企業(yè)戰(zhàn)略管理與選擇實施控制培訓(xùn)課件-在線瀏覽
2025-02-21 22:28本頁面
【正文】 E、 EFE評分情況如下：分部 銷售 銷售百分比 盈利百分比盈利 IFE評分 EFE評分1234總計＄ 100 200 50 50 400255010010541205025205100IFE總加權(quán)評分強～ 中～ 弱～ 高～ 中～ EFE總加權(quán)評分注：圓圈的大小表示各分部銷售額百分比，陰影的大小表示盈利百分比50%20%25%5%說明：分部 3適合采用增長型戰(zhàn)略，分部 4適合于收獲或剝離型戰(zhàn)略二、二、 波士頓矩陣 (BCG Matrix)n 又稱為 “ 市場增長率 — 相對市場占有率矩陣 ” ，由波士頓咨詢集團 (Boston Consulting Group, BCG)在上世紀 70年代初開發(fā)的。n 發(fā)明者 布魯斯 認為 “公司若要取得成功，就必須擁有增長率和市場份額各不相同的產(chǎn)品組合。u明星：高增長 , 高市場份額。u問題： 高增長 , 低市場份額。22%20%18%16%14%12%10% 8% 6% 4% 2% 0市場增長率 明星類 問題類 現(xiàn)金牛類 瘦狗類 10x 1x 相對市場占有率 n 圖中每個圓圈代表一個獨立的分公司n 圓圈的大小表示該業(yè)務(wù)單位的收入占公司總業(yè)務(wù)收入的比例n 圓圈中紅色陰影部分代表該業(yè)務(wù)單位所創(chuàng)造利潤占公司總利潤的比重。其計算公式為：市場銷售增長比率： = 計劃期銷售 基期銷售 基期銷售市場增長率代表市場潛力和機會。表現(xiàn)為銷售額和銷售量兩種指標。當本企業(yè)市場份額最大時，相對市場份額就是本企業(yè)市場份額與市場中第二大企業(yè)市場份額之比。明星業(yè)務(wù)應(yīng)大力發(fā)展爭取使其成為金牛類業(yè)務(wù)。瘦狗類業(yè)務(wù)應(yīng)當盡快收回投資。u在企業(yè)所從事的事業(yè)領(lǐng)域內(nèi)各種產(chǎn)品的分布若顯示月牙環(huán)形，這是成功企業(yè)的象征，因為盈利大的產(chǎn)品不只一個，而且這些產(chǎn)品的銷售收入都比較大，還有不少明星產(chǎn)品。第一法則：成功的月牙環(huán) 市場占有率 高 低市場增長率高低明星業(yè)務(wù)現(xiàn)金業(yè)務(wù)問題業(yè)務(wù)瘦狗業(yè)務(wù)n 第二法則：黑球失敗法則。該種狀況顯示企業(yè)沒有任何盈利大的產(chǎn)品，說明應(yīng)當對現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進行撤退、縮小的戰(zhàn)略調(diào)整，開發(fā)新的事業(yè)。u一個企業(yè)的產(chǎn)品在四個象限中的分布越是集中于西北方向，則顯示該企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中明星產(chǎn)品越多，越有發(fā)展?jié)摿?；相反，產(chǎn)品的分布越是集中在東南角，說明瘦狗類產(chǎn)品數(shù)量大，說明該企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)衰退。波士頓矩陣的局限 n 僅從市場增長率和相對市場占有率分析企業(yè)業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略態(tài)勢不夠全面的；n 僅將企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)的競爭地位分成四種類型，過于簡單；n 市場地位與獲利之間的關(guān)系會因行業(yè)發(fā)展和市場變化而變化。又稱九宮格、麥肯錫矩陣、 GE矩陣(Mckinsey Matrix/GE Matrix) 。最大的改善在于用了更多的指標來衡量兩個維度， 也稱行業(yè)吸引力 — 競爭能力矩陣。n GE矩陣法：行業(yè)吸引力和企業(yè)競爭地位的值按關(guān)鍵要素評價矩陣的方法計算。 高 中 低 強 中 弱競 爭 能 力市 場 吸 引 力(1) 市場吸引力 ：是對企業(yè)發(fā)展的市場機會進行的綜合評價。n 如： 通用電器公司對水泵市場吸引力影響要素的綜合評價內(nèi)容：市場規(guī)模、市場增長率、銷售利潤、競爭
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