某小區(qū)上市推廣策略及分析-在線瀏覽
2025-02-22 23:32本頁面
【正文】 擁有市場(chǎng)的途徑是擁有具有 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的品牌 。? 未來的行銷是品牌的戰(zhàn)爭 —— 品牌互爭長短的競爭， 商界與投資者將認(rèn)請(qǐng)品牌才是公司最珍貴的資產(chǎn)。 此概念極為重要， 因系有關(guān)如何發(fā)展、強(qiáng)化、防衛(wèi)與管理生意業(yè)務(wù)的一種遠(yuǎn)景 ......擁有市場(chǎng)比擁有工廠重要多了。 這是一個(gè)品牌的年代 ? 我們的觀點(diǎn) 這是一個(gè)銷售的年代， 以旭日的經(jīng)驗(yàn)， 我們認(rèn)為，成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目都是相似的，那就是 銷售力 銷售力定義：是否具備 USP（獨(dú)特的銷售主張） 即有 競爭性的產(chǎn)品力 和對(duì) 目標(biāo)群的形象力 這是一個(gè)具備較強(qiáng)操作性的定義： 而且，一個(gè)項(xiàng)目的銷售力是變化的，隨著項(xiàng)目的發(fā)展和狀況的變化， 銷售力也會(huì)相應(yīng)發(fā)生著變化，我們則應(yīng)進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，特別對(duì)于銷 售周期在一年以上的大型項(xiàng)目已是必然的事情。 ? 我們的觀點(diǎn) 所以，塑造熱銷型名盤的解決之道 優(yōu)秀的建筑設(shè)計(jì)（產(chǎn)品力強(qiáng)） +USP（一種生活方式的主張） +營銷設(shè)計(jì)（整合強(qiáng)力的武器） 通過 ?成功的項(xiàng)目? 逐漸累積品牌資產(chǎn)，建立強(qiáng)勢(shì)品牌。 ? 市場(chǎng)逐漸形成由少數(shù)幾個(gè)發(fā)展商如合生、城建總、富力等左右市場(chǎng)的格局，而那些規(guī)模小、競爭層次低的開發(fā)商的日子將會(huì)更加難過 挑戰(zhàn)一 新光在強(qiáng)勢(shì)發(fā)展商壟斷市場(chǎng)的局面下 如何找到自己的生存空間與獨(dú)特的品牌定位 ? ? 房地需求日趨個(gè)性化和多樣化 ? 廣州住宅市場(chǎng)呈典型買方市場(chǎng)特征，大多數(shù)住宅消費(fèi)者，不再滿足于大同化的住宅空間，不僅要求提升住宅檔次，而且不斷追求在裝修、設(shè)計(jì)上突顯個(gè)性化特色。 挑戰(zhàn)二 相對(duì)于對(duì)手的?大而強(qiáng)?， 我們應(yīng)如何通過品牌來展示我們的優(yōu)勢(shì)； ? 小結(jié) 面對(duì)兩大挑戰(zhàn)，再一次明確了我們已達(dá)成的共識(shí) ?在中國，不一定是大的企業(yè)會(huì)成功，政策很不穩(wěn)定，有時(shí)‘樹大招風(fēng)’? ?企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向、涉足新產(chǎn)業(yè)都容易? ?我們也沒有很大、很強(qiáng)的背景，靠自己的力量做合適的規(guī)模比較務(wù)實(shí)。 ? 品牌個(gè)性 在這個(gè)充滿競爭、壓力和無限機(jī)會(huì)的時(shí)代 新光 有創(chuàng)意的、熱情、親密、善解人意、積極進(jìn)取的新人類 并且善于融合傳統(tǒng)文化精髓和現(xiàn)代發(fā)展潮流的 充滿靈感和無限創(chuàng)意的新人類； ? 品牌主張 產(chǎn)品利益點(diǎn) 充滿了新意的，真正適合你的空間和環(huán)境 消費(fèi)者需求 /信念 人生的意義在于實(shí)現(xiàn)美好的理想和追求 品牌個(gè)性 /形象 富有創(chuàng)意的、致力于為你實(shí)現(xiàn)人生理想的親密朋友 ? ?新光?的品牌主張 ?創(chuàng)新點(diǎn)亮理想之光? ? 傳播前的必要思考 ? 新光地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)狀 ? 新光商務(wù)港和新光城市廣場(chǎng)一期都已基本售完，而另 外一個(gè)項(xiàng)目還沒有正式運(yùn)做； ? 新光城市廣場(chǎng)二期住宅要到 2023年 5月以后才開始內(nèi)部 認(rèn)購，預(yù)計(jì) 78月才可能正式開盤； ? 新光城市廣場(chǎng)商鋪已經(jīng)開始租 /售，雖然主要采取一對(duì) 一的推廣方式，但在形象上仍然需要一定支持； 因此，我們將傳播推廣分為兩個(gè)階段 …… ? 第一階段：品牌推廣 2023年 1月 ~4月 新光地產(chǎn) 品牌推廣 新光城市廣 場(chǎng)二期推廣 第二階段：樓盤推廣 2023年 5月 ~12月 傳播階段劃分 ? 明確傳播的目的 第一階段目的： 通過品牌傳播提升品牌知名度與品牌好感度； 同時(shí)吸引大眾對(duì)?新光?后續(xù)項(xiàng)目的關(guān)注，達(dá)到積累作用； 第二階段目的： 借助第一階段的品牌傳播的強(qiáng)大效應(yīng)，臨門一腳，掀起? 新光?二期銷售熱潮； 因此，我們應(yīng)在?新光地產(chǎn)?項(xiàng)目現(xiàn)狀的基礎(chǔ)下，進(jìn)行整合傳播，加強(qiáng)其目的性和針對(duì)性； ? 第一階段 ? 立足西關(guān)，放眼廣州 從新光目前主要在西關(guān)范圍發(fā)展的現(xiàn)況來看，廣告?zhèn)鞑プ詈靡? 西關(guān)消費(fèi)群體為主； 考慮到新光未來的發(fā)展方向，因此也要適當(dāng)兼顧整個(gè)廣州范圍 的消費(fèi)群體； 將 ?新光城市廣場(chǎng)?作為基點(diǎn)推廣 ?新光?品牌形象； 小眾傳播擴(kuò)散效應(yīng)，公關(guān)為主，廣告為輔； 主要針對(duì)西關(guān)人傳播，制造話題； 采用花錢相對(duì)較小的公關(guān)活動(dòng)或者小眾媒體展開品牌的推廣傳 播，使之達(dá)到?小投入，大回報(bào)?； 傳播策略 ? 從?新光?到?新光城市廣場(chǎng)? 新光地產(chǎn) 創(chuàng)新點(diǎn)亮理想之光 新光城市廣場(chǎng) ?老街坊，新生活? 繼承傳統(tǒng)，推陳出新，用創(chuàng)新的方法實(shí)現(xiàn)人們不斷進(jìn)步的生活追求 ? 新光的品牌傳播策略 我們現(xiàn)在的位置 新光地產(chǎn) …… 有些印象， 就是西關(guān)的那個(gè)新光城市廣場(chǎng)， 不是很熟悉，是個(gè)小開發(fā)商； 我們要達(dá)到的傳播目標(biāo) 新光地產(chǎn) …… 原來是個(gè)很有創(chuàng)新精神的開 發(fā)商，做事很精致，他是一 個(gè)能幫我實(shí)現(xiàn)理想的開發(fā)商，
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1