【正文】 ,如鞋 ,背包等厚布用縫紉機則占 30％。同時，由于全球紡織業(yè)需求增長，國內(nèi)縫紉機出口增長將明顯加速。標準、飛躍、中捷、寶石、杰克、通宇等企業(yè)的海外市場非常扎實，在一些地區(qū)已經(jīng)有相當穩(wěn)定的市場占有率，除具有傳統(tǒng)優(yōu)勢的常規(guī)產(chǎn)品以外，一些高端設(shè)備也有相當競爭實力?行業(yè)內(nèi)多次組織出國參展，企業(yè)在國際上的知名度大大提高，很多國家縫紉機經(jīng)銷商對我國縫制設(shè)備很感興趣，我國縫紉機出口逐年增長，并在世界上確立了主要地位?紡織品配額取消，我國紡織品出口受限所造成的需求缺口，在紡織品全球市場需求不斷增長的前提下，將由其他地區(qū)（如印度、孟加拉、泰國、越南等）市場的紡織品來彌補。我國還不是縫制設(shè)備制造的強國，在高新技術(shù)的應(yīng)用、質(zhì)量、工藝等方面與發(fā)達國家還有很大差距。目前，國內(nèi)缺乏縫制機械設(shè)計的培養(yǎng)機構(gòu)?我國在常規(guī)產(chǎn)品如平縫、包縫上，已基本達到國際同類產(chǎn)品先進水平?國內(nèi)機電一體化機和特種機還剛剛起步，產(chǎn)品品種還需要進一步增加，檔次還需要進一步提高在國內(nèi)產(chǎn)業(yè)布局中，浙江和上海位居六大區(qū)域前兩位?浙江：浙江是我國縫制機械第一大產(chǎn)區(qū)，涌現(xiàn)了一大批行業(yè)內(nèi)的民營龍頭企業(yè)，近兩年浙江縫制設(shè)備業(yè)的增長勢頭更是強勁。上海地區(qū)的發(fā)展迅速，在很大程度上取決于國際縫制機械產(chǎn)業(yè)向中國轉(zhuǎn)移。?根據(jù)輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ,到 2023 年 ,我國縫制設(shè)備出口將占國際貿(mào)易量的70%, 國際貿(mào)易額的 50%,真正成為世界縫制設(shè)備生產(chǎn)強國?服裝紡織品出口配額取消后，我國紡織品出口猛增，歐美國家甚至土耳其、印度等國開始對我國紡織品采取嚴厲的限制措施，會對縫紉機的需求產(chǎn)生一定負面影響?產(chǎn)品的同質(zhì)化低價競爭使得利潤水平降低，難以進入高端市場。因此整個行業(yè)未來還有巨大的發(fā)展和整合空間，將繼續(xù)洗牌，并最終創(chuàng)造真正的龍頭企業(yè)平縫機、包縫機是產(chǎn)銷量最大的機型，生產(chǎn)的企業(yè)眾多，規(guī)模廠商仍將利用成本優(yōu)勢通過降價擠壓中小廠商，價格競爭的格局仍將延續(xù)，競爭將更加激烈。企業(yè)要想增強競爭力，必將在產(chǎn)品品質(zhì)、規(guī)模、品牌知名度上繼續(xù)下功夫在服裝需求快速成長、出口貿(mào)易量增加、設(shè)備更新、進口替代等驅(qū)動因素下 ,縫制行業(yè)進入快速發(fā)展階段，企業(yè)將繼續(xù)擴大產(chǎn)能來滿足需求長三角、珠三角等地區(qū)正形成區(qū)域性產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，縫制設(shè)備制造業(yè)在浙江和上海仍將維持很強的發(fā)展勢頭。前些年，我國縫制機械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展模式是低價的數(shù)量擴張。公司近年實施產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，新產(chǎn)品比例提高， 2023年開始試銷直驅(qū)無油平縫機，特種機剛剛啟動已經(jīng)達到 。