唐都-重慶東海世紀(jì)城品牌營銷策略-48ppt-在線瀏覽
2025-02-23 05:38本頁面
【正文】 結(jié)論：除產(chǎn)業(yè)工人以外，私營企業(yè)主、經(jīng)理人員、專業(yè)技術(shù)人員、商業(yè)服務(wù)人員等均是當(dāng)前地產(chǎn)項(xiàng)目的消費(fèi)人群。 ?居住仍然是首要的購買驅(qū)動力。 ?居家置業(yè)對房價的接受程度，隨置業(yè)次數(shù)的增加而相應(yīng)的上升； ?投資置業(yè)對低房價和中等偏上的房價接受程度較高，且隨置業(yè)次數(shù)增加，這種偏離的幅度更大。 ?主力客戶價值觀研討：理性而樸實(shí)；擁有讓自己和家人住得更好的單純的人生理想；向往和諧平等、友愛的鄰里溫情。 ?劣勢：產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計受到諸多限制，容積率高，建筑密度大，高層的建筑形態(tài)非當(dāng)前居住需求的主流。 ?機(jī)會：性價比高，與社會大眾的需求與購買力匹配。 ?威脅：陽光 100國際新城 … 東海世紀(jì)城項(xiàng)目定位策略研討 產(chǎn)品物理屬性定位 ?城市公寓社區(qū)》江南 CBD的上層建筑。 東海世紀(jì)城項(xiàng)目規(guī)劃建議 項(xiàng)目規(guī)劃建議 建議采取保證住宅景觀與采光通風(fēng)條件的板式樓體。規(guī)劃上要盡量照顧到均好性的問題。 東海世紀(jì)城項(xiàng)目規(guī)劃建議 園林環(huán)境與外立面建議 建議采用簡約的園林綠地處理方法，形成“自然生長式”的園林環(huán)境。同時建議以住戶的活動空間功能為依據(jù)形成園林的空間劃分。通過建筑物的錯落，自然連通各個園林空間，除小區(qū)人流聚集場所以外，盡量避免平鋪直敘的大塊綠地的出現(xiàn)，給人更有趣味與交流體驗(yàn)的功能空間。建議在外立面的處理上考慮一定的創(chuàng)新嘗試。 東海世紀(jì)城項(xiàng)目規(guī)劃建議 項(xiàng)目戶型面積建議 參考資料 01：年齡與欲購房面積關(guān)系 〈 50 50— 70 70— 90 90— 110 110— 130 130— 150 〉 150 30歲以下 % % % % % % % 31— 40歲 % % % % % % % 41— 50歲 % % % % % % % 51歲以上 % % % % % % 0% 東海世紀(jì)城項(xiàng)目規(guī)劃建議 項(xiàng)目戶型面積建議 參考資料 02：家庭收入與欲購房面積的關(guān)系 〈 50 50— 70 70— 90 90— 110 110— 130 130— 150 〉 150 〈 1500 % % 50% 25% % 0% 0% 1500— 2500 % % % % % % % 2500— 3500 4% % % % 19% % % 3500— 4500 % % % % % % % 〉 4500 % % % % % % 7% 東海世紀(jì)城項(xiàng)目規(guī)劃建議 項(xiàng)目戶型面積建議 參考資料 03：購房目的與欲購房面積的關(guān)系 〈 50 50— 70 70— 90 90— 110 110— 130 130— 150 〉 150 首次居家置業(yè) % % % % % % % 二次居家置業(yè) 0% 8% % % % 8% % 多次居家置業(yè) 0% 0% % % % % % 首次投資置業(yè) % % % % % % 0% 二次投資置業(yè) 13% % % % 13% 0% 0% 多次投資置業(yè) % 0% 50% % 0% % 0% 東海世紀(jì)城項(xiàng)目規(guī)劃建議 項(xiàng)目戶型面積建議 結(jié)論：項(xiàng)目主要戶型面積應(yīng)定位在 70㎡ — 120㎡區(qū)間，其中 5060㎡兩室戶（ 30%）； 8095㎡三室戶（ 40%）；100120㎡大三室戶（ 10%）。 東海世紀(jì)城項(xiàng)目規(guī)劃建議 社區(qū)住宅配套建議 ?功能完善，同時面積較大的社區(qū)綜合健身運(yùn)動館是小區(qū)必須重點(diǎn)考慮的配套。 ?雖然社區(qū)內(nèi)部有一個社會停車場，但為了滿足發(fā)展性的要求，車庫的配置也是必須的。 ?考慮到未來彈子石 CBD發(fā)展前景及區(qū)域內(nèi)居民生活的需要，有必要在項(xiàng)目的商業(yè)部分設(shè)置大型超市，以滿足業(yè)主及周邊居民的消費(fèi)需求。 ?社區(qū)幼兒園建議引進(jìn)專業(yè)的幼兒園以聯(lián)辦或開分園的方式處理，面積考慮不超過 800㎡。 東海世紀(jì)城項(xiàng)目規(guī)劃建議 社區(qū)公用停車場、市民廣場及高壓線塔處理建議 ?市民廣場建議設(shè)置在高壓線限制范圍內(nèi)，與社區(qū)公用停車場相鄰。 ?鎮(zhèn)政府辦公大樓建議設(shè)置在社區(qū)公用停車場旁邊，避免政府辦公與業(yè)主生活的彼此沖突 。自由 孵化未來 東海世紀(jì)城項(xiàng)目命名建議 ?東海世紀(jì)城 ?東海 ?未城 ?東海 ?光谷 ?東海 ?當(dāng)代 東海世紀(jì)城項(xiàng)目價值體系建設(shè) ?項(xiàng)目價值（微觀）：主城區(qū)》 CBD門戶》現(xiàn)代主義上層建筑》城市公寓社區(qū)》民眾的幸福居家 ?區(qū)域價值（中觀）：城市觀景臺》 CBD的生活坐標(biāo)》城市公民的未來生活港 ?城市價值（宏觀）：城市進(jìn)化的推動者》生活進(jìn)化的未來誘因》普世生活哲學(xué) 東海世紀(jì)城行銷建議 戰(zhàn)略總綱 ?通路擴(kuò)展：走出地產(chǎn)銷售一貫的“坐商行為”吧，通路的擴(kuò)展和激勵，是增加銷售機(jī)會、提升銷售業(yè)績的重要革命。 ?高端引爆：從項(xiàng)目亮相的開端，就必須重拳出擊。 ?集中火力：媒體的選擇必須運(yùn)用“剃刀原則”，二流媒體不在我們的運(yùn)用范圍內(nèi)。
規(guī)章制度相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1