金地置業(yè)武漢南湖景苑項目營銷推廣策略上-在線瀏覽
2025-02-21 05:00本頁面
【正文】 小城將成為南湖景苑的分流客戶項目。 2. 南湖新城區(qū)域，泰然玫瑰灣、大華公園世家、格林小城等樓盤規(guī)模均較大，對區(qū)域外客戶吸引力較強，對本項目形成較強客戶分流態(tài)勢。 競爭項目主力戶型均以兩房和三房為主。南湖景苑 104㎡三房及 138㎡四房在同類物業(yè)中面積均小于競爭項目面積區(qū)間。每個檔次的均價相差約 300元 /平米左右。 競爭樓盤分析 競爭項目成交客戶分析 小結(jié) :競爭項目的客戶來源區(qū)域 \職業(yè)相似，但在社會地位與經(jīng)濟實力上分了三個層次，由此在總價承受上作出了明顯的區(qū)隔，形成差異化競爭。 競爭樓盤操作思路分析 競爭樓盤操作思路分析 競爭樓盤操作思路分析 競爭樓盤操作思路分析 競爭樓盤操作思路分析 市場綜述 通過本項目周邊片區(qū)分析發(fā)現(xiàn) —— ?隨著 07年初瀾花語岸、領(lǐng)秀城、翡翠城等一大批中低檔樓盤的逐步消化完畢，片區(qū)中低端市場即將逐漸退去； ?金地，大華等實力品牌開發(fā)商的大盤操作，給區(qū)域市場帶來高品質(zhì)產(chǎn)品， 07年 9月泰然 〃 玫瑰灣的高調(diào)入市，更會將區(qū)域板塊形象及開發(fā)水平引入新的高度； ?項目周邊區(qū)域儼然已成為高尚、人文、可持續(xù)發(fā)展的高檔盤聚集地，片區(qū)形象上升到新的高度，成為中高檔樓盤的福地； ?項目周邊片區(qū)的市場格局，從 06年的價格爭奪客戶，即將發(fā)展到 07年下半年的品質(zhì)爭奪客戶上。 項目定位 ?根據(jù)對雄楚大道區(qū)域的市場調(diào)研可知，客戶主要來源區(qū)域為：南湖片區(qū)、中南片區(qū)、火車站－紫陽路沿線、武工大沿線至雄楚大街沿線、武漢大學(xué)片區(qū)、華師片區(qū)等。 2. 我們的目標(biāo)客戶與泰然、大華、金地的客戶是一群人，但是他們還是有少許差異的，他們經(jīng)濟上、社會地位上相比略有差異。 部分二次置業(yè)群體需求得不到滿足，其面積、品質(zhì)要求不得不轉(zhuǎn)向武昌新中心區(qū)域 —— 雄楚大道片區(qū)。 大社區(qū)、中價格成為中產(chǎn)階層需求替代品。 主要購買群體為： 1. 南湖片區(qū)內(nèi)居民及周邊高校老師，科研機構(gòu)人員、企事業(yè)單位中高層管理人員、政府公務(wù)員及其私營業(yè)主； 2. 中南片區(qū)內(nèi)及周邊寫字樓中高層管理人員、中小學(xué)老師、政府公務(wù)員、企事業(yè)單位中高層管理人員、私營業(yè)主； 3. 雄楚大道片區(qū)內(nèi)及周邊高校老師、私營業(yè)主、科研單位職員、政府公務(wù)員； 4. 武泰閘區(qū)域內(nèi)及周邊私營業(yè)主、企事業(yè)單位中高層管理人員。 項目定位 項目定位 目標(biāo)客戶“特點”定位 客戶 中產(chǎn) 白領(lǐng) 工薪 金地格林小城 名都花園 大華南湖 公園世家 項目定位圖 4000 4400
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