企業(yè)銷(xiāo)售技巧分析-在線瀏覽
2025-02-21 18:44本頁(yè)面
【正文】 1/27/2023 ? 推銷(xiāo)技巧三：借力打力 銷(xiāo)售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢 ?在做銷(xiāo)售的時(shí)候，經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買(mǎi)單，屢試不爽 !當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。 1/27/2023 ? 推銷(xiāo)技巧四：見(jiàn)好就收 銷(xiāo)售最懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成銷(xiāo)售 !不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，最終都為了銷(xiāo)售產(chǎn)品。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T(mén)的促銷(xiāo)員最容易犯的錯(cuò)誤。我在做促銷(xiāo)員的時(shí)候，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這也給我 們 帶來(lái)了豐厚的回報(bào) 。如果你真的這么認(rèn)為，那你就要小心了。 他好不容易找的到一個(gè)肯聽(tīng)他說(shuō)話的對(duì)象，哪里肯輕易罷休，而這么一來(lái)，你寶貴的時(shí)間就這么白白的浪費(fèi)掉了 對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)，浪費(fèi)時(shí)間便是浪費(fèi)金錢(qián) 1/27/2023 嘮叨型客人為什么總是說(shuō)個(gè)沒(méi)完？ 他天生就愛(ài)說(shuō)話，能言善道 寂寞太久，周?chē)娜松钪浪牧?xí)性，可能早已逃之夭夭了只有你冤大頭，不知所以，硬碰上了他了！ 用喋喋不休的長(zhǎng)篇大論來(lái)武裝自己，中斷你的推銷(xiāo)，使你無(wú)法得逞。甚至他們會(huì)覺(jué)得，既然想賺我的錢(qián)，多花時(shí)間聊一聊也是應(yīng)該的。愛(ài)說(shuō)話的客人，通常較容易以自我的觀點(diǎn)為核心，去批評(píng)、或者評(píng)論、或者只是東家長(zhǎng)、西家短的標(biāo)準(zhǔn)三姑六婆型。（詢問(wèn)）的方式在此是絕對(duì)要避免的，否則，你不經(jīng)心的一句問(wèn)話，可能又會(huì)引起他口若懸河呢？ 1/27/2023 其次，你的設(shè)法將他的（演講），四兩撥千斤的導(dǎo)入你的行銷(xiāo)商品之中，既然對(duì)方要講話，讓他講些和產(chǎn)品有關(guān)的東西不是更好嗎？在他發(fā)表意見(jiàn)的同時(shí)，若能掌握機(jī)會(huì)及時(shí)進(jìn)攻，就能有些許勝算。 1/27/2023 ? 和氣型顧客的應(yīng)對(duì)技巧 和氣型的客人最受推銷(xiāo)員的喜愛(ài)。他們很專(zhuān)心且表現(xiàn)出濃厚的興趣聽(tīng)你解說(shuō)產(chǎn)品。即使他們想拒絕，也會(huì)表現(xiàn)得對(duì)你很抱歉的樣子，仿佛是自己對(duì)不住你。對(duì)推銷(xiāo)員來(lái)說(shuō)這真是令人窩心，叫人感動(dòng)的顧客，而這一切，都是因?yàn)槟阌幸环N被尊重、受重視的的感覺(jué)。和氣的顧客也不是全無(wú)缺點(diǎn)的。他們耳根子軟，別人的意見(jiàn)往往能立即促使他變卦、反悔。在契約訂定之前，一切的歡欣都還言只過(guò)早 1/27/2023 和氣型的客人在做什么決定時(shí)，常常猶豫不決?？傊?，理由還不夠十全十美就是了。并且試法幫他解，別擔(dān)心，只要你找的出，他遲疑的原因，通常便能輕易找到解決的方式。他們喜歡自夸自贊。他們總覺(jué)得高人一等，一副自視甚高的樣子，好象別人都比不上他。不過(guò)，既然身為推銷(xiāo)員，不能忘記（每一個(gè)顧客都是可愛(ài)的）行銷(xiāo)守則，還是暫時(shí)收起那種主觀的好惡之心，誠(chéng)心誠(chéng)意地敲開(kāi)這個(gè)驕傲者的心門(mén)吧?。湴列停┑目腿丝此聘卟豢膳?，很難使他服服貼貼的信服你，因?yàn)樗麄兛傆幸惶转?dú)特的看法，并且還引以自豪，但其實(shí)這類(lèi)型的客人還是有他個(gè)性上的弱點(diǎn)。惟有讓他覺(jué)的你真心推崇他，他的自尊心一旦得到滿足，才是你商品生機(jī)的開(kāi)始，成交的可能性也就相對(duì)提高了。這么低聲下氣，似乎只是在向人乞討、期待別人的施舍。只要稍微滿足一下他可憐的、自卑兒又自大的心，他就能龍心大悅，馬上簽下定單了。能征服這種（驕傲型）的顧客，何嘗不是銷(xiāo)售生涯中的一大樂(lè)事呢？ 1/27/2023 ? 刁酸型顧客的應(yīng)對(duì)技巧 好象沒(méi)有意思要購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，但卻又纏住你，話題團(tuán)團(tuán)繞。你很難琢磨著類(lèi)型顧客的心理究竟在想些什么！肯定是一場(chǎng)辛苦的買(mǎi)方、賣(mài)方拉鋸戰(zhàn)。而你，免不賴(lài)哦啊很很的被刮一頓了。又是一個(gè)嶄新的挑戰(zhàn)。總之，你說(shuō)的話是不對(duì)，毫無(wú)道理的。即使你在口舌上的爭(zhēng)辯你贏過(guò)了他，失去交易，也就以為你失去了戰(zhàn)場(chǎng)。不過(guò)，也不全然是處于被攻擊的弱勢(shì)。只要你能包容他怪異的性格，讓他滿足其征服的欲望，到最后他的損人游戲終止，也就是成為你囊腫之物的時(shí)機(jī)了。也會(huì)找出一千種產(chǎn)品不好的地方。遇上這類(lèi)型的客人，對(duì)銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，可
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