t海爾邁克冷柜促銷活動(dòng)策略(ppt42)-在線瀏覽
2025-02-23 06:25本頁面
【正文】 利益點(diǎn) 特點(diǎn) 特性 借助活動(dòng)利益產(chǎn)生吸引力，刺激購買 /提 高產(chǎn)品認(rèn)知度。 促銷活動(dòng)圍繞產(chǎn)品是創(chuàng)時(shí)代的廚房保鮮中心 這一核心，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，主題形象鮮明。 同心協(xié)力齊爭“鮮”活動(dòng)規(guī)則： ? 活動(dòng)道具：邁克冷柜 、 普通冷柜各一臺 ， 新鮮水果若干 ? 參與人員：現(xiàn)場觀眾 4名 ? 組織者：現(xiàn)場主持人 ? 活動(dòng)規(guī)則： 由主持人邀請二對現(xiàn)眾參與者 ， 將兩人各一只的手和腳系在一起 ， 待聽到促銷員囗令時(shí)共同奔向預(yù)先準(zhǔn)備好的邁克冷柜和普通冷柜； 兩對選手分別去取在邁克冷柜和普通冷柜中的新鮮水果 ， 再跑回起點(diǎn)； 兩對選手在 1分鐘內(nèi)取回水果的數(shù)量最多的一對為優(yōu)勝者 。 參與人員：現(xiàn)場觀眾 6名 組織者：現(xiàn)場主持人 評判標(biāo)準(zhǔn)： 在規(guī)定時(shí)間 （ 3分鐘 ） 內(nèi)將一體化廚房模塊根據(jù)自 己的喜好拼接在背景板上 一體化廚房利用的最小空間 ， 同時(shí)要保證邁克冷 柜被應(yīng)用在一體化廚房內(nèi) 。 ?時(shí)間安排：貫穿于室外活動(dòng)始終，但每場時(shí)裝秀保持在 10分鐘以內(nèi)。 參加活動(dòng)的顧客每人分發(fā)一個(gè)釣鉤，釣鉤為吸鐵石做成。 在規(guī)定時(shí)間（一分鐘）釣上新鮮食品模型最多的顧客獲勝。 賣場造勢活動(dòng)規(guī)則 大富翁跳跳棋 促銷員邀請了解產(chǎn)品情況顧客參加大富翁跳跳棋活動(dòng)。 如果沒有完成將獲得精美的紀(jì)念品 目的 利用戶外活動(dòng)與消費(fèi)者面對面的接觸，帶動(dòng)消費(fèi)者的積 極性，更能促進(jìn)消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，與產(chǎn)品直接接觸， 可以把信息直接傳達(dá)給消費(fèi)群群，同時(shí)強(qiáng)化認(rèn)知和記憶 從而達(dá)成銷售。 ?獲得價(jià)值百元的禮品 ?燒烤架及煲湯罐各一件 ?凡參與現(xiàn)場活動(dòng)及活動(dòng)獲勝者均可獲精美禮品 活 動(dòng) 構(gòu) 想 運(yùn)作形 式 店頭布置 氣氛營造 銷售現(xiàn)場－分為戶外與室內(nèi)兩部分，二級店進(jìn) 行 3個(gè)游戲，三級店進(jìn)行 2個(gè)游戲 掛旗 /海報(bào) /產(chǎn)品介紹手冊 /彈卡等內(nèi)容包 括產(chǎn)品功能及形象 /活動(dòng)內(nèi)容說明 樂隊(duì) /模特隊(duì) /游戲 /現(xiàn)場布置 活 動(dòng) 構(gòu) 想 獎(jiǎng)品設(shè)置 禮品領(lǐng)取 ?參加 海爾 Mechael冷柜 敢為天下鮮 促銷活動(dòng)購買 邁克冷柜即可獲得燒烤架及煲湯罐各一件，以及 廚房便利手冊一本； ?同心協(xié)力齊爭鮮比賽 －速度及數(shù)量最多者獲冰淇 凌盒一套； ?廚房空間設(shè)計(jì)大賽 －速度超前者可獲得圍裙及木 制炊具一件； ?新鮮串串釣比賽 －數(shù)量制勝者可獲得紅酒瓶啟或 保鮮盒一件； ?大富翁跳棋比賽 －獲勝者將得到一套棋盤 ?凡參加活動(dòng)獲勝者即可在促銷人員處領(lǐng)取獎(jiǎng)品 ?購買邁克冷柜的消費(fèi)者付款后即可在促銷人員 處領(lǐng)取禮品。 ?賣場娛樂活動(dòng)任選其一 ?買即送促銷活動(dòng) ?由于場地有限，只舉辦買即 送促銷活動(dòng) 活動(dòng)協(xié)作機(jī)構(gòu)： ?42家工貿(mào)公司 ?一、二級市場重點(diǎn)商場 ?當(dāng)?shù)毓ど袒蛸|(zhì)檢部門 ?當(dāng)?shù)毓C機(jī)構(gòu) ?當(dāng)?shù)毓べQ(mào)公司合作室或廣告公司 ?時(shí)裝表演隊(duì) 活動(dòng)物質(zhì)準(zhǔn)備 音響一套、促銷員服裝、綬帶、升空氣球、彩虹門、舞臺、背景板、宣傳單頁 宣傳用道具 活動(dòng)用道具 水果、飲料、繩子、拼版背景圖、小拼版、模特服裝、活動(dòng)用小氣球 戶外促銷活動(dòng)進(jìn)程細(xì)化（ 10月 13日） AM9:3012:00 9:15主持人宣布活動(dòng)開始 9:20海爾集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:26商場領(lǐng)導(dǎo)致辭 9:30技術(shù)監(jiān)督局致辭 9:36演出正式開始 9:40 “ 鮮鮮”時(shí)裝秀 9:50產(chǎn)品演示（先簡單介紹產(chǎn)品的特性） 10:00娛樂活動(dòng)開始進(jìn)行（同心協(xié)力齊爭“ 鮮”） 活動(dòng)進(jìn)程細(xì)化 （ 10月 13日） 10:20產(chǎn)品演示（介紹產(chǎn)品的特性） 注：請現(xiàn)場消費(fèi)者上臺親自操作產(chǎn)品及進(jìn)行問題的解答 10:35一體化廚房設(shè)計(jì)大賽（共分三組進(jìn)行） 注：以拼版形式
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