【正文】 花園誕生； 01年成都城市花園成為 萬(wàn)科城市花園系列中第一目前也是唯一的坡地項(xiàng)目； 2023年武漢城市花園再掀高潮 之后，成都、沈陽(yáng)、南京的中心區(qū)域也相繼出現(xiàn)了萬(wàn)科的身影高檔系列 03選址： 位于稀缺地段或占有稀缺景觀資源 ；上海藍(lán)山小鎮(zhèn)、北京西山庭院杭州桂花城 杭州綠園南京金色家園 上海四季花城產(chǎn)品線介紹新年的 “覺(jué)悟 ”—— 慮遠(yuǎn)積厚，守正筑堅(jiān)08年發(fā)展策略中報(bào)后策略堅(jiān)持走正道、勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，精細(xì)化經(jīng)營(yíng)、實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期發(fā)展考慮行業(yè)和企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，注重提高企業(yè)自身實(shí)力領(lǐng)跑者的自信 樂(lè)觀 防守、謹(jǐn)慎的態(tài)度08年主題詞：慮遠(yuǎn)積厚，守正筑堅(jiān)07年主題詞：大道當(dāng)然，精細(xì)致遠(yuǎn)“ 慮遠(yuǎn)積厚，守正筑堅(jiān) ” 在 08年上半年著重體現(xiàn)在穩(wěn)健擴(kuò)張、重回款、提升專業(yè)能力重視回款提升專業(yè)能力08年發(fā)展策略中報(bào)后策略穩(wěn)健擴(kuò)張 在 202 2023年全年新增項(xiàng)目?jī)?chǔ)備都在 1000萬(wàn)平方米左右，而08上半年這一數(shù)字為 330萬(wàn)平方米，王石在 07年末中央電視臺(tái)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》中發(fā)表聲明： 08年后萬(wàn)科絕不拿地王。2月 29日，萬(wàn)科在東莞上演 “跳水秀 ”，運(yùn)河一號(hào) 7折出售 ?下圖為調(diào)價(jià)后售樓處熱銷場(chǎng)面 ”“企業(yè)確實(shí)需要盡力去做工作，爭(zhēng)取減少雙方的損失。萬(wàn)科回應(yīng)業(yè)主行為：不接受個(gè)人退房 “出臺(tái)對(duì)老業(yè)主進(jìn)行補(bǔ)償?shù)拇胧?“的傳聞，并再次強(qiáng)調(diào)不可能接受任何沒(méi)有法律、合同依據(jù)的補(bǔ)償、退房要求。 發(fā)債股權(quán)融資貸款房企融資08年以前房地產(chǎn)市場(chǎng)收益高風(fēng)險(xiǎn)低，企業(yè)融資大多首選貸款、次選發(fā)債、最后考慮股權(quán)融資。股價(jià)越低，進(jìn)行股權(quán)融資成本越高、風(fēng)險(xiǎn)越大。潘石屹鑒于目前的市場(chǎng)調(diào)整還將持續(xù)一段時(shí)間，為了更好地適應(yīng)當(dāng)前市場(chǎng)狀況，公司將對(duì)下半年的開(kāi)工和竣工計(jì)劃進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，以更好地匹配當(dāng)前市場(chǎng)的銷售節(jié)奏，保有更多的現(xiàn)金，把握未來(lái)機(jī)會(huì)?！?摘自萬(wàn)科中期報(bào)告Vanke中報(bào)之后的動(dòng)作表明其下半年的工作根本在于持有更多現(xiàn)金流、優(yōu)化負(fù)債結(jié)構(gòu)特價(jià)促銷發(fā)債調(diào)整開(kāi)竣工面積08上半年動(dòng)作近期舉措這三個(gè)動(dòng)作可以看出企業(yè)下半年的工作根本在于：優(yōu)化企業(yè)負(fù)債結(jié)構(gòu)、持有更多現(xiàn)金流，落地年初提出的 “慮遠(yuǎn)積厚，守正筑堅(jiān) ”目標(biāo)開(kāi)源節(jié)流萬(wàn)科得以在住宅領(lǐng)域持續(xù)領(lǐng)先的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？