【正文】 售 /收購業(yè)務(wù)單元的決策– 建立戰(zhàn)略聯(lián)盟的決策清晰的組織結(jié)構(gòu)26SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)新產(chǎn)品 /服務(wù)的開發(fā)經(jīng)營單元戰(zhàn)略集團(tuán)總部、業(yè)務(wù)單元及地區(qū)業(yè)務(wù)分部之間的職責(zé)劃分必須明確職能 總部 業(yè)務(wù)單元 說明? 集團(tuán)戰(zhàn)略為總部中心的工作重點? 總部指導(dǎo)和評估業(yè)務(wù)單元戰(zhàn)略? 財務(wù)仍然是一個重要的核心職能，經(jīng)營單位進(jìn)行日常的會計業(yè)務(wù) ? 由總部設(shè)計職業(yè)發(fā)展道路及管理高層人力資源? 由經(jīng)營單元負(fù)責(zé)中下層人力資源管理? 只能保留少量的當(dāng)?shù)胤ㄒ?guī)管理人員? 總部側(cè)重于品牌控制和全國范圍內(nèi)的溝通 (如：中央電視臺 )? 總部可以發(fā)展全國范圍的銷售隊伍，負(fù)責(zé)全國性大客戶的開發(fā)與發(fā)展。SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)麥肯錫公司及大中華地區(qū)分公司簡介麥肯錫的咨詢業(yè)務(wù)解決問題方法和客戶協(xié)作方式天獅集團(tuán)面臨的挑戰(zhàn)以及麥肯錫可以為提供的幫助2SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)延續(xù)輝煌時面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)增長戰(zhàn)略? 天獅集團(tuán)需要確定新的增長點，明確制定長期戰(zhàn)略組織設(shè)計? 需要重新設(shè)計組織和流程以支持業(yè)務(wù)發(fā)展? 需要采用系統(tǒng)化方法，吸引并留住發(fā)展所需的人才上市融資? 希望在 2023年底之前海外上市，籌集資金支持全球擴(kuò)張?zhí)飒{集團(tuán)取得了指數(shù)級增長，并希望延續(xù)其成功迄今的快速發(fā)展? 1995年 ,天獅集團(tuán)從 2023萬元起步 ,單一生產(chǎn)高鈣素? 2023 年，國內(nèi)資產(chǎn)規(guī)模超過 16億人民幣，實現(xiàn)了企業(yè)資產(chǎn) 80倍的增殖，主營產(chǎn)品已向著多元化方向發(fā)展，目前已擁有五大系列上百種的產(chǎn)品，現(xiàn)擁有保健食品、普通食品、醫(yī)療器械、生活用品、家電產(chǎn)品在內(nèi)的多個序列近 500種產(chǎn)品? 2023 年，成為以高科技生物產(chǎn)業(yè)為龍頭，多種產(chǎn)業(yè)并存，集地產(chǎn)開發(fā)、教育產(chǎn)業(yè)、文化交流、轉(zhuǎn)口貿(mào)易、現(xiàn)代物流多產(chǎn)業(yè)共同發(fā)展的跨國企業(yè)? 1998年初進(jìn)入國際市場，現(xiàn)在業(yè)務(wù)渠道輻射世界 168個國家及地區(qū)，南北美、東西歐、澳大利亞及周邊、南亞、東南亞等地區(qū)的 90個以上國家建立了分支機(jī)構(gòu)；國內(nèi) 34個省區(qū)注冊了天獅的全資分公司，下設(shè)近2700家專賣店。CONFIDENTIAL協(xié)助天獅集團(tuán)戰(zhàn)略設(shè)計和成功完成首次上市此報告僅供客戶內(nèi)部使用。未經(jīng)麥肯錫公司的書面許可，其它任何機(jī)構(gòu)不得擅自傳閱、引用或復(fù)制。在全球，天獅已擁有 600萬穩(wěn)定的產(chǎn)品消費群體? 天獅被中國國情研究會確立為中國惟一 “ 國家級保健品研究基地 ” 和 “ 國家級直銷行業(yè)研究基地 ”3SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)麥肯錫可從多方面支持天獅集團(tuán)，幫助其應(yīng)對挑戰(zhàn)、實現(xiàn)愿望戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)上市執(zhí)行天獅面臨的挑戰(zhàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略? 天獅需確定新的增長點，明確制定長期戰(zhàn)略組織設(shè)計? 需要重新設(shè)計組織和流程，支持業(yè)務(wù)發(fā)展? 需要采用系統(tǒng)化方法，吸引并留住發(fā)展所需的人才上市融資? 希望在 2023年底之前海外上市，籌集資金支持全球擴(kuò)張麥肯錫公司的支持? 領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)略制定– 何處競爭– 如何競爭– 何時競爭? 