【正文】 . 高科技業(yè) 6 主要招商手段（續(xù)） ? 媒體招商 ? 舉辦或參加各類招商會(huì)議和文體活動(dòng)招商 ? 借助中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)絡(luò)渠道招商 ? 派出招商小組主動(dòng)出擊招商 ， 重點(diǎn)在國(guó) (境 )外跨國(guó)公司 ? 以商引商 ? 聘請(qǐng)招商顧問 制作 、 刊登本地區(qū)的宣傳介紹廣告 、 文章 制造新聞報(bào)道事件 與傳媒保持定期 、 良好的工作交流 網(wǎng)絡(luò)招商 利用會(huì)議招商 通過文化體育活動(dòng)招商 通過我國(guó)駐外機(jī)構(gòu)招商 通過外國(guó)使領(lǐng)館招商 與商會(huì)聯(lián)合招商 通過投資咨詢公司 、 律師事務(wù)所 、 會(huì)計(jì)師事務(wù)所招商 通過銀行招商 派出招商小組招商 與跨國(guó)公司直接聯(lián)系招商 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 8 在招商過程中應(yīng)該注意突出吸引公司入駐的主要因素 ? 優(yōu)良的地理位置：交通 /物流 ? 政策優(yōu)惠 —— 國(guó)家優(yōu)惠 /地區(qū)優(yōu)惠 ? 合理的區(qū)域產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu) ? 主要產(chǎn)業(yè)規(guī)模和占有率 ? 合理的業(yè)務(wù)環(huán)境 ? 進(jìn)入現(xiàn)有市場(chǎng)和潛在市場(chǎng)的便利性 ? 良好的園區(qū)內(nèi)外部協(xié)作關(guān)系和資源：園區(qū)企業(yè) 、 區(qū)域協(xié)同 ? 新產(chǎn)業(yè)的成長(zhǎng) ? 豐富的人力資源 /合理的人力成本 ? 完善的園區(qū)內(nèi)服務(wù) ? 較高的園區(qū)知名度 ? 有競(jìng)爭(zhēng)力的租金和租約條款 ? 完善的基礎(chǔ)設(shè)施和信息系統(tǒng) ? 園區(qū)管理者的業(yè)務(wù)支持能力和時(shí)效性 （ 25+8+366） ：業(yè)務(wù) 、 學(xué)術(shù) 、 其它 ? 文化認(rèn)同感 ? 外貿(mào)支持 /外籍生活支持 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 10 軟件園在招商中應(yīng)該圍繞軟件業(yè)的構(gòu)成要素突出服務(wù)領(lǐng)域 人力資本 市場(chǎng)營(yíng)銷 風(fēng)險(xiǎn)投資 研究開發(fā) 基礎(chǔ)設(shè)施 / 國(guó)家政策 軟件業(yè) 網(wǎng)上招聘 培訓(xùn) /會(huì)議論壇 “ 七通一平 ” /“ 九通一平 ” 災(zāi)難救護(hù)體系 物業(yè)公司 咨詢、中介服務(wù) 律師、申報(bào)、注冊(cè) 翻譯、出版 信息中心 測(cè)評(píng)中心 上海 JAVA中心 融資 商業(yè)銀行業(yè)務(wù) 會(huì)展 出口 知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)市場(chǎng)中心 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 12 軟件園需要具備以下幾個(gè)功能模塊 功能 軟件業(yè)集聚中心 強(qiáng)化區(qū)域協(xié)同效應(yīng) （ 張江主園＋陸家嘴 、 金橋 、 外高橋分園 ） 法律政策中心 國(guó)家 /地區(qū)基本政策法規(guī)的權(quán)威咨詢者 ， 介紹法律服務(wù) 孵化中心 對(duì)企業(yè)營(yíng)運(yùn)提供全程支持 技術(shù)轉(zhuǎn)讓中心 協(xié)助技術(shù)成果的引進(jìn)和輸出 市場(chǎng)中心 協(xié)助開發(fā)商和客戶充分交流 融資中心 協(xié)助募集基金 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 14 招商是一個(gè)溝通的過程，招商策劃的關(guān)鍵是要知己知彼，把握優(yōu)勢(shì) 吸引對(duì)方 ? 