【正文】 超軟L ELO 高強(qiáng)度P TS 超軟0102030405060708090ABCDFGIJLP= 各種衡量組群中的總體顧客需求為每年 50,000噸毛利貢獻(xiàn) (美元 /噸 )競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)年明年可能會(huì)增加(1) ELO = 電鍍， hot = 熱鍍， TS = 未鍍膜冷軋鋼板資料來(lái)源： BCG項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)高低低 高BCG經(jīng)驗(yàn)制定戰(zhàn)略需要建立在豐富經(jīng)驗(yàn)基礎(chǔ)上的嚴(yán)密分析、判斷和創(chuàng)造力 制定戰(zhàn)略的原則 制定戰(zhàn)略是一個(gè)基于假想的循環(huán)往復(fù)的過(guò)程? 假想、分析、修改 應(yīng)注重原因，而非癥狀（ 5個(gè) “為什么 ”）? 癥狀應(yīng)用來(lái)尋找需要分析的領(lǐng)域 使用分析而非預(yù)感? “事實(shí)是我們的朋友 ” 邏輯清晰 創(chuàng)新而非沿襲? 既用直覺(jué)又要用更高層次的 “拼湊 ”能力 好的戰(zhàn)略應(yīng)該 … 表述明白? 量化的機(jī)會(huì)，明確的風(fēng)險(xiǎn)? 以邏輯為基礎(chǔ) 內(nèi)外部都與競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境一致 使用準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，源于嚴(yán)密的分析 全面? 考慮到戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)、運(yùn)營(yíng)和信息 得到整個(gè)領(lǐng)導(dǎo)組的支持 隨著環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)者的變化不斷回顧和修改制定戰(zhàn)略分五個(gè)步驟首先要明確優(yōu)勢(shì)的來(lái)源，然后評(píng)估戰(zhàn)略描述階段 優(yōu)勢(shì)階段 未來(lái)階段 方案階段 選擇階段描述業(yè)務(wù)細(xì)分市場(chǎng)及其特點(diǎn)確定現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的來(lái)源和動(dòng)因及事業(yè)部的相對(duì)地位評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來(lái)源和事業(yè)部地位的未來(lái)變化范圍運(yùn)用模式認(rèn)識(shí)技術(shù)，制定和量化可行的戰(zhàn)略方案通過(guò)評(píng)估方案的風(fēng)險(xiǎn)與可行性，選擇最佳戰(zhàn)略理解優(yōu)勢(shì)來(lái)源 評(píng)估戰(zhàn)略BCG幫助過(guò)諸多中國(guó)公司完成了這一過(guò)程以三種方式量化戰(zhàn)略方案還需要分析戰(zhàn)略在應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化中的承受力 /敏感性 對(duì)事業(yè)部和總部的影響? 銷(xiāo)量 /份額? 成本結(jié)構(gòu)? 價(jià)位? 利潤(rùn)水平? 創(chuàng)造的股東價(jià)值? 所需時(shí)間 /資源 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)? 優(yōu)勢(shì)來(lái)源? 優(yōu)勢(shì)大小? 優(yōu)勢(shì)為什么能帶來(lái)預(yù)期利潤(rùn)? 怎樣創(chuàng)造和維持優(yōu)勢(shì) 負(fù)面影響? 機(jī)會(huì)成本? 對(duì)自身業(yè)務(wù)的影響? 復(fù)雜性成本? 增加現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì) （如庫(kù)貨管理）? 分散管理層的時(shí)間對(duì) XX移動(dòng)的啟示部分事業(yè)部戰(zhàn)略問(wèn)題事業(yè)部戰(zhàn)略 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)移動(dòng)的現(xiàn)有運(yùn)營(yíng)怎樣建立可持續(xù)的優(yōu)勢(shì)? 