381597--tnt奧克斯空調(diào)價(jià)格策略--spider2004-在線瀏覽
2025-02-20 01:09本頁面
【正文】 量達(dá)到 157萬套 ， 位居同行前四強(qiáng) 。 ? 2023年 04月 ， 發(fā)布 《 中國空調(diào)技術(shù)白皮書 》 ， 提出 “ 冷 、 靜 、 強(qiáng) 、 省 ” 是優(yōu)質(zhì)空調(diào)的 “ 新標(biāo)準(zhǔn) ” 。 ? 2023年 08月 ， 奧克斯空調(diào)銷量突破 250萬臺(tái) ， 躋身行業(yè)前三強(qiáng) 。 案例開篇 —— 一切皆因價(jià)格起 案例開篇 —— 一切皆因價(jià)格起 ? 綜觀奧克斯空調(diào)的發(fā)展歷程我們不難看出：奧克斯空調(diào)之所以能取得巨大的發(fā)展，最大的貢獻(xiàn)莫過于其鐘愛的價(jià)格利刃。在空調(diào)行業(yè)的競爭中實(shí)力本不太強(qiáng)奧克斯不斷舉起價(jià)格大旗以對(duì)抗強(qiáng)有力的競爭對(duì)手如美的、格力、海爾、 LG等。今天，奧克斯已成為擁有總資產(chǎn) 35億元，員工 10000余名的現(xiàn)代股份制企業(yè)集團(tuán)，是國家重點(diǎn)火炬高新技術(shù)企業(yè)，并設(shè)立了國家博士后工作站。 奧克斯集團(tuán)簡介 奧克斯集團(tuán)按照可持續(xù)發(fā)展規(guī)劃，結(jié)合企業(yè)自身特點(diǎn)，提出了新一輪發(fā)展的三大戰(zhàn)略： ? 產(chǎn)業(yè)擴(kuò)張戰(zhàn)略：將在現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)上，涉足汽車產(chǎn)業(yè)、新型材料產(chǎn)業(yè)和高科技電子產(chǎn)業(yè)。 ? 國際化戰(zhàn)略：未來 3年內(nèi)的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)外銷 3億美元，成立 30家境外分公司（辦事處）， 3家境外制造基地，引進(jìn)境外研發(fā)營銷人才50名以上。確保每年銷售增長率不低于 50%，利潤增長率不低于 10% 奧克斯集團(tuán)簡介 ? 在以做“民牌”空調(diào)戰(zhàn)略方針引導(dǎo)下，奧克斯歷經(jīng)了從無到有、從小到大、從大到強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)歷程。V、香港 SMark、中國環(huán)境標(biāo)志、 CCC等認(rèn)證，逐漸樹立起了“冷靜強(qiáng)省、優(yōu)質(zhì)平價(jià)”的品牌形象，奠定了其作為空調(diào)行業(yè)新格局領(lǐng)導(dǎo)品牌的獨(dú)特地位。 ? 奧克斯今后的發(fā)展方向已確定為：通過加大技改投入，打造由上游供應(yīng)鏈、中游生產(chǎn)鏈和下游銷售鏈完整組成奧克斯空調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈，力爭成為中國乃至全球最大的空調(diào)制造商。 ? 另一方面，中國在空調(diào)器產(chǎn)品生產(chǎn)方面已形成了完整的產(chǎn)業(yè)鏈，在配套能力方面的強(qiáng)大能力支撐著中國空調(diào)企業(yè)的低成本，從而大大增強(qiáng)了中國空調(diào)企業(yè)參與國際市場競爭的能力。 ? 首先，在產(chǎn)品生命周期縮短的壓力下不斷提升產(chǎn)品核心利益。 ? 再次，規(guī)模擴(kuò)張是雙刃劍，變頻技術(shù)將成為空調(diào)行業(yè)整合的新動(dòng)力。 ? 格力：專業(yè)制冷，沖擊“世界冠軍”。 ? 科龍：高端塑形象、低端打銷量 。 ? 海信：被“變頻”拴住了身。 ? ＬＧ：“中國本土化”的價(jià)格策略。 在規(guī)模上，不斷擴(kuò)大產(chǎn)能，實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。奧克斯實(shí)行嚴(yán)格的成本控制。企業(yè)的價(jià)格決策必須考慮到整個(gè)營銷組合。