中國式戰(zhàn)略管理的原則-在線瀏覽
2025-02-22 00:05本頁面
【正文】 6. 做一切必須做的 7. 一份辛勤，一份收獲 8. 抓著每一個機會 80/20世界中的成功原則 1. 在一個領域發(fā)展自己的核心能力 2. 選擇一個“市場缺口” , 你樂意在這里成為出色、領先的競爭者 3. 認識到知識就是力量 4. 找到自己的市場及主要客戶 ,為之提供優(yōu)異服務 (80/20!) 5. 發(fā)現(xiàn)在哪里用 20%的努力就可得到 80%的效果 6. 向最好的學習 (80/20!) 7. 盡早獨立 (80/20!) 8. 盡量多招收有價值的員工 (80/20!) 9. 把所有的不在核心能力之內的事情外包 (80/20!) 10. 利用資本的力量 成為你自己領域中的比爾 ?蓋茨 實施集中原則的工具：組合分析 競爭優(yōu)勢 市場吸引力 低 高 小 大 成功戰(zhàn)略常用的突破點 a.“無敵價格” 突破點：價格 – 福特 – 大眾甲殼蟲 – Quelle – Wienerwald – 電器 – Taschen – 金店 – 旅游業(yè) – 長虹 – 格蘭仕 ? 無數(shù)成功的例子 突破點：價格引發(fā)的連鎖反應 ? 另外一些例子： Vobis, Aldi, Krups,年終的清倉銷售， Filmann, Uhrenweis… ? 互聯(lián)網的吸引力：免費導致了互聯(lián)網的超速發(fā)展。卻可以讓企業(yè)聚焦！” 15把長期聚焦的鑰匙 1. 焦點總是簡單的 2. 焦點總是容易記憶的 3. 焦點總是強有力的 4. 焦點總是革命性的 5. 焦點需要有一個敵人 6. 焦點意味著未來 7. 焦點即對內也對外 8. 一個國家 /區(qū)域一個焦點 9. 焦點不是產品 10. 焦點不是雨傘 11. 焦點不讓所有人滿意 12. 焦點能找到更好的焦點 13. 聚焦并不能馬上成功 14. 聚焦還不是戰(zhàn)略，而是戰(zhàn)略的一步 15. 沒有一個焦點是永恒的 企業(yè)焦點的轉換 戰(zhàn)略能力 管理能力 銷售能力 創(chuàng)新能力 創(chuàng)業(yè)期 發(fā)展期 成熟期 市場格局 成型期 向深處，不要向寬處發(fā)展 ? 所有突破阻力的工具都是堅的 ? 所有用來增加阻力的工具都是寬的 ? 向寬處發(fā)展增加競爭對手 ? 向深處發(fā)展增加領先和合作 ? 向深處發(fā)展能引起“連鎖反應” 重要性階梯 有效運用力量的能力 改變力量格局的能力 影響別人及自己的 能力 改變內外部信息 的能力 運用資本的 能力 運用技術 的能力 內容 效果 技術 財務 信息 心理 權力 戰(zhàn)略 1,000,000 100,000 10,000 1,000 100 1 戰(zhàn)略決定論 戰(zhàn)略問題：如何最有效地運用自己有限的力量？ 權力問題：力量對比及依賴性 心理問題 信息問題 自動機制：改變戰(zhàn)略 改變力量對比 改變心理狀態(tài) 改進戰(zhàn)略 改進結果（戰(zhàn)爭的例子 一而再，再而三證實這一點） 成功者尋找并首先解決核心問題 ? 成功者首先解決核心問題 ? 把力量集中在核心問題上，而不是分散在所有問題上 ? 問題有層次及級別之分 找出企業(yè)及個人發(fā)展中的“短缺元素” “水桶理論“ … … 需求 員工 知識 生產能力 資本 Liebig的短缺元素定律 成功原理： Liebig的發(fā)現(xiàn) ? 植物生長需要基本元素 ? 只要基本元素足夠，植物的生長是自動的 ? 影響植物發(fā)展的是某一短缺元素 ? 增加這個短缺元素能引發(fā)植物的生長，缺少它即使 再多增加其它元素也無效 ? 短缺元素永遠在變化之中 ? 幾克短缺元素的增加，其功效比增加幾噸的肥料都大 ? 這個 150年前的發(fā)現(xiàn)，使糧食單位產量在幾年內增長了五倍 磷酸 鉀 氮 鈣 第三原則：尋求簡單 第三條原則：尋求簡單 ? 優(yōu)秀的企業(yè)都找到了簡單的經營管理模式 ? 對企業(yè) / 個人都適用一個原則：少就是多 復雜化的陷阱 ? “復雜才能體現(xiàn)水平” ? “折衷的必要” ? “通過產品線、品牌等的延伸可以得到更多贏利” 現(xiàn)代企業(yè)的通用模式 ? “自助式”企業(yè)（連鎖店、加油站、銀行 ） ? “折扣”企業(yè)（食品、家具、衣服 ） ? “快速”企業(yè)（快餐店、快洗、快印 ） ? “加盟”企業(yè)（特許經營） 簡單原則 ? 管理者常犯的錯誤：一個簡單的業(yè)務模式剛剛開始取得成功，就開始把它變得復雜，難以控制 ? 復雜性帶來的成本上升及效率的下降，比其帶來的好處要大得多 ? 越是復雜的產品，越是要一個有簡單結構的企業(yè)來銷售 ? 僅僅注意最簡單的 20%，在所有領域找最簡單的 20%。若做不到，取消之！ ? 簡單化的領域：產品種類、流程、營銷口號、銷售渠道、產品設計、客戶調查 ? 一個復雜的企業(yè)可以通過精簡獲得極大的贏利上升 企業(yè)的類型 （組合分析） 復雜 簡單 A B C D 大 小 ? 最好的企業(yè)是大而簡單的企業(yè)（ ALDI， GE，麥當勞 ） ? 誰想做大，必須做簡單 隱藏的冠軍：目標觀 ? “我們的目標是：成為第一” 簡單的目標 ? 平均世界市場占用率： 30% ? 相對世界市場占用率 1,56 = 比最強的競爭對手大 56% ? 平均 10年以上市場領先者 ? “我們制定行業(yè)的標準” 《中國式的戰(zhàn)略管理》的目標觀 ? 只有一個終極目標：為目標客戶解決其瓶頸問題，而不是眾多的目標， 如提高生產力、利潤等等。斯密 ? 學習的過程 ? 乘數(shù)效應 ? 系統(tǒng)增長 ? 降息的效果 ? 降價的效果 ? 謠言的傳播
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