成本優(yōu)勢(shì) 參照 協(xié)同效應(yīng)潛力? 顧客價(jià)值 防止在重點(diǎn)客戶(hù)市場(chǎng)中的份額下跌 進(jìn)一步了解競(jìng)爭(zhēng)者的供應(yīng) 顧客需要對(duì)顧客應(yīng)怎樣進(jìn)行細(xì)分？? 核心領(lǐng)域內(nèi)顧客的具體需求是什么? 顧客認(rèn)為最有價(jià)值的服務(wù)是什么隨著時(shí)間推稱(chēng)顧客的需要將發(fā)生怎樣的變化? 5年后哪些地方需要做得更好 細(xì)分市場(chǎng)增長(zhǎng)行業(yè)供求關(guān)系可能發(fā)生什么變化？需求變化有哪些組成因素？? 什么新產(chǎn)品 /服務(wù)會(huì)變得重要 業(yè)務(wù)細(xì)分哪個(gè)業(yè)務(wù)最有發(fā)展前景？? 機(jī)會(huì)空間有多大？? 每項(xiàng)業(yè)務(wù)各有什么特點(diǎn)？新細(xì)分市場(chǎng)的最佳切入戰(zhàn)略是什么? 收購(gòu)還是自然成長(zhǎng)？? 合伙關(guān)系的潛力今日議程 有關(guān)戰(zhàn)略的簡(jiǎn)介 BCG對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃的見(jiàn)解? 集團(tuán)公司的戰(zhàn)略體系? 事業(yè)部戰(zhàn)略的基本內(nèi)容? 設(shè)定事業(yè)部目標(biāo)和評(píng)估業(yè)績(jī)表現(xiàn)? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本流程 ? 戰(zhàn)略發(fā)展部的角色 回顧 : 對(duì) XX移動(dòng)的潛在影響國(guó)有企業(yè)控股公司往往會(huì)需要考慮多種績(jī)效衡量方法 控股公司會(huì)對(duì)幾個(gè)主要的指標(biāo)負(fù)責(zé) …主要衡量方法是國(guó)有企業(yè)資產(chǎn)價(jià)值的增加? 衡量一家控股公司股東資產(chǎn)的年增長(zhǎng)率績(jī)效目標(biāo)經(jīng)國(guó)務(wù)院討論? 以每年實(shí)現(xiàn)一定比例的增長(zhǎng)為目標(biāo)國(guó)有企業(yè)管理委員會(huì)對(duì)績(jī)效進(jìn)行監(jiān)督和審核 .... 同時(shí)也會(huì)注意到許多其它的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)與業(yè)務(wù)績(jī)效直接相關(guān)的幾個(gè)關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)? 銷(xiāo)售? 顧客滿(mǎn)意度? 員工發(fā)展? 股東回報(bào)也與其它一些與國(guó)家政策決定相聯(lián)系的目標(biāo)有關(guān)? 就業(yè)率? 社會(huì)安全與穩(wěn)定責(zé)任? 國(guó)家指導(dǎo)的項(xiàng)目? 國(guó)家規(guī)定價(jià)格合同的執(zhí)行必須把這些高層目標(biāo)轉(zhuǎn)化為事業(yè)部有意義的績(jī)效目標(biāo)這一衡量方法怎樣較好的與股東價(jià)值的增加相互關(guān)聯(lián)？根據(jù) BCG的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)化事業(yè)部目標(biāo)和績(jī)效評(píng)估的幾個(gè)要素 優(yōu)化的系統(tǒng)促進(jìn)長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造非爭(zhēng)議的難以投機(jī)取巧 反映了經(jīng)營(yíng)模式的區(qū)別相同的 “伸縮性 ”? 所有事業(yè)部的待遇大體相同透明度? 