某公司業(yè)務(wù)管理及管理知識(shí)模式-在線瀏覽
2025-02-23 05:09本頁(yè)面
【正文】 。 技術(shù)自然環(huán)境對(duì)鍋爐行業(yè)的影響 結(jié)論：住宅采暖設(shè)備行業(yè)在未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)會(huì)處于穩(wěn)步增長(zhǎng)的狀況。 ?中央空調(diào)大多是使用在商用住宅，成本較高，短期內(nèi)很難適用于民用住宅。 D. 替代產(chǎn)品威脅 ? 供應(yīng)商議價(jià)力量增強(qiáng)的因素 ?供應(yīng)商集中度較高 ?在傳統(tǒng)供暖方面，鍋爐經(jīng)濟(jì)性好，暫時(shí)沒有很具威脅的替代品 ?沃爾姆公司不是供應(yīng)商的主要客戶 ?沃爾姆公司的購(gòu)買是不定期的而且非大量采購(gòu) ?沃爾姆公司沒有后向一體化的實(shí)力，而鍋爐生產(chǎn)商具備前向一體化的實(shí)力 E. 供應(yīng)商議價(jià)力量 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 13頁(yè) 2023年 2月 8日 北京供熱設(shè)備行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：沃爾姆公司五力分析 對(duì)沃爾姆公司在鍋爐行業(yè)五種力量進(jìn)行分析 ? 由于行業(yè)內(nèi)存在一些長(zhǎng)期與房地產(chǎn)商合作的建筑配套企業(yè)，等具有強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，另外現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)較多，因此行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度高； ? 行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入導(dǎo)入期，市場(chǎng)分散，但進(jìn)入壁壘較低，因此潛在競(jìng)爭(zhēng)者威脅處于中等水平； ? 傳統(tǒng)鍋爐供熱方式正在逐步轉(zhuǎn)變，許多能耗低的供熱產(chǎn)品出現(xiàn)，替代品威脅短期內(nèi)較低，以后逐步增加； ? 供貨商分銷渠道較多，且有前向一體化的實(shí)力，因此供方議價(jià)能力較高； ? 購(gòu)買數(shù)量少但購(gòu)買渠道多，議價(jià)能力仍處于中等偏上。 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 14頁(yè) 2023年 2月 8日 目錄 1. 公司簡(jiǎn)介 2. 北京供熱設(shè)備行業(yè)及市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 3. 公司轉(zhuǎn)型路徑的分析 4. 結(jié)論 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 15頁(yè) 2023年 2月 8日 影響公司轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵因素 從單純做產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)向提供”熱源 — 管道 — 換熱器“的供熱系統(tǒng)工程解決方案 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)銷 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 16頁(yè) 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之一：資金 —— 系統(tǒng)集成商的營(yíng)運(yùn)資金需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于單獨(dú)做產(chǎn)品銷售代理。可行度分析表結(jié)論：公司首選的融資方式是戰(zhàn)略投資者，其次是與 PE或 VC。 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)銷 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 18頁(yè) 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之二：人才 公司現(xiàn)有人力資源狀況及轉(zhuǎn)型后的需求如圖所示： 支 持 部 門 專 業(yè) 技 術(shù) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷高級(jí)人才低級(jí)人才公 司 已 有 的 人 才公 司 缺 乏 的 人 才行 政 財(cái) 務(wù)H R熱 源 管 道終 端 市 場(chǎng) 銷 售售 后服 務(wù)公 司 暫 不 急 需 的 人 才外 包 外 包沃爾姆公司的轉(zhuǎn)型，意味著對(duì)人才的大量需求。 招聘應(yīng)屆畢業(yè)生； 引進(jìn)相關(guān)公司的熟練人員。 同時(shí)，為了提高對(duì)人才的吸引力，公司應(yīng)該以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光，建立更有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬體系。在這方面，公司可以采取的措施是： – 總經(jīng)理出國(guó)考察國(guó)外先進(jìn)的供熱系統(tǒng)（借助目前代理的德國(guó)產(chǎn)品生產(chǎn)商） – 與現(xiàn)有的終端設(shè)備供應(yīng)商進(jìn)行項(xiàng)目合作 – 收購(gòu)規(guī)模小的終端設(shè)備供應(yīng)商，直接獲取相關(guān)的能力 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 市場(chǎng) 企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 21頁(yè) 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之四：營(yíng)銷 影響沃爾姆公司市場(chǎng)營(yíng)銷的三個(gè)層次： 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)銷 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷房 地 產(chǎn) 商 設(shè) 計(jì) 院 施 工 方 監(jiān) 理 公 司 同 行采購(gòu)副總工程部材料部總工采暖部門經(jīng)理骨干設(shè)計(jì)師工程部材料部技術(shù)員項(xiàng)目管理部項(xiàng)目監(jiān)理部現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)理區(qū)域負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)代表企業(yè)管理咨詢最終報(bào)告： WARM公司轉(zhuǎn)型之路 第 22頁(yè) 2023年 2月 8日 成功轉(zhuǎn)型的影響因素之四：營(yíng)銷 首先，從市場(chǎng)開拓的角度，以 “ 對(duì)市場(chǎng)開拓的重要性 ” 和 “ 緊迫性 ” 建立矩陣，對(duì)以上 14個(gè)因素進(jìn)行分類： 資金 人才 新業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn) 營(yíng)銷 緊迫性對(duì) 市 場(chǎng) 開 拓 的 重 要 性弱 強(qiáng)1 2 34 5 6 7 8 9 1 0低高1234567891 0設(shè) 計(jì) 院 總 工設(shè) 計(jì) 院 部 門 經(jīng) 理設(shè) 計(jì) 院 骨 干 設(shè) 計(jì) 師施 工 方 工 程部 經(jīng) 理施 工 方 材 料部 經(jīng) 理施 工 方 技 術(shù) 員同 行
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