人壽保險股份有限公司專業(yè)化推銷流程-異議處理-在線瀏覽
2025-02-21 09:02本頁面
【正文】 接觸是不可少的。 提問時，問題的深度應該一個比一個深入 深入地追問問題是你進一步了解客戶的重要技藝 提出方案 告訴客戶關(guān)于參與公司運作的利益和 好處 請求行動 適當?shù)叵蚩蛻籼岢鲆?，可以讓成交更順? 拒絕處理的技巧 順水推舟： 就是 …… 所以 …… 例：就是因為保險是 20世紀人類最偉大的發(fā)明，所以才專程過來向您推薦，讓您用最經(jīng)濟、最有效、最快捷、最合理的方法分攤風險，保全財產(chǎn)，您覺得不好嗎？ 間接否定法： 是的 …… 但是 …… 例：是的，您說的很有道理，您是健康的，我也是健康的，我們都在用健康掙錢。況且，還從未聽說過一樣東西能騙人 200多年的呢，反倒是有些人鉆保險的空子，拼命想騙賠呢。國壽成立的早，自然知道的人多，長城雖是新公司，但國壽再大，該賠十萬的不會多賠一萬，長城雖小該賠十萬的不會少賠一分！都是按合同執(zhí)行，沒什么不同！該認同的是：新公司新產(chǎn)品，客戶會享有更大的利益，選擇長城保險，您的利益會更長！我推薦給您的是所有保險公司中最好的產(chǎn)品！請不要猶豫！ 保險金會貶值，沒用。 保險公司賺了我們很多的錢 — 您的意思我明白，那我想請教您，您去飯店吃飯、去商場購物時，飯店和商場有沒有賺您的錢呢？其實問題不是賺不賺錢，而是在于產(chǎn)品能不能滿足您的需求。 — 保險公司的經(jīng)營受到國家的嚴格監(jiān)管和法律保護，不會輕易的倒閉，所以我們根本沒有必要為了不確定的事情（倒閉），而放棄自己應盡的責任（生活保障）。您是否想到過您一生辛辛苦苦賺來的錢有可能面臨著被征稅的風險呢？ 我的孩子小暫不考慮 我們每一個人都希望自己的孩子能夠受到良好的教育，但是您知道一個孩子從出生到考上大學需要花多少錢嗎?。? 我已經(jīng)買過保險了 真的嗎，太好了，我就愿意跟您這樣的人打交道，現(xiàn)在很多人沒有象您這樣思想超前，不過，我想請教一下，您買的是什么保險？ 保險就像衣服，應隨著時間環(huán)境的改變而改變，也應該隨著身份地位的改變而改變。不過我想給你算筆賬：比如你每月在銀行存入 3000元，6個月共存入 18000元。如果某一天我們不想呼吸了，我們的家人和孩子怎么辦？接不接受這份計劃，全在您的掌控之中，您想讓您的家人成為受益者還是受害者也由您自己決定，您說對嗎？ 不買保險
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