明確事業(yè)部怎樣實(shí)現(xiàn)目標(biāo)易于實(shí)施 與薪酬簡(jiǎn)單掛鉤領(lǐng)先公司把價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)層層下達(dá)到事業(yè)部的績(jī)效衡量舉例：德國(guó)工業(yè)品企業(yè)94 95 96 97 98 99000資產(chǎn)利用率 利潤(rùn)率資產(chǎn)回報(bào)銷(xiāo)售回報(bào) (%)CFROI94 95 96 97 98 99 94 95 96 97 98 99盈利能力0總投資(百萬(wàn)美元 )94 95 96 97 98 99資產(chǎn)增長(zhǎng)率94 95 96 97 98 99價(jià)值創(chuàng)造0x價(jià)值(百萬(wàn)美元 )確保目標(biāo)與各事業(yè)部有關(guān)，并與集團(tuán)總體目標(biāo)協(xié)調(diào)一致注：數(shù)據(jù)經(jīng)掩蓋資料來(lái)源： BCG客戶(hù)工作事業(yè)部?jī)?nèi)部目標(biāo)可再劃分為更詳細(xì)的績(jī)效衡量目標(biāo)總投資新的投資 撤資經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)成本 價(jià)格運(yùn)營(yíng) 管理成本數(shù)量安裝時(shí)間資產(chǎn)壽命殘值投入的價(jià)格生產(chǎn)效率? 有價(jià)值產(chǎn)出的 %? 損耗員工數(shù)量每位員工的平均成本事業(yè)部的關(guān)鍵績(jī)效指標(biāo)必須與總體價(jià)值創(chuàng)造目標(biāo)相聯(lián)系資產(chǎn)利用率運(yùn)營(yíng)資本效率 固定資產(chǎn)利 用率應(yīng)付天數(shù)應(yīng)收天數(shù)壞帳比率倉(cāng)儲(chǔ)周期利用率? 平均? 高峰停工時(shí)間? 停工天數(shù)績(jī)效目標(biāo)與員工的薪酬掛鉤能進(jìn)一步促進(jìn)價(jià)值創(chuàng)造績(jī)效企業(yè)文化績(jī)效衡量選擇 激勵(lì)薪酬體制 目標(biāo)設(shè)定（公司 和事業(yè)部）績(jī)效報(bào)告 計(jì)劃和預(yù)算制定計(jì)劃評(píng)估資源配置績(jī)效評(píng)估是確保價(jià)值創(chuàng)造的關(guān)鍵績(jī)效評(píng)估至關(guān)重要 …對(duì)于公司總部來(lái)說(shuō)，了解事業(yè)部是怎樣運(yùn)作，以幫助他們相應(yīng)調(diào)整戰(zhàn)略和運(yùn)營(yíng)是至關(guān)重要的? 績(jī)效跟蹤和報(bào)告使公司和事業(yè)部能夠持續(xù)評(píng)估績(jī)效并在必要時(shí)采取相應(yīng)的行動(dòng)? 提供指導(dǎo)和反饋? 灌輸規(guī)范和一致性… 但不一定很麻煩跟蹤和報(bào)告流程應(yīng)該側(cè)重于關(guān)鍵價(jià)值衡量 ...? 利潤(rùn)率衡量? 長(zhǎng)期價(jià)值創(chuàng)造...和價(jià)值動(dòng)因? 貿(mào)易利潤(rùn)? 資產(chǎn)利用率? 總投資分析應(yīng)該側(cè)重于績(jī)效而不是數(shù)字上的虧損? 如：跟蹤過(guò)程中發(fā)現(xiàn)超過(guò)或落后于期望績(jī)效評(píng)估是一種預(yù)警機(jī)制發(fā)現(xiàn)公司總部必須關(guān)注之處公司總部收集各事業(yè)部的綜合績(jī)效數(shù)據(jù)舉例： BCG客戶(hù)資本支出2023 2023業(yè)務(wù) 2023年收入 價(jià)值創(chuàng)造 計(jì)劃 2023年利潤(rùn)率 (1) 利潤(rùn) (2) 資產(chǎn)利用率20232023年投資增長(zhǎng)計(jì)劃戰(zhàn)略重要性 批準(zhǔn)資金 水平ABCDEFG數(shù)據(jù)應(yīng)該側(cè)重于相對(duì)于目標(biāo)的績(jī)效明確聯(lián)系價(jià)值創(chuàng)造期望(1) 投資回報(bào)(2) 銷(xiāo)售回報(bào)BCG 經(jīng)驗(yàn)對(duì) XX移動(dòng)的啟示 哪一種衡量標(biāo)準(zhǔn)對(duì)公司最重要? 怎樣確定多種目標(biāo)的優(yōu)先次序 并予以平衡? 怎樣使衡量標(biāo)準(zhǔn)與股東價(jià)值創(chuàng)造聯(lián)系起來(lái) 怎樣獎(jiǎng)勵(lì)員工的績(jī)效? 薪酬? 非物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì) 怎樣改進(jìn)績(jī)效評(píng)估系統(tǒng)? 