頂尖業(yè)務(wù)員關(guān)鍵60問與成功心法大公開-在線瀏覽
2025-02-22 01:07本頁面
【正文】 年，臺灣車市冷颼颼，全年不及 23萬輛銷售量，較前一年衰退 30%。今年超級業(yè)務(wù)員汽車金獎得主鄭阿帥快速走出谷底，連續(xù)兩個月一天賣一輛車。 打敗逆境，我也能做到嗎？ 《商業(yè)周刊〉超級業(yè)務(wù)員遍布汽車、保險、金融、房地產(chǎn)、醫(yī)療、直銷、科技 7大行業(yè)，身經(jīng)百戰(zhàn)的他們，其實都曾經(jīng)經(jīng)歷困頓，從錯誤中汲取經(jīng)驗，才累積下 knowhow，且看看他們怎麼破解，在業(yè)務(wù)工作上的「關(guān)鍵 60問」？例如： – 客戶殺價、同業(yè)競爭，陷入價格戰(zhàn)？ – 找不到客源？打不進高階市場？ – 如何建立個人品牌？ – 如何建立成功團隊？ 《關(guān)鍵 60問》 破解價格戰(zhàn) 例 1 問：價格已經(jīng)殺到最低了，為什麼客戶還是不動心？ 答：價格再便宜，如果客戶不需要，你送給他，他都嫌佔位置。先分析自己商品的優(yōu)劣勢，然後對重視不同價值的客戶，要使用不同的話術(shù)。例如一輛車的銷售獎金若是3萬，客戶卻殺了 8萬，是賠本生意，只能婉拒，但如果殺到 4萬，還可以從周邊配備、中古車處理等取得獲利空間。 (房仲業(yè)金獎 賴宗利 ) 《關(guān)鍵 60問》 找到客源 例 2 問：超級業(yè)務(wù)員的老客戶占案源的八成以上，新人怎麼累積老客戶呢？ 答：新人起步的確很難，只能靠勤勞感動客戶，客戶會想，那我給你一個機會好了！ 再來就要靠專業(yè)提供客戶不同於其他業(yè)務(wù)的服務(wù)，要靠口碑，把客戶變成朋友，將來他才會推薦你。 交易完成了，絕不是鬆一口氣的時候，成交是服務(wù)的開始，用服務(wù)來建立與客戶的關(guān)係。 (富邦人壽最佳主管 楊美娟 ) 頂尖業(yè)務(wù)員教我們的事 誰怕不景氣？ 各行各業(yè)陎臨新規(guī)則，內(nèi)勤轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)不再希奇、不停轉(zhuǎn)換公司的浮萍業(yè)務(wù)出現(xiàn)，擺脫宿命，必須重新定義自我價值，建立屬於自己的「銷售觀點」?！刚写蟀肽?，
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