03網(wǎng)上開店的前期準(zhǔn)備-在線瀏覽
2025-02-26 19:14本頁面
【正文】 ?出售閑置 ?代銷 網(wǎng)店代銷 .doc 第四節(jié) 店鋪定位 ? 挖掘自己－－ 喜歡什么、擅長什么 店鋪定位中的常見 ? 駕馭不了所經(jīng)營的產(chǎn)品 ? 與別人的店鋪沒有區(qū)別 制定你的策略 ? 產(chǎn)品定位 賣給誰？ Base : 所有淘寶網(wǎng)購用戶 所占比率（ %） 性別 男 62 女 38 年齡 1825歲 69 2635歲 29 五類 人群劃分 大學(xué)生 28 中學(xué)生 2 中高級白領(lǐng) 37 普通白領(lǐng) 26 藍(lán)領(lǐng) 7 從目前的網(wǎng)購消費(fèi)群體年齡分布來看， 18－ 25歲占 69％，大學(xué)生占 28％。 店鋪定位 —— 價(jià)值定位 ? 根據(jù)市場需求和商業(yè)價(jià)值來決定經(jīng)營范圍 長線經(jīng)營 ——生命力長久的商品 短線經(jīng)營 ——市場熱點(diǎn)商品 店鋪定位 —— 消費(fèi)定位 ? 根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)群體來鎖定經(jīng)營范圍 卡通商品 ——書籍、玩具、服裝、模型、日 常用品 …… 服裝 ——男裝、女裝、童裝、大碼、中老年、休閑、職業(yè)、民族風(fēng) …… 店鋪定位 —— 優(yōu)勢定位 ? 根據(jù)自己的貨源優(yōu)勢來定位 進(jìn)貨渠道優(yōu)勢 加工難度優(yōu)勢 地域特點(diǎn)優(yōu)勢 愛好特長優(yōu)勢 店鋪定位 —— 策略定位 ? 根據(jù)自己的銷售策略來確定經(jīng)營范圍 折扣經(jīng)營 —— X 折店 …… 定價(jià)經(jīng)營 —— X 元店 …… 店鋪定位 —— 創(chuàng)意定位 ? 提供特別服務(wù)，銷售點(diǎn)子和靈感 網(wǎng)上除了銷售實(shí)物，還能出售服務(wù)，靈感一現(xiàn)的創(chuàng)意和點(diǎn)子都能為我們帶來財(cái)富。 ? 例如： 網(wǎng)店裝修、商品圖片拍攝及處理、手工編制的產(chǎn)品、自行設(shè)計(jì)制作衣服等等 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨源分類 —— 廠家貨源 ? 優(yōu)點(diǎn)： 貨源充足，價(jià)格最低 ? 缺點(diǎn)： 要求量大，容易壓貨。 。 ，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨源分類 —— 阿里巴巴進(jìn)貨 ? 優(yōu)點(diǎn)： 貨品豐富，途徑便捷。 ? 款式多有利于店鋪看起來貨品豐富，顧客有挑選的余地和興趣。 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 貨品選擇 —— 質(zhì)量 ? 質(zhì)量是生命線??！ ? 把好商品質(zhì)量關(guān)，選擇質(zhì)量有保證的商品， ? 便于店鋪生意的順利展開。 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 商品定價(jià) 成本導(dǎo)向定價(jià)法 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 需求導(dǎo)向定價(jià)法 其它技巧 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 成本導(dǎo)向定價(jià)法 成本＋利潤＝價(jià)格 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 競爭導(dǎo)向定價(jià)法 參考同類商品的賣家的定價(jià)來確定價(jià)格。 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 其他技巧 同價(jià)銷售法 : 例子： 2元店、 50元專柜、 100元專柜 ? 效果：統(tǒng)一價(jià)位吸引顧客，避免討價(jià)還價(jià)。 網(wǎng)上零售 網(wǎng)上開店 SWOT 決策分析 外部風(fēng)險(xiǎn) (Treats)： ? 目前你有哪些外部障礙？ ? 你的競爭對手在做些什么？ ? 是否會(huì)有一些政策法規(guī)對你的商品或客 服方式進(jìn)行一些新的限制？ ? 你是否有些外部的壞賬或者現(xiàn)金流問題？ 自身優(yōu)勢 (strengths)： ? 你的優(yōu)勢在哪里？ ? 你比其他人好在哪里？ ? 你有哪些獨(dú)一無二資源或者能控制很 低的成本？ ? 你的這些優(yōu)勢能否
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