網(wǎng)上價格營銷策略小組作業(yè)-在線瀏覽
2025-02-23 06:49本頁面
【正文】 供旅游預(yù)約服務(wù)、房屋中介服務(wù)等。 在線服務(wù)的方式 ? 與阿里旺旺的在線 ? 咨詢 ? 商品組合策略 ? 商品是需要組合的，正如一堆散木頭沒有人要，但當它們被組合成一個家具的時候，他們的價值就體現(xiàn)出來了。組合的原則，是對目標客戶的進一步細分，拿個性創(chuàng)意禮品作比方，我把它分為兩個大類：一類是照片定制類禮品，一類是納米玩具；再往下分，還可按商品屬性和買家屬性來分，如按商品屬性分為：個性拼圖、個性陶偶、納米玩具、拍賣商品和贈品等；按買家屬性，又可分為婚慶紀念、生日紀念、畢業(yè)紀念、節(jié)日紀念等系列。同時商品的組合也是需要結(jié)合價格和促銷等各方面來考慮的。由于買家普遍認為網(wǎng)上商品的價格是低廉的或免費的并且容易實現(xiàn) 貨比多家 因而商品的價格定位就更加重要。如櫥窗展示、各種推薦位，參加分類活動等等還有在論壇發(fā)貼跟貼、給老客戶發(fā) mail等等，也算是個人精力的投入吧。 ? 緩慢撇脂策略 ? 即確定相對較高的售價，較低的促銷投入，從容獲取銷售利潤。比如：賣家在翡翠集散地，有自己的設(shè)計加工團隊，翡翠飾品廣受歡迎。在淘寶網(wǎng)上，很多銀飾大賣家采用進價銷售方式，以圖占有市場份額、爭奪代理權(quán)，同時形成其他賣家進入的門檻 …… ? 緩慢滲透策略 ? 即確定較低的售價，較低的促銷投入，逐步贏得買家群體，擠壓競爭對手的生存空間。 ? （三）渠道策略分析 ? 網(wǎng)上商店的渠道分為進貨渠道和出貨渠道。能夠獲得良好的進貨渠道，也會為你帶來更強的競爭優(yōu)勢。拿網(wǎng)上銷售非常火的名牌衣物來說，賣家們常常在換季時或特賣場里淘到款式品質(zhì)上乘的品牌服飾，再轉(zhuǎn)手在網(wǎng)上賣掉，利用地域或時空差價獲得足夠的利潤。 ? （ 2）關(guān)注外貿(mào)商品 ? 外貿(mào)商品因其質(zhì)量、款式、面料、價格等優(yōu)勢，一直是網(wǎng)上銷售的熱門品種。這要有特殊的外貿(mào)批發(fā)商的支持，對內(nèi)地賣家來說不切實際。北京的淘寶網(wǎng)賣家萍萍家住北京南城，家附近就有很多批發(fā)商城，除了在家的附近進貨以外，還會偶爾去西直門動物園等大規(guī)模的批發(fā)市場去淘貨。 ? （ 4）網(wǎng)上進貨 ? 從阿里巴巴上進貨，現(xiàn)在開通了小額批發(fā)進貨，支持一件起批和小額起批，也可以從專業(yè)批發(fā)網(wǎng)進貨，想做服裝生意的賣家一般都去中國服裝批發(fā)網(wǎng)進貨。 ? 出貨渠道 ? 物流公司優(yōu)劣比較 物流公司 價格情況 網(wǎng)絡(luò)情況 速度 服務(wù)態(tài)度 責任心 投訴情況 圓通 比較合理 一般 一般 不是很好 一般 投訴多 順豐 很貴 全面 一般 比較快 不好 很惡劣 DDS 可以接受 一般 可以 還可以 還可以 比較少 申通 比較合理 比較全面 比較快 滿意 滿意 很少 宅急送 比較合理 比較全面 比較全面 比較快 可以 一般 中通 比較合理 一般 一般 很滿意 很滿意 沒有 （）特殊商品不需要物流，這樣可以節(jié)省費用和時間，但它只適合虛擬商品如游戲點卡，或者是同城交易，對商品或買賣雙方要求比較高。 ? 內(nèi)部的促銷策略 ? （ 1)打折。折扣主要采取以下兩種方式一是不定期折扣。店主應(yīng)選擇商品價格調(diào)節(jié)空間較大的商品參加活動，并不是全盤托出。二是變相折扣。這種方式的優(yōu)點是：符合節(jié)日氣氛，更加人性化。贈品促銷的關(guān)鍵在于贈品的選擇上，一個得當?shù)馁浧?，會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是成本上升，利潤減少，顧客不滿意?？梢再浰驮囉醚b或小樣，還可以贈送無形的東西 服務(wù)。 ? 淘寶旺旺。這款軟件是阿里巴巴為淘寶個性化制定的商務(wù)交流軟件，淘寶網(wǎng)上商店的目標消費群體來自淘寶網(wǎng)的用戶，因此淘寶旺旺就順其自然地成為信息溝通工具。不過，隨著人們對網(wǎng)絡(luò)廣告了解的深入，點擊它的人反而越來越少，除非特別有創(chuàng)意或者有吸引力的廣告。 ? 三、 淘寶網(wǎng)網(wǎng)上商店
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