華潤(rùn)中央公園年度營(yíng)銷執(zhí)行方案-在線瀏覽
2025-02-25 00:56本頁面
【正文】 影響力特點(diǎn) ； ? 感動(dòng)人物將在《慈溪日?qǐng)?bào)》、慈溪新聞網(wǎng)、慈溪市廣播電視網(wǎng)上同步刊出，并在 11月底舉行頒獎(jiǎng)晚會(huì)，有較強(qiáng)的傳播力 ； ? 時(shí)間從 7月延續(xù)至 11月底，與項(xiàng)目一期推廣時(shí)間同步 活動(dòng)執(zhí)行： ?與主辦方進(jìn)行協(xié)商，進(jìn)行全程活動(dòng)冠名； ?時(shí)間： 7— 11月 ?與《慈溪日?qǐng)?bào)》等媒體進(jìn)行緊密合作，在活動(dòng)過程中對(duì)華潤(rùn)品牌與中央公園進(jìn)行深入與持續(xù)宣傳 后續(xù)策略三 “英國(guó)皇家純血馬巡游”活動(dòng) 通過活動(dòng)策劃，將中央公園“原粹英倫世家”精髓進(jìn)行盡情演繹，帶動(dòng)項(xiàng)目影響力傳播 活動(dòng)執(zhí)行： ? 活動(dòng)地點(diǎn)： 慈溪會(huì)展中心 ? 活動(dòng)時(shí)間： 8月中（兩天） ? 邀請(qǐng)對(duì)象： 意向客戶，高端俱樂部會(huì)員，商會(huì)、行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)員，媒體記者，廣大市民 ? 活動(dòng)內(nèi)容： 八匹英國(guó)貴族純血馬 /混血馬 2匹（用于拉車） 騎師 5人 /英國(guó)皇家馬車 1輛 /馬車夫 1名 /隨車軍官 2人 皇家鼓樂方陣 9人（外國(guó)藝人） /英國(guó)皇家儀仗隊(duì) 9人（外國(guó)模特） /帽飾品 20頂 /英式下午茶茶具 20套 ? 執(zhí)行方式： 可外包給活動(dòng)策劃執(zhí)行公司 （ 30萬） 后續(xù)策略四 參鑒京城四大俱樂部成功操作模式，成立專屬俱樂部，舉辦系列圈層性活動(dòng)，培養(yǎng)意見領(lǐng)袖 成立 “一品沙龍”（伯爵會(huì)） 俱樂部運(yùn)營(yíng)： ? 成員： 意向客戶都可以成為俱樂部成員 （伯爵卡） ? 規(guī)則： 所有入會(huì)成員都必須按照章程履行相關(guān)權(quán)利與義務(wù)； ? 尊享： 參與項(xiàng)目定期舉辦的俱樂部活動(dòng)；獲贈(zèng)項(xiàng)目宣傳資料與精美禮品；具有購房?jī)?yōu)惠； ? 附加：“ 一卡多用”設(shè)想，即與本地高檔場(chǎng)所進(jìn)行聯(lián)盟，俱樂部成員到聯(lián)盟商家消費(fèi)可以獲 VIP待遇； ? 聯(lián)動(dòng)： 可與華潤(rùn)置地在寧波區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動(dòng)，俱樂部成員同樣可享受華潤(rùn)其他項(xiàng)目?jī)?yōu)惠待遇； ? 地點(diǎn)： 俱樂部活動(dòng)場(chǎng)所可定在國(guó)際大酒店內(nèi)； ? 時(shí)間： 7月底開始 后續(xù)策略五 銀行 VIP客戶、移動(dòng)全球通會(huì)員俱樂 部、高端車 4S店、酒店等渠道應(yīng)用 操作建議 ? 合作： 與高端俱樂部建立合作關(guān)系，在銀行大客戶中心、移動(dòng)全球通會(huì)員俱樂部、高端車 4S店擺放中央公園的宣傳物料； ? 