【正文】 特憑的是什么？憑的是中糧美特核心領(lǐng)導(dǎo)能力和全體員工對事業(yè)的忠誠，還有就是中糧美特的戰(zhàn)略思考、優(yōu)勢的營銷理念和營銷模式。恰在這時，國家發(fā)展改革委員會和中糧集團(tuán)基于對中糧美特企業(yè)的信任和信心，支持中糧美特上市，這對作為金屬包裝行業(yè)龍頭的中糧美特是一個千載難逢的機(jī)遇。 亞洲包裝中心遷移中國，國外制造業(yè)中心也將跡象向中國轉(zhuǎn)移，國際包裝巨頭紛紛對中國虎視眈眈，競爭將會更加激烈，勝者為王敗者寇，這些更堅定了中糧美特抓住機(jī)遇，奮勇挺進(jìn)，拓展創(chuàng)新的決心。 6診斷的作用概述企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)問題企業(yè)內(nèi)外部調(diào)研找出問題分析問題解決問題任何企業(yè)在發(fā)展過程中，都會受到企業(yè)內(nèi)部及外部因素的影響和制約，只有科學(xué)、合理地處理好各因素之間的關(guān)系，企業(yè)才能不斷產(chǎn)生向前發(fā)展，企業(yè)診斷的定期進(jìn)行，可以幫助高層決策者隨時了解企業(yè)的運(yùn)作情況，并根據(jù)出現(xiàn)的不良狀況隨時進(jìn)行調(diào)整和處理，這樣使企業(yè)始終保持在一個高速發(fā)展的運(yùn)作過程中。 項目的背景及診斷方法182。 中糧美特的成長歷程及其背景182。 項目診斷內(nèi)容182。在成長過程中，中糧美特造就了自己特有的核心競爭力，提升了美特品牌，為中糧美特的再度大發(fā)展奠定了結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。戰(zhàn)略體系規(guī)劃，營銷體系的優(yōu)化創(chuàng)新以及一體化管理建設(shè)成為中糧美特面前的三道坎。影響企業(yè)發(fā)展內(nèi)部因素主要體現(xiàn)為四個方面：戰(zhàn)略瓶頸、人才瓶頸、效率瓶頸和利潤瓶頸。– 因為中糧美特領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略思想缺乏共識， 戰(zhàn)略目標(biāo)的缺失 ，導(dǎo)致戰(zhàn)略導(dǎo)向型營銷模式的一系列行為成為無根之木，無源之水， 可以成就一時，難于成就長期 。更重要的是企業(yè)員工缺乏共識，在行為上缺乏目標(biāo)指引，錯失機(jī)遇成為了企業(yè)一大隱患。領(lǐng)導(dǎo)決策的一系列組織行為，如設(shè)立戰(zhàn)略意義的機(jī)構(gòu) “發(fā)展部 ”、 “基礎(chǔ)研究部 ”等為實(shí)現(xiàn)更大的企業(yè)發(fā)展目標(biāo)建立基礎(chǔ)；建立了年輕干部培養(yǎng)機(jī)制，為短期的 “低成本擴(kuò)張 ”目標(biāo)和長期的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)進(jìn)行積極的探索和有效準(zhǔn)備。– 但 缺乏戰(zhàn)略目標(biāo)的拉力、系統(tǒng)的組織推動和政策的配套實(shí)施 ，丟失了員工理解和積極參與，沒有很好地樹立起企業(yè)共同的信心。親歷親為客觀上也限制了全員管理的主動性和積極性。– 但 缺失有效的單項產(chǎn)品的戰(zhàn)略分析 （包括發(fā)展趨勢評估、內(nèi)部資源消耗以及與長期發(fā)展目標(biāo)的配合），導(dǎo)致了 “品種齊全，效率下降 ”， “短期效益，長期補(bǔ)償 ”，并實(shí)際影響了產(chǎn)能的效率提高，導(dǎo)致了在資源不足的現(xiàn)狀下的 “分散作戰(zhàn) ”，質(zhì)量成本高，協(xié)調(diào)困難。14中糧美特的四個瓶頸（ 1/4）? 戰(zhàn)略瓶頸– 今天的企業(yè)已經(jīng)不是僅僅規(guī)模競爭和營銷競爭、更是戰(zhàn)略的競爭，不求一朝一夕，要求持續(xù)發(fā)展。