市場細(xì)分與目標(biāo)市場案例-在線瀏覽
2025-02-21 23:00本頁面
【正文】 ） 學(xué)生一族買衣服講究休閑時尚；上班族買衣服偏向端莊高貴。（ ） 對家用汽車消費(fèi)市場進(jìn)行細(xì)分 細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)： （ 1）收入：高收入、中等收入、低收入 （ 2）家庭生命周期：新婚期、滿巢期、空巢期 請?jiān)嚪治雒總€細(xì)分市場的特點(diǎn) 空巢 收入 滿巢 新婚家庭 高收入 中等收入 低收入 家庭生命周期 A B C D E F G H I 各個細(xì)分市場特征描述 A類市場：思想前衛(wèi)，經(jīng)濟(jì)上沒有負(fù)擔(dān)，通常追求較高的生活質(zhì)量，因此對轎車需求很大，購買力強(qiáng)。中檔汽車是其選擇的標(biāo)準(zhǔn)。該市場非常看重家用轎車的質(zhì)量、安全、同時注重品牌，關(guān)心轎車是否符合他們的社會地位 C類市場：手頭寬裕并有時間來享受生活，但精力不足。操控性能好，維修服務(wù)到位，實(shí)用性強(qiáng)并且款式流行的車型是其選擇的主要考慮因素。 F類市場：生活輕松，壓力較小，對質(zhì)量可靠、安全 舒適、服務(wù)到位的家用轎車有一定的需求。但是經(jīng)濟(jì)實(shí)力欠缺，關(guān)注低端轎車市場的經(jīng)濟(jì)型小轎車，重視外觀及實(shí)用性。需要經(jīng)濟(jì)實(shí)用型轎車。 二、有效市場細(xì)分的條件 三、市場細(xì)分要注意的問題 （一）市場細(xì)分有可能增大生產(chǎn)成本和推銷費(fèi)用 （二）有些市場不必細(xì)分 （三）避免多數(shù)謬誤 （四）抵不住外圍市場一時走俏的誘惑 （五）對已確定的目標(biāo)市場缺乏精細(xì)的了解 （六）對目標(biāo)市場的變化沒有足夠的把握 第三節(jié) 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場的確定 目標(biāo)市場營銷策略 選擇目標(biāo)市場營銷策略應(yīng)考慮的因素 一、目標(biāo)市場的確定 （一）目標(biāo)市場的概念 目標(biāo)市場是企業(yè)營銷活動所要滿足的市場，是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)要進(jìn)入的市場。 （二）企業(yè)占領(lǐng)目標(biāo)市場的方式 產(chǎn)品 — 市場集中化 產(chǎn)品專業(yè)化 市場專業(yè)化 選擇性專業(yè)化 全面涵蓋 市場覆蓋的五種模式 密集單一的市場 有選擇的專門化 市場專門化 產(chǎn)品專門化 市場完全覆蓋 M1 M2 M3 P1 P2 P3 M=市場 P=商品 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 M1 M2 M3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 P1 P2 P3 產(chǎn)品 — 市場集中化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 產(chǎn)品專業(yè)化 甲 A 乙 A 涼鞋 涼鞋 丙 A 涼鞋 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 男性 女性 市場專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 選擇性專業(yè)化 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 兒童 皮鞋 涼鞋 布鞋 兒童 男性 女性 全面涵蓋 甲 A 乙 A 甲 B 乙 B 丙 A 丙 B 甲 C 乙 C 丙 C 互動空間 －－ 他們是怎樣選擇目標(biāo)市場的？ A公司廣告： “ 不管哪個兒童，在本公司都 能買到合適的皮鞋 ”（ ） B公司廣告： “ 不管是誰，在本公司都能買 到各種合適的鞋子 ” 。 如：原可口可樂（ 60年代前的可口可樂） 、麥當(dāng)勞 優(yōu)點(diǎn) :不需市場細(xì)分，節(jié)約成本。 A產(chǎn)品 差異性營銷 對細(xì)分出來的市場，選擇兩個或以上乃至全部，推出不同的產(chǎn)品及營銷方案。 缺點(diǎn)：成本高 適用：實(shí)力、資源雄厚的大公司 F A B C D E F 集中性營銷 指企業(yè)集中力量，進(jìn)入一個細(xì)分市場，爭取在這個市場中占較大份額。 缺點(diǎn)：選擇
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1