優(yōu)待： 中央公園各類大型公關(guān)活動(dòng)，邀請(qǐng)以上高端俱樂部會(huì)員共同參加體驗(yàn)；同時(shí)中央公園為以上高端俱樂部會(huì)員提供一定的購房?jī)?yōu)惠； ? 方式： 雙方可在各自的服務(wù)場(chǎng)所、銷售展示中心擺放聯(lián)盟標(biāo)志。同時(shí)中央公園為行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì)成員會(huì)員購房提供一定的價(jià)格優(yōu)惠； ?時(shí)間： 7月中著手資料收集與聯(lián)系 ? 執(zhí)行： 可利用政府資源 后續(xù)策略六 對(duì)聯(lián)庭別墅進(jìn)行包裝突破 包裝原由： ? 獨(dú)創(chuàng)性產(chǎn)品： 一宅四院 /獨(dú)門獨(dú)戶 /獨(dú)立入戶花園/15米面寬 ，其產(chǎn)品特征具有顛覆性； ? 第一特質(zhì) ：慈溪第一次出現(xiàn)此類產(chǎn)品；華潤(rùn)在寧波的第一個(gè)獨(dú)創(chuàng)產(chǎn)品； ? 銷售角度： 因其獨(dú)特性，必將為市場(chǎng)所熱捧，作為第一批推售房源，在銷售引爆與后期銷售上都起著至關(guān)重要的意義； ? 包裝角度： 對(duì)產(chǎn)品獨(dú)特性進(jìn)行創(chuàng)意性演繹，給客戶留下深刻印象。 有想象力聯(lián)排 B、創(chuàng)意宣傳冊(cè) 創(chuàng)意原則 契合產(chǎn)品 吸引眼球 未來性 創(chuàng)意設(shè)想 ?創(chuàng)想一： 翻開即為聯(lián)庭別墅造型； ?創(chuàng)想二： 四封面為不同角度設(shè)計(jì)，突出體現(xiàn)一宅四院特點(diǎn)； ?創(chuàng)想三： 可以突破特殊工藝。作為 MINI樣板房。 D、創(chuàng)意禮品 創(chuàng)意設(shè)想： 英式典藏版懷表 ? 構(gòu)想點(diǎn)： 懷表在歐洲一直作為尊貴的象征，將之作為禮品，與項(xiàng)目整體氣質(zhì)契合； 后續(xù)策略七 在配合活動(dòng)的線上推廣上，報(bào)紙以軟文刊發(fā) /專欄 /活動(dòng)策劃形式出現(xiàn)為主，在杭州灣出口等地增加戶外大牌 報(bào)紙宣傳 ? 冠名： 與《慈溪日?qǐng)?bào)》合作，在報(bào)眼處進(jìn)行專欄冠名，或合作策劃 華潤(rùn) ? 硬廣：華潤(rùn)品牌 戶外大牌 ? 在工地現(xiàn)場(chǎng) /市區(qū)已有戶外圈定城市內(nèi)客群，考慮在 寧波 — 慈溪路段與杭州灣大橋出口處 增加戶外大牌，進(jìn)行長(zhǎng)期形象宣傳，掃羅高端商務(wù)客群。 引爆性活動(dòng)： “上海橡樹灣”之旅 在意向客戶積累到一定量時(shí)，組織華潤(rùn)上海品牌之旅，以實(shí)景征服目標(biāo)客戶，引起強(qiáng)烈的品牌好感。（ 3選 2） 圈層活動(dòng)一：“ 探索英倫之美 ” 活動(dòng)執(zhí)行： ? 邀請(qǐng)主講： 邀請(qǐng)浙江省 /寧波市旅游辦事處負(fù)責(zé)人介紹 英倫歷史與旅游 /同期邀請(qǐng)留學(xué)咨詢公司進(jìn)行 英國(guó)留學(xué)咨詢； ? 活動(dòng)延伸 ：活動(dòng)除面向本身客戶外，可與育才中學(xué)進(jìn)行聯(lián)系，在校內(nèi)公布留學(xué)咨詢會(huì)信息，歡迎學(xué)生家長(zhǎng)
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