制定業(yè)務(wù)單元具體戰(zhàn)略? 制定上市戰(zhàn)略? 進(jìn)行現(xiàn)金流預(yù)測和價值評估? 制定組織設(shè)計– 組織架構(gòu)– 管理流程– 崗位描述? 建立績效管理系統(tǒng)– 關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)（ KPI）– 薪酬體制– 績效合同? 籌備– 選擇顧問– 商簽服務(wù)合同– 制定溝通戰(zhàn)略? 執(zhí)行– 流程管理– 制作溝通材料4SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)麥肯錫為中國聯(lián)通的上市提供協(xié)助項目背景? 公司建立的目的是為了打破原有的行業(yè)壟斷，但是由于不利的法規(guī)環(huán)境，經(jīng)營不善，以及缺乏管理能力，因而一直未取得很好的業(yè)績? 公司收購了尋呼業(yè)務(wù)，使公司的規(guī)模和復(fù)雜性大大增加? 公司被告之準(zhǔn)備境外上市，因此需要一流的業(yè)務(wù)計劃和組織架構(gòu)，以吸引投資者麥肯錫的角色? 制定財務(wù)模型和市場戰(zhàn)略，使每項業(yè)務(wù)的價值最大化? 與業(yè)務(wù)單元、企業(yè)總部和分支機(jī)構(gòu)緊密合作，制定并評估每個業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)計劃? 領(lǐng)導(dǎo)組織架構(gòu)、關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)、核心流程及主要設(shè)計原則的制定，并在公司內(nèi)部達(dá)到共識? 實施具體的細(xì)分市場分析產(chǎn)生的影響? 清晰地顯示業(yè)務(wù)的潛在價值比原先認(rèn)定的價值高出三到四倍? 客戶遵循業(yè)務(wù)計劃，并將該業(yè)務(wù)計劃作為準(zhǔn)備上市向投資者提供的溝通材料的基礎(chǔ)? 2023年 6月 22日在香港成功上市，目前的市場價值約為 2千億港幣 **2023年 9月 20日 5SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)麥肯錫為中石油的上市提供協(xié)助項目背景? 準(zhǔn)備在海外股票市場上市，幫助對公司進(jìn)行重新構(gòu)架，制定業(yè)務(wù)計劃 ? 公司將其非核心的資產(chǎn)重組成為一體化的石油公司麥肯錫的角色? 確定上市公司的戰(zhàn)略及五年計劃，包括制定業(yè)務(wù)模型和財務(wù)預(yù)測? 設(shè)計并幫助實施董事會結(jié)構(gòu)和董事會管控流程? 設(shè)計并幫助實施公司和業(yè)務(wù)組織結(jié)構(gòu)及主要管理流程? 設(shè)計并幫助實施業(yè)績管理和激勵體系，包括與每個業(yè)務(wù)簽定業(yè)績合同? 編寫工作流程說明和關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)產(chǎn)生的影響? 將高層管理層的興趣與股東價值的創(chuàng)造相統(tǒng)一? 使企業(yè)擁有強(qiáng)勁的發(fā)展戰(zhàn)略和以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向的組織結(jié)構(gòu)? 與近 50萬名企業(yè)員工簽訂業(yè)績合同? 公司在海外上市? 目前在紐約股市的市場價值約為 354億美元 **2023年 9月 20日6SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)國家 麥肯錫的角色?麥肯錫幫助一家國營煙草企業(yè)制定上市的戰(zhàn)略，同時也協(xié)助解決主要股東之間的分歧，它們的認(rèn)可和支持對公司上市成功至關(guān)重要。業(yè)務(wù)單元和地區(qū)業(yè)務(wù)分部為銷售的重心集團(tuán)戰(zhàn)略人力資源財務(wù)法律法規(guī)管理營銷 銷售? 總部對跨經(jīng)營單元產(chǎn)品 /服務(wù)開發(fā)進(jìn)行統(tǒng)籌參與度高參與度低地區(qū)業(yè)務(wù)分部27SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)其他職能部門設(shè)計組織構(gòu)架的建議集團(tuán)抗生素事業(yè)部中藥及OTC事業(yè)部處方藥事業(yè)部原料藥事業(yè)部國際貿(mào)易公司資產(chǎn)運作公司 醫(yī)藥分銷主要業(yè)務(wù)資產(chǎn)組成? 分公司 ? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 分公司? 