深度營銷模式導入流程與操作實務-在線瀏覽
2025-02-21 12:15本頁面
【正文】 復制 方案制定 管理平臺搭建 切入市場選擇 第 6 頁 引 言 深度營銷中的市調功能： 深度了解市場 深入親和市場 發(fā)現市場機會 精化市場管理 歷練營銷隊伍 我們的市調是一項日常的營銷工作； 是一個不間斷的努力過程； 是一種積極響應的競爭狀態(tài)。 。 。 填 表 ： 第 20 頁 終端 ABC統計分析圖 90% 80% A類終端 B類終端 C類或以下終端 流量累計比例 終端數量 100% 第 21 頁 電子地圖繪制 終端的編號方法 電子地圖的繪制方法與標準： *繪出各區(qū)域的基本地理位置 、 街道 、 標志性建筑 ， 要求標示清楚 ，比例一致 ， 其方向按上北下南左東右西 *在圖上標明ＡＢＣ類終端所在位置及編號；要求標示統一清晰 ，方位準確； *注明使用方法 ， 包括巡訪路線 、 交通工具 、 大致費用 、 巡訪路途所需時間 。 ? 基層營銷管理平臺的職能： – 計劃目標： 營銷目標、計劃、分析、控制、評估 。 – 信息反饋： 圍繞用戶服務、渠道支持、客戶爭奪的信息管理 收集和反饋渠道、客戶、競爭等信息，提供決策依據； 第 39 頁 大區(qū)總經理 計劃主管 執(zhí)行經理 財務主管 市場主管 區(qū)域主管 業(yè)務員 促銷員 1，計劃 2，組織 3，領導 4，控制 對區(qū)域市場進行覆蓋 組織結構圖 促銷員 促銷員 儲運主管 前臺 檔案員 業(yè)務員 第 40 頁 計劃 指導 考核 激勵 MBO 目標管理 第 41 頁 目標管理過程 制定銷售目標 銷售目標分解 檢查、控制、指導 評估、考核 具體工作計劃 有效激勵 第 42 頁 銷量 （噸） 增長率 比例 份額增長率 專銷戶增長率 示范戶增長率 銷量 （噸） 市場份額區(qū)域1區(qū)域2區(qū)域3區(qū)域4區(qū)域5區(qū)域6區(qū)域7區(qū)域8區(qū)域9區(qū)域1 0?總計制表人： 區(qū)域經理： 營銷部經理： 月份營銷目標表制表時間：責任人確認深度分銷指標備注區(qū)域編號銷售目標 第一競品預計狀況 第 43 頁 目標的分解 營銷部目標 區(qū)域目標 個人目標 布置 布置 承諾 承諾 第 44 頁 銷 量 （ 噸 ） 增 長 率 完 成 率 確 保 量 （ 噸 ） 優(yōu) 秀 量 （ 噸 ） 增 長 率 實 際 銷 量 （ 噸 ） 增 長 率 完 成 率合 計備 注所 屬 月 份 ： 填 制 日 期 ： 市 場 目 標 分 解 控 制 表終 端 編 號 經 銷 商 名 稱上 月 銷 售 情 況 計 劃 銷 售 目 標 實 際 銷 售 第 45 頁 制定工作計劃〔部門經理〕 ４、 ３、 ２、 １、 評價得分 責任者 完成期限 成果形態(tài) 目標任務 協同任務 ４、 ３、 ２、 １、 評價得分 責任者 完成期限 成果形態(tài) 計劃目標 基本任務 部門基本職責 〔第 季度〕 ： 第 46 頁 制定工作計劃 〔業(yè)務員〕 回款 簽 約 銷售目標 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 16/30 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 31 指導幫助 解決糾紛 搜集信息 理貨促銷 客情關系 注 5 4 3 2 1 實際 計劃 回 款 實際 計劃 簽 約 實際 計劃 訪 問 各客戶 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 15/29 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 14/28 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 13/27 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 12/26 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 11/25 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 10/24 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 9/23 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 8/22 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 7/21 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 6/20 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 5/19 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 4/18 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 3/17 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 2 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 2 3 4 5 1 累計 實際 計劃 累計 實際 計劃 訪問數 D C B A 客戶名 日 期 本月重點 1 日均銷售收入 （元） 2 日均訪問客戶 （家） 3 銷售回款率 （ %） 4 銷售 NO:1排名 （ %） 5 客戶占有率 （ %） 6 市場占有率 （ %） 7 費用開支率 （ %） 工作評價（得分） 第 47 頁 制定周工作計劃 〔業(yè)務員〕 5 4 3 2 1 完成日期 預期效果 成敗關鍵 執(zhí)行區(qū)域 計劃內容 № 下周工作計劃內容 5 4 3 2 1 評價得分 改進舉措 實際效果 完成情況 執(zhí)行內容 № 本周計劃執(zhí)行情況 第 48 頁 填表人： 天氣計劃 實績收集數據指導促銷員接洽溝通信息采集 業(yè)務洽談通知補貨突發(fā)事件處理A B C8:009:0010:0011:0012:0013:0014:0015:0016:0017:0018:0019:0020:0021:0022:00業(yè)務員工作日記錄表備 注時間訪問對象 訪問目的 終端類型路上交通白跑一趟午餐休息 合 計 當 天 計 劃 訪 問 數（ ） 家 當 天 實 際 訪
化學相關推薦
鄂ICP備17016276號-1