涂料營銷中的個(gè)性化營銷如何實(shí)施-在線瀏覽
2025-02-26 19:31本頁面
【正文】 ?個(gè)性化營銷是時(shí)代發(fā)展的需求，但是在現(xiàn)在的條件下實(shí)現(xiàn)工業(yè)品的個(gè)性化營銷又有 一定的困難，該如何解決這個(gè)矛盾，利用現(xiàn)有的條件最大限度地實(shí)現(xiàn)個(gè)性化營銷呢 ?是最能滿足客戶需求的層面，也是個(gè)性化最集 中表現(xiàn)的方面。但正如我們剛剛提到的，想滿足“一對一”的完全個(gè)性 化是很難的事情，所以從企業(yè)的角度來講，就要在一定程度上，一定范圍內(nèi)最大限度地接近客戶的個(gè)性化需求。這樣，既可以實(shí)現(xiàn)客戶的一定程度上的個(gè)性化的需求，又使產(chǎn)品的價(jià)格合理，能被客戶所接受。如奧迪 A6L為客戶提供了可選擇的 7個(gè)不同配置的技術(shù)包、 20個(gè)單選裝備和 8種顏色，理論上可搭配出 7840 款新車型，售價(jià)從 ，在客戶可以承受的范圍內(nèi)。 個(gè)性化服務(wù)是產(chǎn)品附加價(jià)值的集中表現(xiàn)，也是客戶關(guān)注的焦點(diǎn)，是滿足客戶需求的服務(wù)提升， 也是客戶追求個(gè)性化的一個(gè)方面。北京嘉里中心飯店有 一個(gè)客戶數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)，記錄著經(jīng)常入住的客人的特殊要求，還能與飯店的總部香格里拉集團(tuán)進(jìn)行信息共享。一位在飯店住過 300多次的客人，服務(wù)員對他的要求已經(jīng)了如指掌，每次接到該客人要入住的消息，就會(huì)按照他的習(xí)慣把房間布置好，就連餐廳都知道他 的口味。 主要是渠道方式個(gè)性化，企業(yè)可以通過改變或優(yōu)化銷售渠道來實(shí)現(xiàn)銷售模式的個(gè)性化。二是渠道終端個(gè)性化 。每個(gè)企業(yè)都有自己的特點(diǎn)，銷售模式的個(gè)性化也不可能照搬其他企業(yè)的模式，而是要探索出一套適合自己企業(yè)的銷售模式。圍繞“健康”這一主題，珠江御景正式啟動(dòng)了“買樓送健康”活動(dòng)。同時(shí)，每一位社區(qū)健康卡會(huì)員，還可以得到“ 99健康服務(wù)中心”送出的由“中國人壽保 險(xiǎn)公司廣州分公司”提供的最高賠償金額為 1萬元的全球24小時(shí)人身安全意外保險(xiǎn)一份。在進(jìn)行銷售模式個(gè)性化的時(shí)候，企業(yè)要注意，所采用的個(gè)性化模式要直接有效，即直接針對目標(biāo)客戶群展開。 性化的需求。比如香煙，同一牌子的香煙，包裝不同，價(jià) 格也不同。企業(yè)在改換包裝的時(shí)候花費(fèi)的成本是極其有限的，但帶來 的效益卻是無限的。 (1)建立完善的數(shù)據(jù)庫對于企業(yè)來講，完善的數(shù)據(jù)庫是相當(dāng)重要的，尤其是對想 要實(shí)施個(gè)性化營銷的企業(yè)。 這些需求來自于企
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