某市場產(chǎn)品說明會操作流程-在線瀏覽
2025-02-27 23:52本頁面
【正文】 客戶數(shù)） 19 ? 禮品、紀念品的設置和分發(fā)方式（一） ? 門票： 510元（只是場租費和記念品費用） ? 紀念品：人人都有，價廉物美， 58元。 ? 獎品二：高額保單者 3060左右。 ? 禮品：簽單者人人都有， 2030元左右。 ? 特別獎：現(xiàn)場最高保單者（視情況而定） 21 ? 禮品、紀念品的設置和分發(fā)方式（三） ? 門票： 2050元（含全部費用） ? 紀念品：人人都有，價廉物美， 58元。 ? 簽單者三日內(nèi)繳費者補發(fā)。 ? 特別獎：現(xiàn)場最高保單者（視情況而定） 22 ? 禮品、紀念品的設置和分發(fā)方式（四） ? 門票： 1020元（含全部費用） ? 禮品：簽單者人人都有， 2030元左右。 ? 抽獎放在最后可以保持會場人氣 23 ? 產(chǎn)品說明會常用流程 ? 歡迎字幕滾動播放 ? 主持人宣布注意事項及流程（ 1分鐘） ? 主持人宣布說明會正式開始（ 2分鐘） ? 領導人致辭（ 3— 5分鐘） ? 保險（投資）理念（ 1520分鐘） ? 公司簡介（ 57分鐘） ? 抽獎活動（ 5分鐘） ? 特色產(chǎn)品說明（ 10分鐘） ? 投保實務輔導及禮品展示（ 3— 5分鐘） ? 抽獎活動（ 5分鐘） ? 簽單并頒發(fā)紀念品（ 2030分鐘） ? （講課部分量控制在 50分鐘左右） 產(chǎn)品說明會中注意事項 ?一、營造氣氛 ?接待熱情 ?行為規(guī)范 ?音樂溫馨 ?氣氛熱烈 ?簡單 — 感性 — 新鮮 ?功利色彩勿濃，只稱“嘉賓” ?感覺好什么都好 二、時間掌控 ?可控時間要掌控好 ?（全過程掌握在 90分鐘左右） ?不可控時間要靈活掌握 ?（是否準時開場，何時結(jié)束） 26 ? 三、會議氣氛 ?莊重發(fā)言人要有一定的層次 ?客觀推銷色彩不要過于濃烈 ?感性宣講的內(nèi)容不要太專業(yè) ?簡潔會議時間要嚴格的控制 ?溫馨氣氛熱烈而不能夠嘈雜 ?秩序流程有條不紊井然有序 27 ? 四、簽單促成宣導 宣布促成形式 宣布獎品頒發(fā)方式 及時公布保費進程 可以預設 “ 媒子 ” 28 ? 業(yè)務人員協(xié)助 ?保險條款的再次講解 ?投保金額的具體確定 ?投保禮品的再次宣導 ?保單填寫的具體方法 ?陪同上臺遞送投保單 29 ? 現(xiàn)場簽單的操作方式一（完整式） ?內(nèi)勤人員核保。 ?主持現(xiàn)場公布。 ?當場頒發(fā)獎品。 ?等待抽取幸運獎。 ?領導親自簽名。 ?當場頒發(fā)獎品。 31 ? 現(xiàn)場簽單的操作方式（三） ?內(nèi)勤人員核保。 ?當場頒發(fā)獎品。 ?因地而異，因人而異。 ?成于細節(jié)，敗于疏忽。 36 ? 成功的產(chǎn)品說明會源于 ?準客戶的選擇 ?主講人的講解 ?主持人的掌控 ?會場氣氛營造 ?獎品的設置與宣染 ?精心的準備 37 ? ? 通過辛勤的工作獲得財富才是人生的大快事。 :4117:41:21 ? 人只有為自己同時代人的完善，為他們的幸福而工作，他才
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