【正文】 推廣，我們可以趨利避害； T(威脅 )：政策的持續(xù)出臺(tái)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈?？焖倩鼗\資金，減輕開發(fā)商資金壓力。 ? 低碳技術(shù)以及先進(jìn)的安防設(shè)施大量利用，是他們的特色。 ? 建議： ? 在本項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)之上，要更改建筑風(fēng)格，使之更為大氣，風(fēng)格更為流暢、明朗； ? 戶型設(shè)計(jì)要精心考慮，建議在多處面積的前提下，盡量合理； ? 營(yíng)銷推廣要出新，提高人員素質(zhì)，注重媒介的選擇和投入。 2）生態(tài)的、和諧的（環(huán)境） 生命在于回歸，本項(xiàng)目注重小區(qū)內(nèi)外園林的營(yíng)造，尊重自然，因地制宜的配搭種植各類植物，建筑用料上使用環(huán)保用材，建筑外觀采用柔和繽紛的自然色彩，全力體現(xiàn)自然生態(tài)之美，景觀與建筑的交融式設(shè)計(jì)，互融互生，為住戶創(chuàng)造景致天然的居住環(huán)境，亦為鷹城增添一道美麗的風(fēng)景線； 3）繽紛的（設(shè)施） 社會(huì)越往前發(fā)展，人的需求也就越有個(gè)性化，每個(gè)人每個(gè)時(shí)段都會(huì)有不同的需求，本項(xiàng)目充分尊重客戶的需要，在小區(qū)設(shè)置各類配套設(shè)施，包括尊貴會(huì)所、商業(yè)街、開放式廣場(chǎng)等，配套設(shè)施完善，滿足各種生活需求，享受繽紛生活樂趣，令業(yè)主悠哉游哉，足不出戶，不暇外求； 4）休閑的（生活模式） 生命是一首詩，本項(xiàng)目提倡的是生活的舒態(tài)與寫意，早上您可以到站河邊或者生態(tài)園健身徑跑跑步，白天可以到河邊垂釣，傍晚時(shí)分，您可以與心愛之人河邊漫步，共賞晚霞落日，生活是多么的休閑； 24 概念塑造 2 5）親情的（情感） 本項(xiàng)目把小區(qū)看成是一個(gè)大家庭，以業(yè)主成朋友為榮，以您為圓心，以業(yè)主為尊，提供個(gè)性化的服務(wù)，充分考慮業(yè)主的各種需求，成為您成功路上的“賢內(nèi)助”； 6）情趣的、人文的（文化品味） 本項(xiàng)目提倡的是高品質(zhì)、高品味，巧妙的將中國(guó)傳統(tǒng)人文文化融入小區(qū)規(guī)劃與景觀小品上，并有機(jī)的實(shí)現(xiàn)人景互動(dòng)，漫步其中，仿如畫中，萬千美感，只可意會(huì)，妙不可言。 8）立體的（泛景觀） 本項(xiàng)目景觀應(yīng)該是立體的，第一層山水景觀，第二層小區(qū)主軸景觀，第三層組團(tuán)景觀，第四層庭前屋后景，處處有景，方方有勝。 ? 二者的有機(jī)結(jié)合，將使樓盤形象更為豐滿和生動(dòng)，有效促動(dòng)樓盤價(jià)值最大化。 ? 最美景觀：千畝生態(tài)園，坡地微地形、水系、名貴樹種、雕塑。 建筑樓體：全開放式的通道設(shè)計(jì)，電梯大堂、中庭、弓形陽臺(tái)、錯(cuò)層圍欄、造形、建筑局部外立面等，無處不洋溢著現(xiàn)代、優(yōu)越的藝術(shù)氛圍。并將景觀引入室內(nèi)，組團(tuán)式的布局恰好構(gòu)成互相支持、互相促進(jìn)的完美居住經(jīng)典。 32 廣告語 4 主賣點(diǎn)訴求 3—— 貼心保姆式物業(yè)、智能養(yǎng)生住宅 英式金牌物管， 24小時(shí)人性尊崇體驗(yàn) ， 采用酒店式服務(wù)模式，實(shí)施專業(yè) 24小時(shí)物管服務(wù)，為居住者解決各類生活問題，令服務(wù)更加貼近和人性化；星級(jí)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，定制專屬服務(wù)菜單，彰顯尊崇身份。 33 廣告語 4 主賣點(diǎn)訴求 4—— 魔變空間、舒適無限 首創(chuàng)稀缺“立體魔變戶型”，買一層送一層，買一房得三房，輕松改變您單調(diào)的平層生活 。 動(dòng)靜分區(qū)，干濕分離，嚴(yán)謹(jǐn)布局，大開間，小進(jìn)深，多樣化的戶型產(chǎn)品，保證了個(gè)人隱私。 ? 實(shí)至名歸，有較強(qiáng)的排他性。 一城雙水岸 一窗兩公園 ? 契合水的賣點(diǎn)，契合大盤氣勢(shì) ?突出景觀優(yōu)勢(shì)； ? 簡(jiǎn)潔易懂、有音律感，朗朗上口，易于傳播； 城市繁華第 水岸豪人家 廣告語 7（廣告口號(hào)） 37 備 選 在生態(tài)陽臺(tái)上擁抱生態(tài)山水； 我的家，也是我的天下； 我的家，有兩個(gè)公園 觀山觀水觀天下； 窗外，是風(fēng)景更是成就； 有的風(fēng)光，專為成功人士度身打造； 一個(gè)看得見風(fēng)景的房間； 智者，自會(huì)高瞻遠(yuǎn)矚； 價(jià)值，在于發(fā)現(xiàn)； 盡現(xiàn)高品質(zhì)生活； 1居住品質(zhì)的空中革命； 1高人自有高見； 1君臨天下，獨(dú)享壯麗江景； 38 價(jià)格篇 如何準(zhǔn)確定價(jià)關(guān)系到項(xiàng)目去化速度和開發(fā)商收益的高低！ 