– 企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)善于戰(zhàn)略思考 ，已經(jīng)形成許多戰(zhàn)略思想：整體營銷、服務(wù)客戶成功、多元化產(chǎn)品、基礎(chǔ)材料研究、低成本擴(kuò)張、上市融資、大包裝拓展、海外業(yè)務(wù)、 … 。– 中糧美特戰(zhàn)略規(guī)劃的缺失，成為 中糧美特目前發(fā)展中最大的發(fā)展瓶頸 。隨著將來中糧美特進(jìn)一步發(fā)展，戰(zhàn)略管理要人、高層管理要人、科技發(fā)展要人。– 中糧美特的人才培養(yǎng)還處于 低層次培訓(xùn)和崗位培訓(xùn) ，專業(yè)技術(shù)和管理人才的培養(yǎng)乏力，高級管理人員培養(yǎng)更是問題。– 中糧美特目前的干部相對比較穩(wěn)定，而另一方面中糧美特 很難吸引外來高級人才 ， “ 外來人才留不住 ” 成為人才擴(kuò)張中的一大課題，是人才瓶頸中的瓶頸。交貨速度反映了中糧美特價值鏈的整體效率，是企業(yè)經(jīng)營效率的最重要表現(xiàn)。也將實(shí)質(zhì)性地影響了中糧美特營銷模式的實(shí)施價值。在 “整體營銷 ”的模式下，內(nèi)部協(xié)調(diào)問題直接影響了客戶協(xié)調(diào)效率，導(dǎo)致客戶信息的不對稱，影響客戶工作效率。但擴(kuò)張之后的 “一體化建設(shè) ”因為總部的職能中心管理功能，使分公司管理作用難以發(fā)揮，雙重領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系使職能部門無所側(cè)重。17中糧美特的四個瓶頸（ 4/4）? 利潤瓶頸– 中糧美特的綜合實(shí)力和規(guī)模在行業(yè)明顯領(lǐng)先，規(guī)模生產(chǎn)最大的優(yōu)勢是成本優(yōu)勢，特別是材料采購優(yōu)勢。– 中糧美特的 質(zhì)量優(yōu)勢、綜合技術(shù)優(yōu)勢以及服務(wù)優(yōu)勢并沒有帶來良好的利潤回報 。如何實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，實(shí)現(xiàn)服務(wù)的利潤價值成為中糧美特發(fā)展中必須思考的難題。 項目的背景及診斷方法182。 中糧美特的成長歷程及其背景182。 項目診斷內(nèi)容182。– 金屬包裝行業(yè)屬于資本密集、技術(shù)密集的行業(yè)， 2023年產(chǎn)值僅僅為 240億人民幣，但被 1500多家企業(yè)瓜分。– 金屬包裝產(chǎn)品容易被其他包裝產(chǎn)品所替換和替補(bǔ)。– 對于金屬包裝企業(yè)來說，由于使用的包裝材料主要是馬口鐵和鋁。近期的 馬口鐵的連續(xù)大幅漲價 給金屬包裝行業(yè)帶來了很大的沖擊。– 再則 金屬包裝的下游企業(yè)向上游擴(kuò)張的戰(zhàn)略 ，侵吞了大量金屬包裝行業(yè)本來就不足的市場份額。– 中糧美特在經(jīng)營決策權(quán)上受到一定限制，同時在大型設(shè)備和資本投資上受到中糧集團(tuán)的控制，在很大程度上也制約著中糧美特的發(fā)展。當(dāng)然現(xiàn)在中糧集團(tuán)的大膽決策積極支持中糧美特上市自主發(fā)展也為提供了機(jī)遇。 項目的背景及診斷方法182。 中糧美特的成長歷程及其背景182。 項目診斷內(nèi)容182。國際上，馬口鐵的供應(yīng)量已經(jīng)大于需求量供方投入情況 目前，由于 2023年馬口鐵價格的飛漲，以及馬口鐵廠商的聯(lián)合，使得馬口鐵價格據(jù)高不下。行業(yè)內(nèi)激烈的低層次競爭，以及惡性競爭循環(huán)，使得行業(yè)的盈利能力普遍很差，但對于新技術(shù)新材料的研發(fā)需求迫切，新技術(shù)新材料對于現(xiàn)有包裝技術(shù)的替代能力強(qiáng)，這一切都為行業(yè)的現(xiàn)狀蒙上了陰影。下游企業(yè)的迅速發(fā)展預(yù)示著美好的前景已不是紙上談兵，人均消費(fèi)將大踏步地向世界平均水平靠攏，但如果不能向下游企業(yè)提供更好的更符合要求的精品包裝，下游企業(yè)很可能在壯大起來以后，采用后向一體化的戰(zhàn)略，自行完成一般的包裝以降低成本。 