品牌？營(yíng)銷？融資渠道？取地能力？客戶積累？公司經(jīng)營(yíng)管理？企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力討論金地集團(tuán)：以房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的上市公司，兼顧地產(chǎn)代理、物業(yè)管理等產(chǎn)業(yè)鏈條的綜合性發(fā)展商主要覆蓋珠三角、長(zhǎng)三角、京津唐和三大核心城市（武漢、西安、沈陽(yáng)）。 ”建筑的本質(zhì)源自對(duì)生活的理解，金地從最本質(zhì)的地步出發(fā)，探索最適宜人居的建筑。公司簡(jiǎn)介組織機(jī)構(gòu) —— 最大股東為福田投資發(fā)展公司，立足深圳，全國(guó)布局– 截至目前，金地集團(tuán)已擁有 8家控股子公司，總資產(chǎn) 22億元 ，凈資產(chǎn) 12億元，并形成了以房地產(chǎn)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，物業(yè)服務(wù)、地產(chǎn)中介、廣告代理與商業(yè)貿(mào)易同步發(fā)展的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。這期間，包括企業(yè)改制、引進(jìn)戰(zhàn)略投資者等一系列針對(duì)治理結(jié)構(gòu)的舉措。u金地集團(tuán)進(jìn)行了產(chǎn)品延伸（ 2023），拓展了 物業(yè)服務(wù) 、中介服務(wù)。u金地集團(tuán)全面地從最基本的經(jīng)營(yíng)單元層次向萬(wàn)科學(xué)習(xí)，基本形成了一套標(biāo)桿管理的體系。這種跟隨戰(zhàn)略一方面減少了金地的戰(zhàn)略制定成本和戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)，但是也注定了金地在戰(zhàn)略舉措上 “慢半拍 ”。企業(yè)戰(zhàn)略金地營(yíng)銷首創(chuàng)：賣樓先賣環(huán)境，賣樓先賣建筑，上下兩端同時(shí)施工，在造樓的同時(shí)，把外部的環(huán)境做好先找市場(chǎng)，再建樓盤先玩概念，再賣產(chǎn)品注重讓客戶口碑相傳先找地塊，再找市場(chǎng)先做產(chǎn)品，再找賣點(diǎn)注重讓產(chǎn)品自己說(shuō)話營(yíng)銷策略營(yíng)銷方式銷售特點(diǎn)試驗(yàn)、標(biāo)準(zhǔn)化，走低成本擴(kuò)張路線創(chuàng)新，走差異化路線，專注做產(chǎn)品低成本擴(kuò)張營(yíng)銷方式營(yíng)銷戰(zhàn)略與萬(wàn)科迥異的營(yíng)銷戰(zhàn)略通過(guò)區(qū)域的投資組合來(lái)獲得相對(duì)平穩(wěn)的利潤(rùn)。金地歷年土地儲(chǔ)備（萬(wàn)方）金地集團(tuán) 2023年的金地土地儲(chǔ)備已經(jīng)達(dá)到 1125萬(wàn)方。金地集團(tuán)積極拓寬融資渠道，采取多途徑融資以期望能解決其資金壓力。1125萬(wàn)方從布局上看金地還是以珠三角為主，今年將把主要取地放在長(zhǎng)三角和西安等地。放棄中心城市，轉(zhuǎn)戰(zhàn)調(diào)控力度相對(duì)較小，剛性需求較足的三四線城市，就是為了尋找空間 “ 活下去 ” 。?2023年 1月至 8月，公司共實(shí)現(xiàn)銷售面積 ，較上年同期銷售面積下降%； 銷售金額 ，較上年同期增長(zhǎng) %。?2023年 7月 28日，金地集團(tuán) 85億 增發(fā)被否 ，陷入融資困局。