發(fā)展預(yù)期： 2023年直驅(qū)無油機將批量生產(chǎn)，并產(chǎn)生效應(yīng)，特種機銷售收入繼續(xù)保持快速增長。而且外資企業(yè)的經(jīng)營模式也從服務(wù)到銷售，從銷售到生產(chǎn)，從生產(chǎn)到科研，走出了一條逆向投資發(fā)展之路。高科技產(chǎn)業(yè)跨國公司的發(fā)展大多以資本運作為手段實現(xiàn)企業(yè)擴張從而確立市場競爭優(yōu)勢地位對于已經(jīng)非常成熟的平縫機、包縫機這些機型，技術(shù)基本已經(jīng)不能形成競爭的要件，而服務(wù)和品牌變得非常重要成功因素和服裝生產(chǎn)企業(yè)之間建立戰(zhàn)略性的伙伴關(guān)系，營建產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與眾多企業(yè)保持合作，并發(fā)揮自己的領(lǐng)導作用擴大規(guī)模來加強市場地位關(guān)注市場需求特點的變化，通過自主創(chuàng)新樹立技術(shù)優(yōu)勢在產(chǎn)品創(chuàng)新的基礎(chǔ)上進行營銷創(chuàng)新，加強服務(wù)和品牌建設(shè)在吸引人才，培養(yǎng)人才和使用人才方面下大功夫隨著市場逐漸飽和、競爭加劇、市場份額難以擴大、企業(yè)發(fā)展停滯不前，縫紉機業(yè)面臨洗牌的壓力。因此企業(yè)必須盡快建立競爭優(yōu)勢中捷股份內(nèi)部資源與能力分析結(jié)論 ——1324規(guī)模大，技術(shù)開發(fā)能力強營銷能力強，而且具有良好品牌推廣能力在庫存管理方面需要進一步改善以人力資源為核心的基礎(chǔ)管理平臺不健全，流程和制度不完善，執(zhí)行力缺乏必要的保障中捷股份財務(wù)指標分析經(jīng)營利潤分析 2023 2023 2023收入（億元） 利潤（億元） 利潤率 % % %運營效率分析 2023 2023 2023存貨周轉(zhuǎn)率 流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率 固定資產(chǎn)利用率 盈利能力分析 2023 2023 2023凈 資產(chǎn) 報 酬率（ %）總資產(chǎn)報 酬率（ %）銷 售成本率營業(yè) 收入增 長 率管理 費 用增 長 率總資產(chǎn) 增 長 率2023年利潤率下降是由于原材料漲價和產(chǎn)品競爭性降價所致； 2023年公司收入、利潤和利潤率都有明顯上升存貨周轉(zhuǎn)率下降，流動資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率持續(xù)下降，固定資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率有所上升償債能力分析 2023 2023 2023流動比率速動比率現(xiàn)金比率資產(chǎn)負債率待完成 待完成中捷股份主要產(chǎn)品的成本構(gòu)成中捷股份主要產(chǎn)品的成本構(gòu)成?原材料占成本中的比重最高，為 90％左右，原材料成本中，外購件占 %、鋼材和生鐵占 ％?鋼材和生鐵在產(chǎn)品成本中所占的比重不大，但公司外購件占成本的比例過大，明顯高于標準股份外購件%的比例，尤其是電控高速平縫機的特種電機完全依賴外購，因此對產(chǎn)品的毛利率影響較大中捷股份財務(wù)管理狀況分析?有比較規(guī)范的內(nèi)控制度?比較有效地進行了資金控制和三項費用控制?較好地做到了事前有預(yù)算，事中有控制，事后有分析中捷股份資本運作能力分析?