有問題。所以保險公司賺錢是應(yīng)該的，值得鼓勵。 三十二、“買保險不劃算，只有出事才賠” 當(dāng)保費繳滿二年后，就開始有現(xiàn)金價值，繳得越久，價值越高，無形中使您多出一筆現(xiàn)金。每個家庭都買房子，再加上日常的生活開支，小孩上學(xué)，很多事情需要錢來解決。至于現(xiàn)在物價逐年上漲、費用增加、賺錢不易，若是家里有萬一急用一在筆錢如保何是好。第一，定期定量的儲蓄是困難的；第二，市場的變動。先讓我們談如何保證您家庭不必為日后生活費憂慮煩惱，這才是首要的，然后再談購買公債。假設(shè)您的身體健康是標(biāo)準(zhǔn)的，何時安排體檢？ 三十六、“我還要等一段時間” 我很高興您明智決定投保，從而獲得保險在稅務(wù)上的優(yōu)待。 三十七、“我不著急，當(dāng)我退體時，會有足夠的錢” 具體一點說，依您現(xiàn)在的退休計劃，您將永遠無法退休，而必須另外找兼職工作。我懷疑當(dāng)您 60歲退休時，您和您的家人能否仍然象現(xiàn)在這樣生活，享受家庭的樂趣。 三十九、“我參加了社會保險” 社會保險只是在您退休后，使您得到勉強可以生活下去的收入。您努力工作是希望獲得較高的生活水準(zhǔn)，您是否告訴我，您對退休的生活要求是什么？ 四十、“我無法進行定期儲蓄” 似乎您和我一親，遇到困擾是一會兒需要添制衣服，一會兒要交小孩的制服費等，七上八下，不知錢該怎樣花。假設(shè)十年后發(fā)生意外，您的妻子只能將儲蓄本利取出應(yīng)急，而保險卻能使您妻子獲得一大筆保險金。您的做法就是俗話說的“玩股票”，實際上您是在“兌現(xiàn)您未來的收入”。相反，我只是希望你通過買保險來長久地保持這個計劃。同樣的，這么高的保額，我的公司在收到您體檢報告時也需要考慮考慮！請告訴我您保時比較方便？是本周還是下周？ 四十四、“我現(xiàn)在很忙，實在沒有空？” 我很了解您的工作，正因您從早到晚忙碌，所以您才能經(jīng)營得這么好，說實在的，您只要花一小時時間，就能確定您的家人未來的生活保障，以及確保您一生的成果，核心問題是如何累積您的資產(chǎn)。萬一有什么不幸事件，您的家人會因為您的等待，而損失急需的大筆現(xiàn)金。這兒是我們準(zhǔn)保戶的名單，或許有一些是您熟識的，并有一些建議書，或許您對它們的有很大興趣！ 四十七、“我很忙，沒時間” 看得出您是一位對工作非常負(fù)責(zé)的人，您對工作的態(tài)度很讓人敬佩。我今天正是特意為您的切 身利益而來的，如果方便，請允許我占用您五分鐘時間。我們公司的保戶有五十多萬，但目前只有十幾人出事給予理賠。象您這樣有責(zé)任心的人，一定會替家人設(shè)想很多，您認(rèn)為每天存 3元好還是 5元好？ 四十九、“買偏聽偏信地倒霉的” 如果這種說法是正確的話，那么我們應(yīng)該馬上去拆醫(yī)院、拆警察局！這樣一來，沒有了醫(yī)院就沒有人生病，拆了警察局就不會有人殺人放火啦！ 五十、“買保險幾年了，還沒盾到錢，沒有意思，再不買了” 當(dāng)初因為您的孩子還小，家庭支出較大，才為您設(shè)計純保障的保險，一來保險費便宜，二來可以多買一些保障。時間短，怎么得到保險的好處？買短期的，時間到了又買，保費又調(diào)高了，倒不如一次就買長年期，免除許多煩惱和不必要的費用，您認(rèn)為每天存五元會不會太少？ 五十三、“保險不好，理賠不干脆” 保險不是不好是您找錯業(yè)務(wù)員，理賠不是不干脆，而是文件不齊。我是賣保險的，沒錯。 您對滅火器有興趣嗎？當(dāng)然沒有，但是為什么買？汽車為什么放著備用胎？人們決定對事物的取舍不是因為興趣，是因為需要。 五十五、“不久我將結(jié)婚，以后再說” 您的丈夫從您這兒能獲得保險利益，這對婚姻是有利的。 五十六、“看起來不錯，但我希望比較一下” 正確的比較是應(yīng)該的。我可以用你的電話嗎？我有一位朋友是他們公司的高級業(yè)務(wù)代表，他會樂于告訴我們他們有關(guān)的資料。） 五十八、“不急，一、二個月后再說吧！” 您說過，我所提的計劃不僅是您，財力上能負(fù)擔(dān)得起的，并且您也挺喜歡這個觀念。您現(xiàn)在有權(quán)作決定，但是誰也無法保證明天您的健康情形又如何？任何疾病及意外都能改變您的核保條件。 五十九、“我很忙，請先和我的秘書約個時間再來” 我已在您面前，我想不需要為未來約時間，我也很快，您只需要花五分鐘時間就可確定我所提供的建議是否對您有價值。五分鐘，公平嗎？ 六十、“我以后有兒子養(yǎng)老” 我有許多客戶也都是這么想，但是經(jīng)過我解說后才了解，過去沒有保險，老來當(dāng)然要靠兒子養(yǎng)。您認(rèn)為我建議每天存 5元會不會太少？ ? 六十一、“怕將來沒錢交” 是的，您目前交費是絕對沒有問題。 （ 2）收入增加，那您更不會有交錢的問題，甚至還可以增加您的保險。 （ 4）發(fā)生事故，收入中斷，我們會付給您一筆錢，讓您解決睡入中斷的煩惱。所以您認(rèn)為每天存 5元會不會太少？ 六十二、“我同有聽說過您的公司” 這是無足驚訝的。您看！這是我們的代理證書以及準(zhǔn)保戶名冊。我們現(xiàn)在就可以比較一下。先生，我想念在您日常工作中一定十分了解拖延的負(fù)面結(jié)果。這樣好了！讓我們共填要保書，讓核保程序先進行，這樣您還有時間可以考慮，并且不受任何約束，這是最好的方法吧！ 六十五、“我們無法就現(xiàn)在已有的退休待遇再增加負(fù)擔(dān)” 老板，通貨膨脹已將許多過去設(shè)立時很好的退休計劃，變得不合時宜。若是孩子長大后發(fā)現(xiàn)在兒童時代您就為他們準(zhǔn)備保險計劃，您可知道孩子會如何感激您嗎？現(xiàn)在何不用行動向孩子證明您是多么的愛他們。我證明給您看 …… 六十九、“我不需要大學(xué)教育儲蓄計劃，孩子有能力得各種獎、助學(xué)金” 是 ，現(xiàn)在有許多傷各式各樣的獎、助學(xué)金提供給學(xué)生，但是金額都不高，無法支付學(xué)費以及吃住費用。 七十、“我的孩子不需要那多么保險” 您自己有很好的保險計劃我知道您十分了解保險的真正價值。 七十一、“如果這些條件不保，我就不要這保險” 您的健康狀況是屬于較特別的一級，在 年內(nèi)，若您的情況