但是其也不放棄在其他如分銷、促銷、宣傳等營銷組合上降低成本?？照{(diào)是一種“三分質(zhì)量，七分服務(wù)”的產(chǎn)品，沒有良好的服務(wù)保證，就難以滿足消費(fèi)者的需求。隨后，奧克斯號(hào)召首批通過免檢的 20家企業(yè)，赴京探討空調(diào)的價(jià)格走勢(shì)。有策劃專家分析認(rèn)為，奧克斯劍走偏鋒，采用了這么一個(gè)著實(shí)夠土夠俗的名稱，從一開始就很好地激發(fā)了人們的好奇心理，提升了公眾對(duì)該事件的注目率。 價(jià)格戰(zhàn)的營銷策劃：一場“爹娘革命” ? 在每年的空調(diào)大戰(zhàn)中，誰要能搶先出招，又善于作秀，誰就更能從價(jià)格戰(zhàn)中多受益。在這種情況下，奧克斯一路喊著“免檢是爹、平價(jià)是娘”的口號(hào)，進(jìn)京張羅獲得免檢的另 19家空調(diào)企業(yè)結(jié)成降價(jià)聯(lián)盟，直接的收獲是讓消費(fèi)者廣泛熟悉了免檢認(rèn)證的權(quán)威性和奧克斯優(yōu)質(zhì)平價(jià)的“民牌”特征。這樣一個(gè)跨行業(yè)、多角度的新聞點(diǎn)，便于炒作。 價(jià)格戰(zhàn)的營銷策劃：一張“米盧牌” 五大主要活動(dòng)步驟，絲絲入扣、步步為營： ? 第一步，在“奧克斯與米盧零距離”簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)上，奧克斯正式宣布聘請(qǐng)米盧為品牌代言人。 “巡回路演”這一招，對(duì)于吸引商場人氣和提高品牌知名度最為有效。 ? 第四步，奧克斯通過電視媒體實(shí)施 —— “空中轟炸”。 價(jià)格戰(zhàn)的營銷策劃：一張“米盧牌” ? 奧克斯通過巧打米盧牌，最大限度地利用社會(huì)、百姓、球迷、新聞媒體對(duì)米盧和世界杯的關(guān)注，來導(dǎo)入奧克斯關(guān)注體育、關(guān)注社會(huì)的公眾形象，將奧克斯積極拼搏的企業(yè)文化傳達(dá)給社會(huì)，并引導(dǎo)媒體緊密配合整個(gè)賽事的進(jìn)程，多角度全方位報(bào)道、宣傳奧克斯品牌。 價(jià)格戰(zhàn)的營銷策劃：一紙空調(diào)成本白皮書 2023年 4月 20日，奧克斯向外界首家披露了空調(diào)成本白皮書，至少想達(dá)到三個(gè)目的： ? 一、通過公布空調(diào)的真實(shí)成本，締造優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，澄清消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)空調(diào)價(jià)格的迷惘； ? 二、讓那些還認(rèn)為空調(diào)是塊肥肉的企業(yè)，明白空調(diào)業(yè)的真實(shí)情況，知難而退，避免重復(fù)投資，減少資源浪費(fèi)； ? 三、通過奧克斯的規(guī)模優(yōu)勢(shì)和 90%的零配件自制率帶來的成本優(yōu)勢(shì)，動(dòng)用價(jià)格手段，確立優(yōu)質(zhì)空調(diào)標(biāo)準(zhǔn)價(jià)，凈化空調(diào)市場，并讓優(yōu)質(zhì)空調(diào)的價(jià)格回歸價(jià)值，確保消費(fèi)者利益的最大化。 ? 奧克斯空調(diào)拋出搶攻市場的新法寶 —— “一分錢空調(diào)”，頻頻在廣州市場“鬧革命”，企圖何在？這一動(dòng)作，顯示了奧克斯此階段品牌提升戰(zhàn)略的任務(wù)：攻下廣東市場，塑造真正的全國性強(qiáng)勢(shì)品牌！這是因?yàn)?，廣東空調(diào)市場的消費(fèi)容量高達(dá)近 60億元，一直以來，在空調(diào)界都有“得廣東者得天下”的說法。 ? 第二 ， 活動(dòng)本身可以達(dá)到吸引消費(fèi)者的眼光 。 案例介紹框架 ? 案例開篇 —— 一切皆因價(jià)格起 ? 奧克斯集團(tuán)簡介 ? 中國空調(diào)行業(yè)的狀況 ? 奧克斯的成本控制 ? 奧克斯價(jià)格戰(zhàn)的營銷策劃 ? 奧克斯空調(diào)價(jià)格策略的影響
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