在 2023年上半年股市總體低迷環(huán)境下，在中小板塊中，中捷股份一直保持著穩(wěn)定地強勁的上漲勢頭，并被確定為股權(quán)分置改革試點單位?計劃利用資本市場和現(xiàn)代的金融工具，通過資本運作、兼并收購的方式進行行業(yè)擴張和產(chǎn)業(yè)整合，加快中捷股份做大做強得速度中捷股份營銷能力分析中捷從 1996年起，第一家開始在行業(yè)內(nèi)規(guī)范區(qū)域代理，目前中捷已經(jīng)在服裝業(yè)較為發(fā)達的國家和地區(qū)建立了一個由總經(jīng)銷商、特約經(jīng)銷商和指定經(jīng)銷商組成的較為完善的營銷網(wǎng)絡(luò)，在國內(nèi)外有30多家總經(jīng)銷商， 200多家特約經(jīng)銷商和指定經(jīng)銷商， 2023年、2023年和 2023年前五大經(jīng)銷商的銷售占中捷當年銷售收入的比重分別為 36． 14％、 41． 18％和 30． 17％。在健全經(jīng)銷商管理的基礎(chǔ)上，中捷還擴大直銷規(guī)模，實現(xiàn)兩種經(jīng)銷模式的有益互補2023年國內(nèi)實現(xiàn)銷售同比 2023年增長 %,資金回籠同比增長%其中廣東地區(qū)銷售同比去年增長 %，福建、江西地區(qū)同比增長 %，江蘇、上海地區(qū)同比增長 %，華北地區(qū)同比增長 %，山東地區(qū)同比增長%，西北、中南地區(qū)同比增長 %，河南、安徽地區(qū)同比增長 %，東北地區(qū)同比增長%。從銷售總量來看，出口銷售主要區(qū)域為美洲、非洲、中東，其次是歐洲與亞洲區(qū)。印度市場同比 2023年增長 %營銷模式與銷售業(yè)績中捷股份品牌推廣能力分析?在 2023－ 2023年間先后成功贊助兩屆 “中國服裝品牌年度大獎 ”，并與其建立了長期的 “戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系 ”，開創(chuàng)了兩個行業(yè)合作的先河?隨后在 2023年開展 “中捷 通過舉辦專家論壇，與服裝企業(yè)老總和縫制設(shè)備經(jīng)銷商懇談，為行業(yè)進步產(chǎn)業(yè)升級出謀劃策，在業(yè)內(nèi)引起巨大反響中捷股份人力資源管理能力及企業(yè)文化分析?人力資源管理水平還處于比較基礎(chǔ)的階段，一些基本的流程和制度剛剛得到補充，還不夠完善，而且還沒有得到規(guī)范的執(zhí)行?缺乏快速發(fā)展所需要的人才，重視內(nèi)部人才梯隊建設(shè)，但還沒有得到足夠的落實?企業(yè)文化需要整合，員工素質(zhì)、向心力和凝聚力有待進一步提高?比較重視員工的培訓?缺乏行之有效的考核制度中捷股份采購管理能力分析?采購系統(tǒng)比較健全，逐步優(yōu)化了零件供應(yīng)商結(jié)構(gòu)，對采購資源進行了合理配置，并通過借助公司的規(guī)模優(yōu)勢以及招標的辦法，對一些零件逐步進行降價， 2023年在國內(nèi)零件上降價將近 1000萬元?在庫存管理方面還有待改進，對倉庫積壓、閑置及不合格退回存貨的處理不夠及時，影響了資金周轉(zhuǎn)速度中捷股份技術(shù)能力分析?重視對技術(shù)研發(fā)中心部門的建設(shè)，通過成立產(chǎn)品技術(shù)部、工藝技術(shù)部、縫紉技術(shù)部、工裝試制車間和實驗室等相關(guān)職能部門，對技術(shù)工作進行了細致的分工和合理的安排，使得整個研發(fā)中心的工作能夠得到穩(wěn)步協(xié)調(diào)有效開展?