金地今年需要償還銀行貸款 22億元，其中15億元被批準(zhǔn)延期還款。—— 金地集團(tuán)郭國(guó)強(qiáng)金地集團(tuán)因公司前 7個(gè)月僅完成全年150億元人民幣銷售目標(biāo)的四成左右，或?qū)⒄{(diào)低年度銷售目標(biāo)。隨著旺季的到來(lái)， 小戶型 的推出將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大。– 增加在長(zhǎng)三角及環(huán)渤海項(xiàng)目的推介，因?yàn)樵搩傻貥鞘休^華南地區(qū)為好，樓價(jià)亦較為穩(wěn)定。轉(zhuǎn)戰(zhàn)他城 聯(lián)手瑞銀– 與瑞銀合資成立的房地產(chǎn)基金投資公司，做高端房地產(chǎn)金融人才儲(chǔ)備，此舉 將 實(shí)現(xiàn)金地獨(dú)立的 運(yùn)作 基金投資業(yè)務(wù)，打造全新的海外融資平臺(tái)， 借助海外金融優(yōu)勢(shì)與成熟的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)成果，將地產(chǎn)與金融更加緊密的集合在一起。 u金地灣流域采用的是 “ 高開(kāi)低走 ” 的銷售模式，先推出花園洋房，隨后才推公寓房，使得金地灣流域的銷售狀況一直表現(xiàn)突出。 別 墅面 積 約 240260㎡洋房面 積 約 8090㎡ 約 170200㎡公寓面 積 約 8090㎡ 約 160180㎡物 業(yè) 形 態(tài) 雙拼 別 墅、 電 梯洋房、小高 層總戶 數(shù) 約 1700套總 占地面 積 總 建筑面 積 容 積 率 從早期推出的 ，如今通過(guò)幾次陸續(xù)的降價(jià)，已經(jīng)降至 。已經(jīng)買了好幾套了，至今沒(méi)有賣出一套。 —— 業(yè)主周先生u杭州 70%的高端豪宅客戶為綠城客戶，而且忠誠(chéng)度已經(jīng)很高了，其他產(chǎn)品除非性價(jià)比極高，為絕版，或者資源價(jià)值很高，否則很難與其競(jìng)爭(zhēng)。今年我們還大約需要支付 30億元的土地款。合作開(kāi)發(fā)和信托 將是未來(lái)綠城融資的主要模式。合作開(kāi)發(fā)可以有效彌補(bǔ)自身資金不足，并分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)u淡市情況下企業(yè)要積極采取多元化的融資渠道；合作開(kāi)發(fā)是一種有效的融資方式本次分享的內(nèi)容16年時(shí)間里，以 “ 扎根上海，服務(wù)全國(guó) ” 的戰(zhàn)略，逐步發(fā)展為 “ 房地產(chǎn)主業(yè)突出，能源、金融等相關(guān)產(chǎn)業(yè)并舉發(fā)展 ” 的上海的房地產(chǎn)龍頭企業(yè)。u合肥（國(guó)際花都、海頓公館）u南昌（濱江豪園、綠地蘭宮）u西安（西安仕嘉公寓）u鄭州（鄭東老街坊、綠地世紀(jì)峰會(huì)、綠地峰會(huì)天下、鄭州會(huì)展賓館）u長(zhǎng)春（長(zhǎng)春上海城一期湖畔國(guó)際）u成都（維多利亞公寓、派克公館）u重慶（綠地翠谷）房地產(chǎn)布局戰(zhàn)略u(píng)南京（國(guó)際金融中心）u徐州（綠地世紀(jì)城）u無(wú)錫（波士頓公館）u常熟（常熟老街坊）u蘇州（綠地陽(yáng)澄名邸 ）u昆山（綠地 21城。（目前上海售罄 21個(gè)盤，在售 5個(gè)盤， 08年初取得盧灣康橋兩快地）上海布局樓盤分類豪宅 文化樓盤 商業(yè)地產(chǎn)老街品牌酒店公寓已售樓盤名稱帝庭伯仕晶舍虹橋大仕館巴黎時(shí)尚莫奈印象綠地名人坊圣約翰名邸虹橋新城世紀(jì)同樂(lè)綠地世家綠地商務(wù)大廈綠地科創(chuàng)大廈馨華苑馨康苑頤峰苑康橋老街坊綠地劍川新苑明日新苑黃金水岸感性達(dá)利櫻源晶舍在售樓盤綠地威廉公寓南橋老街坊綠地國(guó)際山莊梅隴鎮(zhèn)新都會(huì)和創(chuàng)大廈物業(yè)類型新里品牌公寓綜合體聯(lián)排雙拼獨(dú)棟寫(xiě)字樓商鋪酒店寫(xiě)字樓38在上海的發(fā)展過(guò)程中，逐漸形成了新里、老街、世紀(jì)城、上海城、文化、豪宅、安居等 7條住宅產(chǎn)品線，并向全國(guó)二三線城市復(fù)制。 