在這樣的事實(shí)面前，我們可以看到目前行業(yè)正處于洗牌的過程中，大量中小企業(yè)步履艱難，徘徊在生死線上，誰能在這樣的過程中，以較低的成本集聚更多的物力財力、技術(shù)人才和市場份額，誰就能在將來美好的市場前景中取得競爭優(yōu)勢，獲得勝利。這樣的情況會造成目前企業(yè)資產(chǎn)貶值， 企業(yè)價值被低估在目前這樣的惡性競爭循環(huán)中，中小企業(yè)由于規(guī)模小、盈利差、資金弱等不利因素，在經(jīng)營上有很大的困難，許多企業(yè)都是苦苦支撐初略地看這一因素，對于企業(yè)、行業(yè)來說的確是一種威脅，也是造成目前行業(yè)洗牌的一個重要的推動因素。所以，如果能積極應(yīng)對這一因素，就能把這一威脅變成自己的機(jī)會機(jī)會機(jī)會“亞包中心 ”的建立“亞包中心 ”設(shè)立在杭州為中糧美特帶來了巨大的市場商機(jī)。從產(chǎn)品的利潤結(jié)構(gòu)來看，噴霧罐、飲料罐和印鐵的利潤三分天下，占了中糧美特將近 90%的利潤。中糧美特的方罐市場占有率為 40%，可以進(jìn)一步挖掘市場，努力嘗試開拓工業(yè)市場，擴(kuò)大盈利飲料罐的毛利率不高，但在中糧美特的利潤地位卻不低，如何借助軟飲料市場的迅猛發(fā)展，迅速拓寬市場，增加產(chǎn)能值得思考雜罐對于鋼材的要求最低，所以相對成本較低，而且應(yīng)用廣泛，每年的外貿(mào)訂單就有 4億元之多，而且在高速增長過程之中。當(dāng)前飲料行業(yè)發(fā)展迅速，其中二片罐、三片罐占有優(yōu)勢：如金屬包裝的啤酒市場份額不斷增長 可以看到飲料罐相對于食品罐來說，發(fā)展迅猛，加上新型飲料不斷開發(fā)得到市場的認(rèn)可，可以說食品包裝中的飲料罐包裝在未來將有更大的市場。 此外寶鋼的鋼制兩片罐的投產(chǎn)，對改變中國長期以來進(jìn)口的局面有很大的作用。 項目的背景及診斷方法182。 中糧美特的成長歷程及其背景182。 項目診斷內(nèi)容182。戰(zhàn)略生產(chǎn)研發(fā)計劃領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格營銷財務(wù)人力資源組織企業(yè)文化中糧美特管理診斷 —— 戰(zhàn)略41戰(zhàn)略診斷? 有戰(zhàn)略思考，缺少戰(zhàn)略規(guī)劃– 中糧美特有許多戰(zhàn)略思考：整體營銷、大客戶營銷、低成本擴(kuò)張、一體化管理、上市融資、治理結(jié)構(gòu)、進(jìn)入大包裝、海外拓展等都展現(xiàn)了中糧美特富有特色的戰(zhàn)略思想。? 戰(zhàn)略思考重在領(lǐng)導(dǎo)，缺少員工的理解和普遍參與– 領(lǐng)導(dǎo)層的戰(zhàn)略思考雖然經(jīng)常宣傳，但因為缺乏規(guī)劃和實(shí)施環(huán)節(jié)的支撐，很難得到員工的廣泛理解和實(shí)際的支持– 目前中糧美特的戰(zhàn)略思考主要停留在領(lǐng)導(dǎo)管理層，特別是在最高領(lǐng)導(dǎo)層，員工參與戰(zhàn)略思考很少。? 缺少戰(zhàn)略指導(dǎo)的戰(zhàn)略行為– 中糧美特確實(shí)也在進(jìn)行各種戰(zhàn)略實(shí)施行為，如提前培養(yǎng)干部，特別是年輕干部，建立基礎(chǔ)研究部門，建立整體營銷模式等。? 戰(zhàn)略管理功能缺失– 中糧美特目前已經(jīng)建立了戰(zhàn)略管理部門 —— 發(fā)展部，由于戰(zhàn)略設(shè)計都沒有開始，實(shí)際戰(zhàn)略管理工作缺失42中糧美特過去的戰(zhàn)略回顧從中糧美特（包括其前身） 1992誕生到現(xiàn)在的 13年時間里，外部環(huán)境在急劇地變化，企業(yè)經(jīng)歷了多次體制的變更和經(jīng)營思想的變革，內(nèi)部資源和能力狀況也在快速地發(fā)生變化。特別是最近幾年中糧美特的一系列戰(zhàn)略思想，推動了中糧美特的快速成長戰(zhàn)略思想內(nèi)部環(huán)境變化多產(chǎn)品策略全心全意服務(wù)客戶成功團(tuán)隊營銷 大客戶營銷干部儲備 培養(yǎng)年輕干部整體營銷 多元產(chǎn)品43中糧美特目前面臨的戰(zhàn)略思考1. 中糧美特如何擺脫面前的制約，最大程度地獲得企業(yè)發(fā)展的靈活性和主動性？