逐步完善了相應(yīng)產(chǎn)品的系列化開發(fā)，鞏固提高了原有產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量穩(wěn)定性?為確保產(chǎn)品線更加豐富而積極加強新品開發(fā)，研發(fā)出不同類型、不同規(guī)格、不同檔次、不同用途的系列產(chǎn)品，增強了產(chǎn)品多方位市場沖擊力，分散了單一品牌品種經(jīng)營的風險，同時也滿足了相應(yīng)客戶的需求?中捷自己的控制系統(tǒng)已經(jīng)誕生，為今后各類產(chǎn)品電子系統(tǒng)的開發(fā)奠定了良好的基礎(chǔ)。2023年上工股份有限公司完成了對上海輕工系統(tǒng)縫制機械行業(yè)的資產(chǎn)重組與整合，一個具有一定研發(fā)能力、產(chǎn)品品種相對齊全、初具與國際同行大公司競爭規(guī)模的新上工已經(jīng)形成。? 中國標準縫紉機集團有限公司完成了國家現(xiàn)代企業(yè)制度百家試點工作，于 1999年 5月作為主要發(fā)起人，成立了西安標準工業(yè)股份有限公司，并于 2023年 12月成功上市。? 北京北方天鳥智能科技股份有限公司成立于 2023年 11月 9日，是由中國兵器工業(yè)集團北京華北光學儀器有限公司等五家公司發(fā)起設(shè)立的。 2023年 7月， “北方天鳥 ”股票在上海證券交易所正式掛牌上市。? 中捷縫紉機股份有限公司后來居上，完成了從家族式企業(yè)管理向規(guī)范化股份制改造，企業(yè)實現(xiàn)了跳躍式發(fā)展。 2023年 3月中捷縫紉機股份有限公司首發(fā)上市申請獲得通過。占地 33662平方米。?1994年日本兄弟工業(yè)公司在中國陜西省西安市與標準縫紉機公司合資興辦的標準兄弟有限公司正式投產(chǎn)，生產(chǎn)高速鎖式線跡工業(yè)縫紉機，縫速最高達 5500轉(zhuǎn) /分。重機公司通過在中國建立生產(chǎn)基地之舉，計劃把平縫機系列機種的 60%投放到中國生產(chǎn)，而日本國內(nèi)的大田原工場主要是生產(chǎn)高擋次平縫機，分工進一步明確。其 73 74 757系列高速包縫機與日本飛馬、大和、重機、兄弟等公司的高速包縫機產(chǎn)品形成競爭格局。 9月 7日，世界著名縫制機械研發(fā)機構(gòu)美國格柏科技公司在在上海隆重舉行了其領(lǐng)先科技中心（ ATC）的喬遷擴建盛典，其總裁表示，隨著格柏最新的領(lǐng)先科技中心的建立和在整個中國廣布的分支機構(gòu)網(wǎng)絡(luò)，他們可以向中國市場提供無以比擬的客戶服務(wù)和支持。該公司的最終目標是力爭通過更進一眇的舉措，將來成為中國縫紉機市場的領(lǐng)頭羊。同時，一批具有較強研發(fā)能力的企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心也相繼成立。 51家企業(yè)中共有 45家成立了研發(fā)機構(gòu)，其中，標準公司設(shè)立了國家級企業(yè)技術(shù)中心。行業(yè)、企業(yè)兩個層面、兩級的科技創(chuàng)新體系巳初步形成附：日本縫紉機技術(shù)發(fā)展水平情況中國縫制機械工業(yè)近幾年來得到了很快的發(fā)展，生產(chǎn)企業(yè)對研發(fā)，技術(shù)方面等投入越來越大，但除了幾家大型骨干企業(yè)具有研發(fā)隊伍外，大多數(shù)中小企業(yè)還停留在普通機型的生產(chǎn)加工階段。 ?兄弟、重機公司推出低張力的平縫機，根除了縫紉機單個品種無法適應(yīng)季節(jié)性不同面料生產(chǎn)所帶給消費者的煩惱，能適應(yīng)各種面料的生產(chǎn)需求 。