特 征新里品牌? 客戶定位：城市新興中產(chǎn)階級(jí)? 選址理念：具有堅(jiān)實(shí)產(chǎn)業(yè)人群支撐，現(xiàn)在或正迅速發(fā)展成為城市主流中高檔住宅區(qū)聚集區(qū)域 ? 衍生城市：上海、西安、成都（兩個(gè)）、合肥、無(wú)錫老街品牌 ? 品牌內(nèi)涵：海派建筑和現(xiàn)代居住的交融，以石庫(kù)門建筑和里弄空間為序，強(qiáng)調(diào)互助和睦的鄰里關(guān)系? 衍生城市：上海（兩個(gè)）、鄭州、常熟、諸暨世紀(jì)城系列 ? 品牌特點(diǎn)：上百萬(wàn)方的大盤? 衍生城市：上海、西安、徐州、無(wú)錫、昆山、牡丹江、蕪湖上海城系列 ? 衍生城市：上海、長(zhǎng)春、諸暨文化樓盤? 衍生城市：主要在上海，圣約翰名邸 (2023年，第一個(gè)，也是全裝 )，虹橋新城（品牌樓盤的里程碑時(shí)代，也是舊城改造項(xiàng)目）、虹橋大仕館（奧地利）、綠地名人坊（第二個(gè)全裝）、巴黎時(shí)尚、格林威治（英倫風(fēng)情）都市豪宅 ? 衍生城市：主要在上海，柏仕晶舍（類別墅，聯(lián)排）、帝庭u新里品牌、老街坊、世紀(jì)城全國(guó)復(fù)制，尤其世紀(jì)城作為大盤開(kāi)發(fā)u文化樓盤（世界風(fēng)情）以及都市豪宅（類別墅）全方位演繹城市住宅建設(shè)，打造上海地產(chǎn)大哥大形象39拿地策略除上海根據(jù)地外，在一線城市無(wú)土地儲(chǔ)備，而在二三線城市拿地多為城市發(fā)展方向上的大盤住宅類開(kāi)發(fā)和城市名片性商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。超過(guò) 280米?位于南京新街口?51層、 220米高與 9月 22日封頂?鑄造成為 江蘇第一高樓?綠地世紀(jì)城?西安市 高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)?占地 1160畝，總建面 120萬(wàn)方?重慶綠地翠谷位于 北部新區(qū)?陽(yáng)澄名邸位于 蘇州工業(yè)園區(qū)?昆山綠地 21城，距上海市中心 34公里，距虹橋機(jī)場(chǎng) 25公里距安亭汽車城6公里 13平方公里 國(guó)際造鎮(zhèn) 計(jì)劃 重慶 蘇州昆山國(guó)企背景、綠地品牌以及泛房地產(chǎn)主業(yè)和綜合產(chǎn)業(yè)的多元化經(jīng)營(yíng)，使綠地在拿地和開(kāi)發(fā)上獲得了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。多元化經(jīng)營(yíng)?分散企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，且為房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)強(qiáng)大的資金后盾?旗下有綠地商業(yè)集團(tuán)、綠地建設(shè)集團(tuán)、綠地汽車服務(wù)集團(tuán)、綠地能源集團(tuán)、以及多家控股參股公司上半年逆市擴(kuò)張，大幅圈地，資金鏈略受影響，但通過(guò)出售參股公司股份、合作開(kāi)發(fā)項(xiàng)目及集團(tuán)其他業(yè)務(wù)支撐、外資及信托融資等渠道繼續(xù)淡市擴(kuò)張。與新華傳媒 合作投資 ，參與盧灣濱江 CBD項(xiàng)目。