目前所收集數(shù)據(jù)的價(jià)值何在？? 系統(tǒng)的效率如何？資源配置與計(jì)劃和目標(biāo)設(shè)定協(xié)調(diào)一致嗎？ 公司衡量目標(biāo)應(yīng)該細(xì)分到組織結(jié)構(gòu)的哪一個(gè)層面? 事業(yè)部、部門(mén)、機(jī)構(gòu) ... 計(jì)劃和預(yù)算制定怎樣與目標(biāo)相聯(lián)系 何種水平的挑戰(zhàn) /彈性適用于計(jì)劃績(jī)效企業(yè)文化今日議程 有關(guān) BCG和戰(zhàn)略的簡(jiǎn)介 BCG對(duì)于戰(zhàn)略規(guī)劃的見(jiàn)解? 集團(tuán)公司的戰(zhàn)略體系? 事業(yè)部戰(zhàn)略的基本內(nèi)容? 設(shè)定事業(yè)部目標(biāo)和評(píng)估業(yè)績(jī)表現(xiàn)? 戰(zhàn)略規(guī)劃的基本流程 ? 戰(zhàn)略發(fā)展部的角色 回顧 : 對(duì) XX移動(dòng)的潛在影響許多組織結(jié)構(gòu)發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略計(jì)劃過(guò)程令人失望 “計(jì)劃 被認(rèn)為只不過(guò)是對(duì)趨勢(shì)的推斷 ，并把認(rèn)為上級(jí)管理層希望看到的各部門(mén)的數(shù)字統(tǒng)計(jì)起來(lái)。 最后，卻沒(méi)有時(shí)間用來(lái)思考。 ” “我們象大部分公司那樣，計(jì)劃總是與最高管理層所想的保持一致 … 運(yùn)營(yíng)經(jīng)理認(rèn)為戰(zhàn)略計(jì)劃只會(huì)對(duì)我們帶來(lái)不利。 ” Jack Welch， 前首席執(zhí)行官舉例通用電氣的總部較少參與戰(zhàn)略計(jì)劃事業(yè)部主要負(fù)責(zé)戰(zhàn)略制定通用電氣的總部主要致力于能產(chǎn)生最高增值的領(lǐng)域總部在戰(zhàn)略規(guī)劃上的作用不大不必協(xié)調(diào)各事業(yè)部的戰(zhàn)略規(guī)劃? 各事業(yè)部之間的直接協(xié)同效應(yīng)很小? 不同的產(chǎn)品 /顧客 /渠道? 研發(fā)區(qū)別大事業(yè)部數(shù)目多將給總部帶來(lái)極大的復(fù)雜性? 13個(gè)事業(yè)部，外加 20個(gè)有興趣發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃? 所有事業(yè)部自有自己特有的、與其它部門(mén)無(wú)關(guān)的威脅與機(jī)會(huì)總部起到另一種作用激發(fā)事業(yè)部達(dá)到宏偉的目標(biāo)? 規(guī)模足夠覆蓋所有業(yè)務(wù)? 目標(biāo)由首席執(zhí)行官制定，由執(zhí)行管理人集體評(píng)估? 達(dá)到目標(biāo)的可能性只有 50%監(jiān)督績(jī)效? 但也幫助事業(yè)部達(dá)到目標(biāo)交流先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)? 主要是能力? 首席執(zhí)行官每三個(gè)月召開(kāi)一次半天的會(huì) 議，討論能力問(wèn)題建立和支持主要的工作? 如： 六個(gè) sigma， 第一或第二，業(yè)務(wù)相融合舉例GE總部不斷提出好的舉措 第一或第二 免去所有不帶來(lái)價(jià)值的成本 速度、簡(jiǎn)化以及誠(chéng)信 無(wú)邊界 沒(méi)有第四種類(lèi)的經(jīng)理 全球化 六個(gè) sigma 服務(wù) 數(shù)字化198219841988199019911992199519961999總部在計(jì)劃制定過(guò)程中的職能應(yīng)依據(jù)企業(yè)的性質(zhì)而定高 有限事業(yè)部數(shù)目圖 示協(xié)同作用機(jī)會(huì) 競(jìng)爭(zhēng)威脅目前的組織結(jié)構(gòu)事業(yè)部的獨(dú)立性低 高 高 新 低高客戶(hù) ?通用電氣低 低 已建 高7777777 77 7公司總部在計(jì)劃制定過(guò)程中的作用對(duì) XX移動(dòng)的啟示 目前這一過(guò)程的運(yùn)作情況? 怎樣提高計(jì)劃制定過(guò)程的效率? 能否明確責(zé)任和管