以真善美為代表，推出的多功能縫紉機，線跡種類已近百種，繡花圖樣越來越豐富。 ?重機公司研發(fā)開發(fā)的 CAD服裝設(shè)計系統(tǒng)、電腦操作板引用網(wǎng)絡(luò)接口，運用該系統(tǒng)，跨國公司利用時間差在全球進行加工、比如：一家法國服裝公司，在法國設(shè)計服裝，到晚上，即中國一天剛開始的時候，用網(wǎng)絡(luò)直接輸送到縫紉機上進行生產(chǎn)，到了晚上，即美國一天剛開始的時候，第一批生產(chǎn)的服裝已到了美國市場，運用網(wǎng)絡(luò)管理進行銷售，這就是未來網(wǎng)絡(luò)在服裝行業(yè)所產(chǎn)生的魅力。并在鞏固現(xiàn)有系列產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，逐漸向機光電一體化產(chǎn)品發(fā)展?未來提供服飾行業(yè)一體化設(shè)備通過客戶、 產(chǎn)品 /服務(wù)、地域和競爭對手來確定中捷股份的戰(zhàn)略定位目 錄p中捷股份公司的內(nèi)外環(huán)境分析p中捷股份公司的使命和愿景p中捷股份公司的戰(zhàn)略目標p中捷股份公司的戰(zhàn)略執(zhí)行方案縫紉機行業(yè)關(guān)鍵成功因素分析產(chǎn)業(yè)鏈 運作和服裝生 產(chǎn)企 業(yè) 之 間 建立 戰(zhàn) 略性的伙伴關(guān)系，營 建 產(chǎn)業(yè) 網(wǎng)絡(luò) ，與眾多企 業(yè) 保持合作，并 發(fā)揮自己的 領(lǐng)導作用規(guī) 模 /份 額擴 大 規(guī) 模來加 強 市 場 地位研 發(fā)關(guān)注市 場 需求特點的 變化，通 過 自主 創(chuàng) 新 樹 立技 術(shù)優(yōu)勢服 務(wù) 與品牌在 產(chǎn) 品 創(chuàng) 新的基 礎(chǔ) 上 進行 營銷創(chuàng) 新，加 強 服 務(wù)和品牌建 設(shè)人才在吸引人才，培養(yǎng)人才和使用人才方面下大功夫中捷股份對行業(yè)關(guān)鍵成功因素的擁有程度低高行業(yè)競爭重要性低高中捷股份擁有程度平均研發(fā)能力平均產(chǎn)業(yè)鏈運作規(guī)模服務(wù)與品牌重點改進的區(qū)域人才中捷作為國內(nèi)行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)之一，在成功因素方面表現(xiàn)總體上不錯，只是需要加強技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，同時建立強力的人力資源系統(tǒng)中捷股份 5年內(nèi)的戰(zhàn)略措施包括六大方面加快技術(shù)創(chuàng)新，促進產(chǎn)業(yè)升級實施品牌戰(zhàn)略，拓展市場空間創(chuàng)新管理體制，培育特色文化加強信息化建設(shè)實施人才戰(zhàn)略，整合人力資源加強質(zhì)量管理，實現(xiàn)集約經(jīng)營戰(zhàn)略舉措目的舉措加強技術(shù)創(chuàng)新實施品牌戰(zhàn)略加強質(zhì)量管理整合人力資源培育特色文化加強信息化建設(shè)形成自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)和實力雄厚的企業(yè)品牌形象拓展市場空間，建立核心競爭力提高產(chǎn)品質(zhì)量，不斷提高公司產(chǎn)品的市場占有率和市場競爭力完善公司人事管理體系，建立完備的人才激勵機制，促成企業(yè)員工職業(yè)化以文化帶動企業(yè)管理，提升凝聚力整合公司資源，降低管理成本，提