必須擁有自己的優(yōu)勢(shì) ， 這種優(yōu)勢(shì)對(duì) “ 對(duì)方 ” 要有吸引力 政策優(yōu)勢(shì) 環(huán)境優(yōu)勢(shì) 人才優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 滿足需求 ? 必須了解 “ 對(duì)方 ” 的需求， 并告訴 “ 對(duì)方 ” 我們能滿足他的需求 政策要求 環(huán)境要求 人才要求 市場(chǎng)要求 行業(yè)要求 服務(wù)要求 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 未來招商重點(diǎn) 世界前１０強(qiáng)軟件企業(yè) 已入駐企業(yè)分析 通過分析軟件園已進(jìn)駐企業(yè)的的組成和發(fā)展趨勢(shì)， 我們可以推斷出軟件園的核心潛在客戶的特征： ? 國(guó)內(nèi)企業(yè) 國(guó)有企業(yè) 民營(yíng)企業(yè) ? 外資企業(yè) （ 國(guó)別 、 業(yè)務(wù)特點(diǎn) ） 集團(tuán)公司 開發(fā)中心 留學(xué)生企業(yè) ? 創(chuàng)業(yè)型 ? 轉(zhuǎn)入型 ? 知識(shí)性創(chuàng)業(yè)企業(yè) /院校 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 17 …… 因?yàn)椴煌钠髽I(yè)家有不同的業(yè)務(wù)開展模式，所以他們要求的經(jīng)營(yíng)環(huán)境也不盡相同 前瞻型 實(shí)際型 保守型 懷疑型 先機(jī)市場(chǎng) 主流市場(chǎng) 進(jìn)入的市場(chǎng) 性格 傾向變革 傾向模仿 風(fēng)險(xiǎn)選擇 不懼風(fēng)險(xiǎn) 反對(duì)風(fēng)險(xiǎn) 節(jié)奏 革命型 改良型 類型 間斷型 持續(xù)性 重心 創(chuàng)造性地破壞 提高生產(chǎn)力 Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 19 正確把握客戶需求之后軟件園可以通過建立內(nèi)部和外部的聯(lián)盟，發(fā)展成為管理型軟件園，加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)有和潛在客戶的吸引力（續(xù)） 建立園內(nèi)軟件企業(yè)聯(lián)盟 第一步 建立企業(yè)間的聯(lián)盟 ， 設(shè)定評(píng)估程序和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn) ， 有效地篩選適合聯(lián)盟發(fā)展和有前景的企業(yè) ， 并按照行業(yè)細(xì)分來進(jìn)行劃分 第二步 考察這些公司的行業(yè)背景和經(jīng)驗(yàn) 、 人員水平 、 質(zhì)量管理體系 、 技術(shù)優(yōu)勢(shì) ， 建立聯(lián)盟合作企業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù) 第三步 接到產(chǎn)品訂單發(fā)來時(shí) ， 從聯(lián)盟數(shù)據(jù)庫(kù)中來挑選適合的企業(yè) 。 2023 BearingPoint, Inc. 高科技業(yè) 20 招商的最后環(huán)節(jié)是簽約，租約有無競(jìng)爭(zhēng)力是招商成功與否的另外一個(gè)關(guān)鍵 租約的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： ? 租金 /租期 ? 承租人的權(quán)利和義務(wù) 基本投入 轉(zhuǎn)租權(quán) 減租機(jī)會(huì) 重新規(guī)劃 /改建的權(quán)利 轉(zhuǎn)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的申請(qǐng) 重新估值得權(quán)利 租金遲服的罰息 毀約補(bǔ)償 ? 操作復(fù)雜程度 ? 業(yè)主提供的支持 范圍 便捷性 時(shí)效性 （ 24 7 365） Proposal for SPSP ? 2/13/2023 169?？蛻糇约阂?guī)劃投入，人力資本和無形資產(chǎn)投入也被計(jì)入首期投入 ? 外部的美觀標(biāo)準(zhǔn)具體化，不再以資金方式表達(dá) ? 客戶入駐后可以轉(zhuǎn)租不超過 50%的面積，五年后可有權(quán)轉(zhuǎn)租