2. 上市獲得國家發(fā)展改革委員會和中糧集團(tuán)支持是一次難得的機(jī)遇，如何把握？3. 目前金屬包裝產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張遇到資本與投資決策環(huán)境的瓶頸，如何突破？4. 進(jìn)入大包裝行業(yè)對中糧美特來說，差距有哪些？如何克服？5. 中糧美特如何指導(dǎo)和規(guī)范公司的低成本擴(kuò)張？6. 中糧美特在擴(kuò)張同時如何進(jìn)行集團(tuán)化建設(shè)？7. 我們?nèi)绻谌轿迥陜?nèi)，在金屬包裝行業(yè)獲得 20%30%的市場份額，憑什么？8. 如何建立營銷戰(zhàn)略和新的營銷模式，使?fàn)I銷帶來新的增長？9. 在未來的發(fā)展中，中糧美特如何進(jìn)入大包裝領(lǐng)域，成為一級供應(yīng)商？10. 在未來的發(fā)展中，中糧美特的資本運(yùn)作如何組織？44戰(zhàn)略管理概述戰(zhàn)略管理 是企業(yè)為了長期的生存和發(fā)展，在充分分析企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，確定和選擇企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)，并針對目標(biāo)的落實(shí)和實(shí)現(xiàn)進(jìn)行謀劃，進(jìn)而依靠企業(yè)內(nèi)部能力將這種謀劃和決策付諸實(shí)施，以及在實(shí)施過程中進(jìn)行控制的一個動態(tài)過程。 戰(zhàn)略管理還是一種動態(tài)的管理過程 ，它需要根據(jù)外部環(huán)境和內(nèi)部條件的變化以及戰(zhàn)略執(zhí)行結(jié)果的反饋信息等，重復(fù)進(jìn)行新一輪的戰(zhàn)略管理過程?！敦敻弧罚簯?zhàn)略失敗的美國企業(yè)中，70%的戰(zhàn)略方案都十分完美，失敗的原因是戰(zhàn)略執(zhí)行出現(xiàn)問題45中糧美特的戰(zhàn)略規(guī)劃現(xiàn)狀戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評價與調(diào)整戰(zhàn)略思考與分析戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略設(shè)計公司只有戰(zhàn)略思考，沒有完成戰(zhàn)略規(guī)劃46中糧美特的戰(zhàn)略實(shí)施現(xiàn)狀戰(zhàn)略選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評價與調(diào)整戰(zhàn)略思考與分析戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略選擇?中糧美特更沒有戰(zhàn)略規(guī)劃指導(dǎo)下的戰(zhàn)略實(shí)施?有些戰(zhàn)略行為，如 建立基礎(chǔ)研究部門，建立整體營銷模式等。47中糧美特的戰(zhàn)略 評價與調(diào)整 現(xiàn)狀戰(zhàn)略選擇戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略評價與調(diào)整戰(zhàn)略思考與分析戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略選擇?這是戰(zhàn)略管理中非常重要的環(huán)節(jié)，中糧美特還沒有開始 。1. 戰(zhàn)略思考應(yīng)當(dāng)由多個部門共同參與：戰(zhàn)略規(guī)劃的制定是一個跨部門、跨職能的合作成果。?目前中糧美特形成的戰(zhàn)略思考是基于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個人長期的經(jīng)驗積累和卓越的判斷能力而形成的，缺乏系統(tǒng)性的科學(xué)分析，缺乏戰(zhàn)略規(guī)劃。