醫(yī)藥分銷 ? 進(jìn)出口貿(mào)易公司? 分公司? 分公司國際合作部中央研究院? 制藥機(jī)械? 包裝業(yè)務(wù)房地產(chǎn)公司醫(yī)療器械集團(tuán)? 分公司? 分公司財務(wù)投資 戰(zhàn)略管控 戰(zhàn)略經(jīng)營 具體經(jīng)營示意28SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)麥肯錫將提供明確的每個業(yè)務(wù)單元和職能部門的定義 ... 部門使命及職責(zé)戰(zhàn)略發(fā)展和法規(guī)管理部戰(zhàn)略規(guī)劃新業(yè)務(wù)發(fā)展法規(guī)管理? 制訂公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)和整體戰(zhàn)略? 推動各個業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃的制定? 管理不在現(xiàn)業(yè)務(wù)單元范圍內(nèi)的新業(yè)務(wù)開發(fā)? 積極主動并有計劃地進(jìn)行法規(guī)管理? 為高層管理提供縝密的市場環(huán)境分析和有條理的建議? 協(xié)助高層制訂公司的遠(yuǎn)景發(fā)展目標(biāo)和致勝的整體發(fā)展戰(zhàn)略? 制訂高效率的戰(zhàn)略規(guī)劃程序，主持年度戰(zhàn)略規(guī)劃制訂程序，確保各業(yè)務(wù)單元的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)計劃按時高質(zhì)量地完成? 負(fù)責(zé)收集與公司戰(zhàn)略發(fā)展相關(guān)的行業(yè)、競爭對手、宏觀環(huán)境等信息? 集中各業(yè)務(wù)單元的信息，并為各業(yè)務(wù)單元制定戰(zhàn)略規(guī)劃提供支持? 根據(jù)戰(zhàn)略規(guī)劃要求，實施新業(yè)務(wù)的發(fā)展，包括新業(yè)務(wù)發(fā)展過程中的項目評估及采用的方式，如自建，收購、兼并或建立戰(zhàn)略合作伙伴及聯(lián)盟關(guān)系等? 新業(yè)務(wù)建立并開始運行后，確保向現(xiàn)有業(yè)務(wù)單元或新業(yè)務(wù)單元的平穩(wěn)過渡? 進(jìn)行政策研究，充分利用政策上的優(yōu)惠，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展? 根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，確定公司優(yōu)先重點發(fā)展領(lǐng)域? 制定影響政策的戰(zhàn)略和有說服力的案例，并收集有關(guān)資料，如類似的國外做法與規(guī)定? 有計劃地進(jìn)行游說活動以影響政府政策? 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元同國家有關(guān)部委之間的往來關(guān)系綜合協(xié)調(diào)示意29SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)… 和明確的高層管理人員的職位描述主要工作? 在總裁直接領(lǐng)導(dǎo)下，制定公司財務(wù)目標(biāo)、政策及操作方法? 領(lǐng)導(dǎo)年度經(jīng)營 /預(yù)算計劃程序，包括對資本的需求規(guī)劃? 制定有效的融資策略及計劃，利用各種財務(wù)手段，確保公司最優(yōu)資本結(jié)構(gòu)? 跟蹤分析各財務(wù)指標(biāo)，揭示潛在的經(jīng)營問題供高層決策參考? 建立維持與主要股東及銀行的良好關(guān)系，確保以最低、最合理的財務(wù)費用獲得公司所需資金? 監(jiān)督下屬財務(wù)部門的工作，確保及時、準(zhǔn)確的月度 /季度/年度報告? 監(jiān)督下屬財務(wù)部資金運作，確保資金的有效使用與調(diào)度? 指導(dǎo)下屬稅務(wù)部門，使稅務(wù)支出最小化? 領(lǐng)導(dǎo)綜合協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元與其它國際電信商之間結(jié)算條款的談判與合作方式? 培養(yǎng)建立一支優(yōu)秀的財務(wù)隊伍使命與職責(zé)領(lǐng)導(dǎo)制定公司財務(wù)目標(biāo)、資本預(yù)算、財務(wù)政策及操作方法，領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)單元與國際電信商之間的業(yè)務(wù)往來的結(jié)算與合作，確保最優(yōu)化的公司財務(wù)體系、合理的資本結(jié)構(gòu)、高效的資金運作和公平合理或優(yōu)惠的結(jié)算條款及優(yōu)化的結(jié)算程序技能與經(jīng)驗要求?