05 39 ? 平價(jià)入市，站穩(wěn)腳跟，逐步拉升 ? 以具有誘惑的價(jià)格入市，形成聚焦，逐步拉升價(jià)格； ? 一房一價(jià)，好房?jī)?yōu)價(jià)，特房特價(jià) ? 用價(jià)格來對(duì)產(chǎn)品及客戶進(jìn)行區(qū)隔，一房一價(jià)，給客戶帶來唯一感和價(jià)值感； ? 根據(jù)較好的位置，制定高價(jià)位房源，后期特價(jià)房策略； ? 小幅頻漲，及時(shí)變化，總價(jià)策略 ? 根據(jù)蓄客量、成交量及客戶反映等綜合因素適時(shí)調(diào)整價(jià)格，但每次上調(diào)幅度在 50元 /平方米左右，用總價(jià)進(jìn)行市場(chǎng) 價(jià)格策略 1 高 唱 平 開 平 開 高 走 40 價(jià)格策略 2 提價(jià)手法 —— 銷售推動(dòng)模式 銷售分期推進(jìn)，分期提價(jià) 階段銷售任務(wù)達(dá)成，根據(jù)銷售進(jìn)展調(diào)價(jià) —— 以價(jià)格調(diào)幅和調(diào)頻，調(diào)節(jié)樓盤在市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)適應(yīng)性 根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)各案價(jià)格變化機(jī)動(dòng)性提價(jià) 根據(jù)銷售去化房源特征，有目的提價(jià) —— 工程進(jìn)度模式 項(xiàng)目?jī)r(jià)格走高依據(jù)工程進(jìn)展主要可分為 5階段： 項(xiàng)目形象包裝、賣場(chǎng)包裝準(zhǔn)備就緒 現(xiàn)房交付 主體施工到地面一至三層 項(xiàng)目封頂 主體竣工 項(xiàng)目動(dòng)工 41 ? 虛價(jià)上浮策略 ? 具體指已經(jīng)銷售過的房源采取虛價(jià)上浮的形式，營(yíng)造物業(yè)升值的現(xiàn)象。 ? 分戶定價(jià)策略 ? 據(jù)位置、朝向、景觀等綜合因素，實(shí)現(xiàn)“一房一價(jià)”，以此確保開發(fā)企業(yè)和消費(fèi)者的共同利益。 ◎ 已奠定一定的事業(yè)基礎(chǔ) ◎ 具備一定的經(jīng)濟(jì)能力 ◎ 年齡介乎 30— 45歲之間 ◎ 家庭年收入在 5萬元以上 ◎ 文化素質(zhì)高，一般擁有較高的學(xué)歷 45 推廣篇 如何利用媒介塑造品牌形象，快速積累客戶？ 07 46 導(dǎo) 入 整合推廣工作鏈 元素 設(shè)計(jì) 傳播 印象 形象 47 企業(yè)品牌的認(rèn)知開始進(jìn)行。 8月 9月 10月 11月 延續(xù)品牌的關(guān)注度和老業(yè)主的情感溝通 。 8— 12月推廣要點(diǎn) 導(dǎo) 入 48 導(dǎo) 入 我們樹立了什么樣的形象 取決于我們經(jīng)營(yíng)了什么樣的印象 49 導(dǎo) 入 那 么 我們需要什么樣的形象 50 導(dǎo) 入 現(xiàn)在我們回到產(chǎn)品本身的定位 ： 35萬㎡ 雙水岸 世界生態(tài)人居示范區(qū) 51 媒體組合策略 媒體總策略為 ———— 針對(duì)項(xiàng)目認(rèn)知： 采取圍墻 、 道旗 、 導(dǎo)示牌 、 廣告牌 、售樓中心 、 營(yíng)銷廣場(chǎng) 、 樣板間包裝 、 電視 、網(wǎng)絡(luò) 、 公交車體車站廣告 、 房展會(huì)或其它定點(diǎn)場(chǎng)所派發(fā)資料等形式 52 媒體組合策略 媒體總策略為 ———— ? 針對(duì)形象推廣： 采取報(bào)紙軟性廣告、平面廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告或軟廣告形式 ? 針對(duì)公關(guān)活動(dòng)：以公關(guān)活動(dòng) 、 報(bào)紙新聞為主要形式 ? 針對(duì)售賣信息以道路條幅 、 報(bào)紙平面廣告為主 53 媒體組合策略 廣告組合策略為 ———— 報(bào)紙廣告： 以《平頂山晚報(bào)》為主，根據(jù)銷售情況選擇《大河報(bào)》夾帶投放軟硬廣告。 B．墻外設(shè)綠化花帶盆景。 57 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 工地形象包裝 園林環(huán)藝區(qū) —— 設(shè)各類不銹鋼藝術(shù)牌和物業(yè)管理牌飾 。 62 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 銷售手段包裝 ① 硬件類 A ． 兩 部 看 房 專 車 ， 車身噴繪 廣告 ， 兩部電瓶車 B． 售樓部?jī)?nèi)多媒體演示系統(tǒng) C． 背景音樂系統(tǒng) 63 現(xiàn)場(chǎng)包裝策略 銷售手段包裝 ② 軟件類