華潤中央公園年度營銷執(zhí)行方案-wenkub
2023-02-12 00:56:42 本頁面
【正文】 俱樂部運(yùn)營： ? 成員： 意向客戶都可以成為俱樂部成員 （伯爵卡） ? 規(guī)則： 所有入會成員都必須按照章程履行相關(guān)權(quán)利與義務(wù)； ? 尊享： 參與項(xiàng)目定期舉辦的俱樂部活動；獲贈項(xiàng)目宣傳資料與精美禮品；具有購房優(yōu)惠； ? 附加：“ 一卡多用”設(shè)想，即與本地高檔場所進(jìn)行聯(lián)盟，俱樂部成員到聯(lián)盟商家消費(fèi)可以獲 VIP待遇； ? 聯(lián)動： 可與華潤置地在寧波區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目進(jìn)行聯(lián)動，俱樂部成員同樣可享受華潤其他項(xiàng)目優(yōu)惠待遇； ? 地點(diǎn)： 俱樂部活動場所可定在國際大酒店內(nèi)； ? 時間： 7月底開始 后續(xù)策略五 銀行 VIP客戶、移動全球通會員俱樂 部、高端車 4S店、酒店等渠道應(yīng)用 操作建議 ? 合作： 與高端俱樂部建立合作關(guān)系，在銀行大客戶中心、移動全球通會員俱樂部、高端車 4S店擺放中央公園的宣傳物料； ? 優(yōu)待： 中央公園各類大型公關(guān)活動，邀請以上高端俱樂部會員共同參加體驗(yàn)；同時中央公園為以上高端俱樂部會員提供一定的購房優(yōu)惠； ? 方式： 雙方可在各自的服務(wù)場所、銷售展示中心擺放聯(lián)盟標(biāo)志。 中央公園 08年度營銷執(zhí)行方案 策略總綱 一、以圈層營銷作為策略核心 即 鎖定項(xiàng)目目標(biāo)客層，通過其消費(fèi)習(xí)慣分析，提供特殊圈層體驗(yàn)與服務(wù)，形成口碑效應(yīng)。即培養(yǎng)項(xiàng)目的意見領(lǐng)袖 。 ? 時間： 7月中著手資料收集與聯(lián)系 ? 執(zhí)行： 可利用雜志渠道進(jìn)入（商談） 在高端客群聚集場所目標(biāo)客戶挖掘，進(jìn)行精準(zhǔn)宣傳資料投放，加大立體宣傳力度 商會、協(xié)會營銷渠道應(yīng)用 操作建議 ? 合作： 與慈溪行業(yè)協(xié)會、商會渠道建立合作，邀請行業(yè)協(xié)會、商會的重點(diǎn)客戶共同參與中央公園的大型公關(guān)活動（例如樣板區(qū)開放情景體驗(yàn)、慈溪民營經(jīng)濟(jì)高峰論壇等； ? 優(yōu)待： 對于各類商會的活動進(jìn)行贊助支持，定期舉辦行業(yè)酒會。 創(chuàng)想示意一 創(chuàng)想示意二 C、創(chuàng)意模型 創(chuàng)意設(shè)想： MINI樣板房 ? 構(gòu)想點(diǎn)： 顛覆將模型放置于沙盤與玻璃格里作為銷售人員講解功能的一貫做法，借鑒世界之窗的做法，將模型同比例放大，可做成 3米高 左右，可以更直觀體現(xiàn)出聯(lián)庭別墅的特色； ? 功能點(diǎn)： 可以考慮放置在國際大酒店外 /活動現(xiàn)場擺放 /現(xiàn)場售樓處內(nèi)部。中央公園杯“最具價(jià)值新聞評選” ，持續(xù) 3個月（ 7— 11月），獎金可由華潤置地提供，雙贏式合作；或發(fā)起 “尋找慈溪最具魅力企業(yè)老總” 系列報(bào)道； ? 軟文： 7— 8月以 華潤置地品牌 歷史 /進(jìn)軍慈溪帶來的居住革命 /入主城東對區(qū)域發(fā)展意義/作為城市運(yùn)營商角色出現(xiàn) …… 為重點(diǎn)傳播內(nèi)容。 策略二 在前期俱樂部成立基礎(chǔ)上，開始舉辦系列圈層活動，在小眾內(nèi)形成口碑傳播，培養(yǎng)起圈內(nèi)意見領(lǐng)袖 。飾品”專場 策略二 活動執(zhí)行： ? 邀請主講： 杭州 /上海知名設(shè)計(jì)師來主講； ? 邀請對象 ：所積累的意向女客戶； ? 活動內(nèi)容： 主講如何 搭配 ? 活動時間： 12月中 ? 活動地點(diǎn)： 國際大酒店內(nèi) 策略三 引爆性活動： 樣板區(qū)開放暨頂級車展 活動執(zhí)行： ? 營銷節(jié)點(diǎn)： 樣板區(qū) /會所售樓處開放 ? 亮點(diǎn)設(shè)想 ：頂級車展同步進(jìn)行（中原獨(dú)有資源， 30萬預(yù)算 ）； ? 活動內(nèi)容： 現(xiàn)場紅酒 /車展 ? 活動時間： 12月中 ? 活動地點(diǎn)： 現(xiàn)場 蘭博基尼 世爵 樣板區(qū)與現(xiàn)場售樓處開放與頂級名車聯(lián)動，提升項(xiàng)目形象檔次，引發(fā)搶購風(fēng)潮 策略四 創(chuàng)意樓書設(shè)計(jì) ?內(nèi)容說明： 把禮品與樓書概念相結(jié)合，使其具備珍藏價(jià)值，內(nèi)容以中央公園產(chǎn)品細(xì)節(jié)解讀為主。 , February 10, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 :29:1104:29:11February 10, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 10日星期五 4時 29分 11秒 04:29:1110 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。 :29:1104:29Feb2310Feb23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 。 , February 10, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 10日星期五 4時 29分 11秒 04:29:1110 February 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 2月 10日星期五 上午 4時 29分 11秒 04:29: ? 1最具挑戰(zhàn)性的
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