08年 4月 14日 08年 9月張玉良稱上半年綠地房地產(chǎn)業(yè)績(jī)優(yōu)于同行，資金來(lái)源之一得益于集團(tuán)其他行業(yè)掛牌轉(zhuǎn)讓 新華發(fā)行集團(tuán) 10%股權(quán)，價(jià)格 元。淡市收縮規(guī)模，加快資金回現(xiàn)，并逐漸向商業(yè)地產(chǎn)傾斜。上海 的投資開(kāi)發(fā)重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到 商業(yè)地產(chǎn)?綠地在各地的商業(yè)物業(yè)開(kāi)發(fā)量已達(dá)到 400萬(wàn)平， 3~4年將達(dá)到 1000萬(wàn)平 以上216。其中，上海地區(qū)商用物業(yè)的開(kāi)發(fā)比例已經(jīng)超過(guò) 50%，全國(guó)也已經(jīng)超過(guò) 30%，這一比例將繼續(xù)提升。中大規(guī)模 q占地 ，總建面 ㎡，整體容積率 下半年，將把更多精力放在 穩(wěn)定現(xiàn)金流方面 ，防范市場(chǎng)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。用 建筑節(jié)能 開(kāi)展產(chǎn)品層面的升級(jí)以應(yīng)對(duì)調(diào)整期的低迷成交量。成為當(dāng)時(shí)北京市第一家中外合資股份制公司公司以 “華潤(rùn)北京置地 ”名義在香港聯(lián)交所上市（股票代碼：1109） 企業(yè)概況 企業(yè)歷程產(chǎn)品概況 業(yè)務(wù)架構(gòu)華 潤(rùn)置地主營(yíng)業(yè)務(wù)為物業(yè)發(fā)展和出租業(yè)務(wù)，目前業(yè)務(wù)范圍已拓展至北京、上海、深圳等 18個(gè)城市華潤(rùn)集團(tuán)有限公司華潤(rùn)置地有限公司開(kāi)發(fā)物業(yè) 投資物業(yè) 建筑及裝修?北京?上海?深圳 中國(guó)大陸%?主營(yíng)業(yè)務(wù)：開(kāi)發(fā)物業(yè)、投資物業(yè)?項(xiàng)目規(guī)模：超過(guò) 40多個(gè)物業(yè)發(fā)展項(xiàng)目和 60萬(wàn)平方米的投資物業(yè)?業(yè)務(wù)范圍遍及長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海經(jīng)濟(jì)圈，并占據(jù)部分西部城市 鳳凰置地廣場(chǎng)?位置：深圳羅湖金融區(qū)?物業(yè)組合： 6層商用萬(wàn)象城，29層 5A甲級(jí)寫(xiě)字樓?位置：北京建國(guó)門立交西北角?物業(yè)組合：塔樓 26層、裙樓 4層、地下室 3層北京甲 A級(jí)寫(xiě)字樓?位置：上海陸家嘴金融商貿(mào)區(qū)?物業(yè)組合：34層涉外 5A甲級(jí)寫(xiě)字樓裙樓 10層，主營(yíng)品牌服飾、餐飲休閑綜合購(gòu)物中心?位置：北京東北三環(huán)路?物業(yè)組合：5棟獨(dú)立國(guó)際甲級(jí)寫(xiě)字樓1棟國(guó)際購(gòu)物中心1棟服務(wù)式公寓2棟法國(guó)雅高國(guó)際酒店1條國(guó)際商業(yè)街深 圳 北 京 上 海 北 京08年上半年租金收入同比增長(zhǎng) 25%企業(yè)概況 出租物業(yè)產(chǎn)品概況 在售物業(yè)在售物業(yè)主要集中在北京、上海、成都等地，均為各地中高端物業(yè)，以品質(zhì)見(jiàn)長(zhǎng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)所屬城市項(xiàng)目名稱 項(xiàng)目區(qū)位 建面 容積率物業(yè)類型 項(xiàng)目特色 售價(jià)北京置地公館 北京朝陽(yáng)區(qū)三元橋 69層低密度圍合板樓，一層一戶，戶型面積 240370平米地?zé)釡厝霊簟?