具有立足長遠(yuǎn)，把握全局的意識? 豐富的財務(wù)與資本運作經(jīng)驗? 對電信企業(yè)資本結(jié)構(gòu)與資本運作的特點有深入的了解? 良好的溝通能力及與其它業(yè)務(wù)單元、部門的協(xié)調(diào)能力? 對電信業(yè)務(wù)各個領(lǐng)域有基本的了解? 熟悉稅務(wù)法規(guī)和會計準(zhǔn)則? 敢于揭露問題并快速決定解決方案關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)?公司總體投資資本回報率? 資本成本與構(gòu)成，總?cè)谫Y費用及稅務(wù)支出? 公司股票市場業(yè)績表現(xiàn)? 與國際電信商結(jié)算條款與資費的優(yōu)惠? 預(yù)算計劃 /程序的效用及效率，各種財務(wù)報告的及時與準(zhǔn)確性? 對經(jīng)營中財務(wù)問題揭示的及時性及準(zhǔn)確性? 公司財務(wù)體系及隊伍的建立及培養(yǎng)副總裁兼財務(wù)總監(jiān)示意30SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)上市中麥肯錫制定發(fā)展戰(zhàn)略和支持公司上市的基本方法時間上市前戰(zhàn)略組織結(jié)構(gòu)3個月 4~6個月? 公司遠(yuǎn)景? 整體戰(zhàn)略? 聯(lián)盟伙伴? 上市戰(zhàn)略? 上市工作計劃? 業(yè)務(wù)單元業(yè)務(wù)計劃? 實施計劃? 現(xiàn)金流規(guī)劃和評估? 試點? 公司組織結(jié)構(gòu)? 董事會構(gòu)成? 管理流程? 激勵機(jī)制? 流程協(xié)調(diào)? 談判與合同條款? 宣傳戰(zhàn)略? 每周會議議程、記錄和跟蹤? 獨立的見解，建議? 宣傳材料上市執(zhí)行31SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)良好的治理可使股權(quán)升值您是否愿意花更多的錢購買治理良好的公司的股票？ 升值了多少？是，且愿意量化是，但無法量化否，不愿意沒反應(yīng)?所有投資者平均愿意多花： 25%(在美國為11%)?第一組愿意將升值幅度量化的人群愿意多花： 34%(在美國為16%)韓國美國32SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)一個結(jié)構(gòu)良好的董事會是集團(tuán)創(chuàng)造價值的保證股東公司機(jī)構(gòu) /個人投資者政府董事會首席執(zhí)行官內(nèi)部董事管理層職責(zé)? 監(jiān)督管理和幫助制定集團(tuán)方向– 積極參與制定長期戰(zhàn)略和定期監(jiān)督集團(tuán)的業(yè)績– 密切參與集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)層的培養(yǎng)和評估? 管理公司集團(tuán)的經(jīng)營而不需所有者干預(yù)– 對集團(tuán)的經(jīng)營負(fù)全部責(zé)任并對結(jié)果負(fù)責(zé)通過以下措施使集團(tuán)價值最大化? 明晰地分配董事會和管理層的職責(zé)和責(zé)任? 一個獨立、有能力的董事會? 由業(yè)內(nèi)專家組成的管理層外部董事? 提供資金? 取得回報33SHO/020236/SHInto to GCO(2023GB)世界各國董事會的不同模式模式一：英美型 模式二：歐洲大陸型 模式三：中國型基本結(jié)構(gòu)關(guān)鍵區(qū)別股東大會董事會總裁及管理層股東大會管理董事會 (高級管理層 )股東大會董事會總裁 *及管理層監(jiān)事會? 單一董事會行使監(jiān)督和重大決策管理職能– 監(jiān)督總裁及經(jīng)理層自我管理– 參與重大決策制定 (如投資、戰(zhàn)略 )? 一切從股東利益出發(fā)? 監(jiān)事會董事會分立– 監(jiān)事會負(fù)責(zé)監(jiān)督管理層– 管理董事會負(fù)責(zé)重大決策管理– 監(jiān)事會負(fù)責(zé)提名、委任管理董事會? 監(jiān)事會董事會分立，董事會行使監(jiān)督和重大決策管理職能– 監(jiān)事會監(jiān)督董事會– 董事會監(jiān)督管理層并參與重大決策的制定? 從股東利益和社會利益兩者出發(fā)? 從股東利益和社會利益兩者出發(fā)其它管理人員監(jiān)事會管理目的* 總裁首席執(zhí)行官，可由董事長或總裁擔(dān)任。固定資產(chǎn)利用率應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率銷售收入X收入成本–現(xiàn)存固定資產(chǎn)新增投資+折舊應(yīng)收帳款–+固定