突破性組織成長-在線瀏覽
2025-02-21 14:08本頁面
【正文】 ?發(fā)現(xiàn)增員點(diǎn) ?激發(fā)興趣 接觸的 目的 激發(fā)興趣的幾句問話 ？ ？ ？ 說明的要領(lǐng) 說明的要領(lǐng) 動搖 使其不安 擊碎 使其不滿 重塑 使其追逐快樂 “說明” 的目的 增員 — 說明 （和其他行業(yè)比） （和其他公司比） （我們營業(yè)單位 的輝煌） 增員的甄選 ?文化程度 ?年齡 ?性格 ?交際情況 ?個(gè)人背景 增員促成的方法 有三種人會反對你做保險(xiǎn) 不 行 一、失敗的人 二、不了解你的人 三、愛你的人 面談的方向 激發(fā)對方加入 保險(xiǎn)行業(yè)的興趣 面談的方向 獲得重要的背 景資料 面談的方向 決定是否進(jìn)入下一個(gè)步驟 面談的準(zhǔn)則 一 、 控制 二、聆聽 三、正確、完整的答案 四、保持中立 推與拉 時(shí)間安排 5月 29日 6月 5日 第一階段 6月 6日 6月 7日 第二階段 6月 8日 6月 22日 第三階段 第一階段 拜訪積累準(zhǔn)增員 準(zhǔn)增員名單 有計(jì)劃的約訪 初期的接觸與說明 初步的促成 創(chuàng)業(yè)說明會（請柬） 第二階段 創(chuàng)說會與新人培訓(xùn) 約增員去說明會 說明會現(xiàn)場 說明會結(jié)束的單獨(dú)溝通 新人班 協(xié)助辦理上崗 第三階段 追蹤上崗輔導(dǎo)開單 新人帶領(lǐng)到職場 （新人歡迎會、師徒協(xié)議） 迅速辦理好上崗手續(xù)（陪同） 陪同新人第一訪 陪同新人簽第一單 健康險(xiǎn)說明會 準(zhǔn)增員的追蹤與促成 這所有的問題都需要 增員追蹤表 序號 姓名 地址 電話 分類 追蹤內(nèi)容 追蹤內(nèi)容 追蹤內(nèi)容 追蹤內(nèi)容 1 2 3 4 5 6 7 8 追蹤的工具 ? 行業(yè)的發(fā)展前景 ? 公司的優(yōu)勢所在 ? 激勵(lì)性的文摘 ? 個(gè)人取得的成就 ? 團(tuán)隊(duì)的活動照片 ? 類似人物的介紹 ? 員工的成長規(guī)劃 ? 自己的專業(yè)證書 ? 自己的結(jié)訓(xùn)證書 ? 客戶的感謝信 ? 榜樣人物的介紹 ? 理賠案例 ? 增員寶等工具 ? 性向測試表
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1