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2025-02-24 19:07本頁面
【正文】 豐谷酒業(yè)合作政策簡介 市場(chǎng)條件 人口狀況 市場(chǎng)總體人口 30萬人以上，城市人口 5萬人以上 中高檔酒容量 中檔以上產(chǎn)品市場(chǎng)容量 1000萬元 /年以上 終端情況 城區(qū)現(xiàn)飲終端 100點(diǎn)以上，非現(xiàn)飲終端 200點(diǎn)以上 白酒飲用習(xí)慣 普遍接受濃香型白酒 客戶要求 市場(chǎng)類別 省會(huì)市場(chǎng) 地級(jí)市場(chǎng)城區(qū) 縣級(jí)市場(chǎng) 專項(xiàng)資金 200萬 80萬 30萬 首單金額 50萬 30萬 10萬 年度目標(biāo) 150萬 80萬 30萬 網(wǎng)絡(luò)覆蓋 覆蓋 20%以上 A、 B類餐飲終端， 40%以上商超、副食店、名煙名酒店 覆蓋 40%以上 A、 B類餐飲終端， 60%以上商超、副食店、名煙名酒店 覆蓋 60%以上 A、 B類餐飲終端， 80%以上商超、副食店、名煙名酒店 倉儲(chǔ)配送 自有配送車輛 5輛以上，提供倉儲(chǔ)面積 500平米以上 自有配送車輛 2輛以上，提供倉儲(chǔ)面積 200平米以上 自有配送車輛 1輛以上，提供倉儲(chǔ)面積 100平米以上 團(tuán)隊(duì)狀況 專職工作人員 15人以上 專職工作人員 6人以上 專職工作人員 4人以上 社會(huì)資源 有較強(qiáng)的社會(huì)關(guān)系 客戶經(jīng)驗(yàn) 必須是正在從事酒水飲料、副食品等消費(fèi)品代理或分銷的經(jīng)銷商，不具備此項(xiàng)條件的客 戶不予開發(fā)。公司承擔(dān)從廠家到經(jīng)銷商所在城市的所有物流工作及相關(guān)費(fèi)用 市場(chǎng)費(fèi)用支持 1. 豐谷酒業(yè)的市場(chǎng)費(fèi)用包含廣告費(fèi)、促銷人員費(fèi)、進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷費(fèi) 4大類 27個(gè)費(fèi)用項(xiàng)目。其中產(chǎn)品銷售支持根據(jù)不同產(chǎn)品有不同的支持比例，該項(xiàng)費(fèi)用與經(jīng)銷商經(jīng)營豐谷的品種結(jié)構(gòu)和銷量掛鉤；首單支持是公司為減少經(jīng)銷商經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)所投入的部分廣告費(fèi)和促銷人員費(fèi)用，該項(xiàng)費(fèi)用與經(jīng)銷商銷售不掛鉤。 ?零風(fēng)險(xiǎn)合作 ?高投資回報(bào) ?高品質(zhì)保障 ?全過程業(yè)務(wù)支持 豐谷酒業(yè)四大優(yōu)勢(shì) 零風(fēng)險(xiǎn)合作 ，渠道推動(dòng)力全面超越競(jìng)品。大大減少經(jīng)銷商前期投資風(fēng)險(xiǎn)。 ② 經(jīng)銷商首單回款后，公司即針對(duì)該市場(chǎng)需要，按照營銷計(jì)劃要求招募并投入促銷人員，該項(xiàng)費(fèi)用由經(jīng)銷商每月墊付，公司按約定人數(shù)核報(bào)，費(fèi)用不與經(jīng)銷商銷售掛鉤。 ① 所有市場(chǎng)費(fèi)用均按照費(fèi)用目錄的規(guī)定，分為廠支廠管、廠支商管、商支商管三種。 ② 每一筆市場(chǎng)費(fèi)用均有明確的費(fèi)用來源、使用要求、核報(bào)條件，對(duì)廠商雙方進(jìn)行嚴(yán)格約束。廠家業(yè)務(wù)人員每月與商家對(duì)賬一次，每筆核銷完成后立即與商家勾銷墊支費(fèi)用。盡可能加快經(jīng)銷商資金周轉(zhuǎn)。 省區(qū)經(jīng)理：，籍貫省市，出生于年，先后服務(wù)于公司、公司等，曾任、等職。 辦事處經(jīng)理 ： ，籍貫省市，出生于年，先后服務(wù)于公司、公司等，曾任、等職。 業(yè)務(wù)代表： ，籍貫省市，出生于年，先后服務(wù)于公司、公司等，曾任、等職。 零風(fēng)險(xiǎn)合作 。 ② 公司產(chǎn)品分為可退換和不可退換兩種，因經(jīng)銷商訂單過大導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷，對(duì)于外包裝完好的可退還產(chǎn)品，公司可以在扣除市場(chǎng)支持費(fèi)用后進(jìn)行產(chǎn)品退換，但由此產(chǎn)生的運(yùn)費(fèi)由經(jīng)銷商承擔(dān)。 ③ 經(jīng)銷商因自身經(jīng)營原因或其他因素停止經(jīng)銷豐谷產(chǎn)品時(shí)，公司可協(xié)助新老經(jīng)銷商之間轉(zhuǎn)貨，并與老經(jīng)銷商對(duì)賬和清理、返還市場(chǎng)費(fèi)用和貨款余額。 高投資回報(bào) 50%以上。 項(xiàng)目 金額 銷售收入 A： ∑ 批發(fā)（各產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量 開票價(jià)） +∑ 終端（各產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量 開票價(jià)） +∑ 團(tuán)購（各產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量 開票價(jià)） 600000 產(chǎn)品成本 B： ∑ （各產(chǎn)品預(yù)計(jì)銷量 廠價(jià)） 300000 經(jīng)銷商銷售費(fèi)用 C 進(jìn)場(chǎng)費(fèi) 50000 促銷人員提成（按 5人每月 300元計(jì)算） 18000 售點(diǎn)廣告費(fèi) 30000 促銷費(fèi) 100000 經(jīng)銷商稅金分?jǐn)?D（包稅客戶按每月 400元分?jǐn)偅? 4800 主營業(yè)務(wù)利潤 R1=ABCD 97200 經(jīng)銷商管理費(fèi)用分?jǐn)?E 人員工資與提成（ 1個(gè)業(yè)務(wù)員按 2023元 /月計(jì)算， 1個(gè)專職司機(jī)按 1000元 /月計(jì)算） 36000 倉儲(chǔ)費(fèi)（按 80M2倉庫 10元 /M2公司成立了獨(dú)立于銷售系統(tǒng)之外，直接對(duì)總經(jīng)理負(fù)責(zé)的“審計(jì)監(jiān)察部”，加強(qiáng)市場(chǎng)價(jià)格、竄貨的查處。 ② 公司所有產(chǎn)品采取全國統(tǒng)一指導(dǎo)價(jià)格，中、高檔產(chǎn)品實(shí)際執(zhí)行價(jià)格保持全國一致。 ③ 公司在產(chǎn)品銷售費(fèi)用投入力度上保持全國一致，并要求各省區(qū)在費(fèi)用使用的節(jié)奏和促銷節(jié)奏上保持省內(nèi)一致，避免因促銷活動(dòng)導(dǎo)致市場(chǎng)竄貨。 ⑤ 公司為每一個(gè)客戶設(shè)立獨(dú)立編碼，重點(diǎn)產(chǎn)品采用瓶身激光刻碼，使市場(chǎng)竄貨能夠在最短時(shí)間內(nèi)確定來源。 ⑦
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