尤其是隨著企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，經(jīng)營環(huán)境的日趨復(fù)雜，缺乏廣泛的參與和科學(xué)的分析，決策失誤的風(fēng)險將加大。但我們的訪談也表明：員工并沒有參與戰(zhàn)略的過程。? 戰(zhàn)略思考沒有分層、分類，缺乏全面性和系統(tǒng)性。 公司現(xiàn)狀：但目前公司的領(lǐng)導(dǎo)者集決策者和執(zhí)行者于一身，和親歷親為，使得高管層奔命應(yīng)付具體事務(wù)，難以脫身站在更宏觀的角度來把握全局，影響其戰(zhàn)略思考的宏觀性和穿透性51問題三： 缺乏戰(zhàn)略實(shí)施配套系統(tǒng)的保障?在戰(zhàn)略認(rèn)同上沒有進(jìn)行有效的戰(zhàn)略宣導(dǎo)，戰(zhàn)略的認(rèn)知度較低。導(dǎo)致 宏觀上的戰(zhàn)略思考無法實(shí)際指導(dǎo)微觀上的經(jīng)營活動。?人才保障體系不能滿足實(shí)施戰(zhàn)略的需要，也缺乏適應(yīng)戰(zhàn)略發(fā)展需要所應(yīng)進(jìn)行的規(guī)劃。再好的戰(zhàn)略規(guī)劃，如果沒有有效的實(shí)施，都終將落空。 見下圖： 執(zhí)行力文化有效監(jiān)控人才保障系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)工作計劃系統(tǒng)戰(zhàn)略認(rèn)同戰(zhàn)略實(shí)施的主要配套系統(tǒng)?目前公司在戰(zhàn)略思考之后，缺乏后續(xù)戰(zhàn)略管理實(shí)施，導(dǎo)致戰(zhàn)略思考無法系統(tǒng)地指導(dǎo)經(jīng)營活動，導(dǎo)致戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)兩張皮。中糧美特的戰(zhàn)略管理診斷 戰(zhàn)略需要在外部環(huán)境和企業(yè)實(shí)力間尋求平衡，隨著外部環(huán)境的變化和企業(yè)自身實(shí)力的變化，應(yīng)當(dāng)對戰(zhàn)略進(jìn)行評估，看是否需要調(diào)整。53對中糧美特戰(zhàn)略管理的深層次思考思考一 如何形成科學(xué)的戰(zhàn)略管理流程，導(dǎo)致戰(zhàn)略決策成功?目前中糧美特形成的戰(zhàn)略思想是基于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者個人長期的經(jīng)驗積累和卓越的判斷能力而形成的，缺乏系統(tǒng)性的科學(xué)分析和規(guī)劃。尤其是隨著企業(yè)規(guī)模日益擴(kuò)大，經(jīng)營環(huán)境的日趨復(fù)雜，在戰(zhàn)略規(guī)劃中缺乏廣泛的參與和科學(xué)的分析，決策失誤的風(fēng)險將加大。戰(zhàn)略生產(chǎn)研發(fā)計劃領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格營銷財務(wù)人力資源組織企業(yè)文化中糧美特管理診斷 —— 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格57領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格診斷（ 1/2）中糧美特的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?堅定的信念：胸有成竹，堅定的相信企業(yè)的成功?滿懷激情：以超群的熱情、權(quán)威和感染力為企業(yè)營造宏偉的原景，激勵了員工的工作熱情?超強(qiáng)勇氣：憑 超強(qiáng)勇氣和膽略，帶領(lǐng)一幫人勇往直前，它上一條不歸路?戰(zhàn)略思考：采用超常規(guī)戰(zhàn)略思考推動企業(yè)跳躍發(fā)展。實(shí)行干部競聘機(jī)制，有利于新人和能力輩出。58?現(xiàn)有領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格的正是中糧美特發(fā)展的需要?面對近期金屬包裝行業(yè)的風(fēng)云變幻的經(jīng)歷