【正文】 美的單頂開門曲底轉(zhuǎn)換型冷凍冷藏柜 2 BD/BC353DKL 小天鵝雙頂開門曲底轉(zhuǎn)換型冷凍冷藏柜 3 BD/BC60BM 美的推拉門平底轉(zhuǎn)換型冷凍冷藏柜 4 BCD201VMA 美的蝴蝶門平底臥式冷藏冷凍柜 A系列 5 BCD211VKL 小天鵝蝴蝶門曲底臥式冷藏冷凍柜 6 BD/BC169VNL 小天鵝蝴蝶門半曲底冷藏冷凍柜 7 SD/SC210HKM 美的圓弧玻璃門曲底轉(zhuǎn)換型冷凍冷藏柜 8 SCD210XM 美的斜面玻璃門平底臥式冷藏冷凍柜 9 BD98KSM 美的單頂開曲底節(jié)能冷凍柜 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 客戶類別 ? 冷柜產(chǎn)品以商業(yè)用戶為主要目標(biāo)市場，占 8成以上；在家用市場需求已經(jīng)逐漸萎縮，為冰箱所替代。開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 冷柜基礎(chǔ)產(chǎn)品知識介紹 中國營銷總部冷柜項目組 2023820 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識當(dāng)前冷柜市場 一 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 二 目 錄 三 10年美的系冷柜介紹 四 當(dāng)前需要落實的幾項工作 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ① 發(fā)泡門 (蝴蝶門 ) ② 門鎖 ③圍框 ④箱體 ⑤機房 ⑥腳輪 ⑦溫控組件 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 工作原理 冷柜的制冷系統(tǒng)由 壓縮機、蒸發(fā)器、冷凝器、干燥過濾器、毛細(xì)管組成，制冷系統(tǒng)利用制冷劑的循環(huán)進行熱交換，將冷柜內(nèi)的熱量轉(zhuǎn)移到冷柜外的空氣中去，達(dá)到使冷柜內(nèi)降溫的目的。 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 分類方式 ? 按照擺放方式 ：臥式、立式、島柜、臺柜； ? 按照門體結(jié)構(gòu) ：蝶型發(fā)泡門、頂開式發(fā)泡門、平移玻璃 推拉門、斜面玻璃推拉門、弧面玻璃推拉門； ? 按照用途分類： 普通柜、展示柜； ? 按照冷柜底部結(jié)構(gòu)分類： 平底、曲底； ? 按照溫控方式分類： 轉(zhuǎn)換柜、單控藏凍柜、單控冷藏水柜； 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 分類方式 ? 按照擺放方式 ：臥式、立式、島柜、臺柜； 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 分類方式 ? 按照門體結(jié)構(gòu) ：蝶型發(fā)泡門、頂開式發(fā)泡門、平移玻璃 推拉門、斜面玻璃推拉門、弧面玻璃推拉門、島柜； 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 分類方式 ? 按照用途分類 ：普通柜、展示柜； 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 分類方式 ? 按照冷柜底部結(jié)構(gòu)分類 ：平底、曲底； 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 分類方式 ? 按照溫控方式分類 ：轉(zhuǎn)換柜、單控藏凍柜、單控冷藏水柜； 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 命名辦法 ? 產(chǎn)品類型： S –透明門冷柜 ； B 發(fā)泡門冷柜 ； J酒柜 ? 用途代號： C 冷藏（微凍） ； D 冷凍 ? 特征代號： G/H/X分別代表平面、弧面和斜面玻璃門 , V代表蝶形門，D代表雙頂開， B代表推拉門， K曲底， N半曲底 ? 品牌代號 ： M美的品牌 。 5%10%30%35%15%5%內(nèi)銷冷柜目標(biāo)市場家用 5%商場 10%餐飲 30%開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 銷售規(guī)律 5 8 . 75 5 . 92 3 . 41 8 . 5 1 8 . 82 1 . 0 2 0 . 4 2 1 . 62 7 . 9 2 8 . 92 9 . 94 3 . 56 1 . 91 0 . 71 1 . 61 0 . 49 . 5 9 . 91 0 . 38 . 59 . 39 . 89 . 59 . 49 . 89 . 79 . 61 1 . 22 0 . 42 2 . 92 4 . 12 0 . 72 1 . 72 0 . 31 7 . 91 8 . 2 1 7 . 91 4 . 21 1 . 85 . 2 6 . 01 3 . 11 2 . 91 2 . 31 2 . 11 2 . 5 1 1 . 61 0 . 61 0 . 4 9 . 67 . 24 . 32 . 0 2 . 96 . 56 . 26 . 15 . 76 . 1 5 . 54 . 64 . 6 4 . 73 . 31 . 95 . 35 . 41 2 . 91 6 . 21 5 . 71 4 . 9 1 5 . 71 4 . 91 2 . 8 1 1 . 5 1 1 . 58 . 64 . 02 . 72 . 24 . 8 5 . 0 4 . 55 . 5 5 . 76 . 0 5 . 3 5 . 2 5 . 33 . 72 . 01 . 61 . 52 . 1 2 . 5 2 . 52 . 7 2 . 42 . 7 2 . 6 2 . 9 3 . 02 . 11 . 14 . 3 3 . 46 . 3 6 . 2 6 . 2 7 . 1 7 . 18 . 2 8 . 4 8 . 8 8 . 7 7 . 63 . 20 . 01 0 . 02 0 . 03 0 . 04 0 . 05 0 . 06 0 . 07 0 . 08 0 . 09 0 . 01 0 0 . 02023年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2023年1月 = 4 0 1 升3 5 1 4 0 0 升3 0 1 3 5 0 升2 5 1 3 0 0 升2 3 1 2 5 0 升2 1 1 2 3 0 升1 8 1 2 1 0 升1 6 1 1 8 0 升 = 1 6 0 升分容積段市場零售量構(gòu)成變化趨勢 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 銷售規(guī)律 ?零售整體： 整體銷售節(jié)奏快，季節(jié)性影響大。例如長三角、珠三角南亞熱帶經(jīng)濟發(fā)達(dá)區(qū)域?qū)φ故拘屠涔裥枨罅棵黠@大于其他區(qū)域；北方等寒溫帶區(qū)域?qū)Υ笕莘e的普通發(fā)泡門冷柜需求量大。 ? 冷柜產(chǎn)品市場需求比例： 門體結(jié)構(gòu)： 蝶型門：頂開門 =7： 3； 平面玻璃門：弧面：斜面 =7： 2： 1 箱底結(jié)構(gòu)： 平底：曲底 =8： 2 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu) ? 價格（性價比） ? 售后服務(wù)（服務(wù)承諾與質(zhì)量） ? 品牌（美譽度） ? 外觀（精美絲?。? ? 品質(zhì)（內(nèi)在質(zhì)量） ? 能耗（耗電量） ? 功能（附加功能） ? 環(huán)保（無氟） 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識當(dāng)前冷柜市場 一 認(rèn)識冷柜產(chǎn)品 二 目 錄 三 10年美的系冷柜介紹 四 當(dāng)前需要落實的幾項工作 開放 和諧 務(wù)實 創(chuàng)新 認(rèn)識當(dāng)前冷柜市場 ? 冷柜行業(yè)的市場空間 ? 09年內(nèi)銷冷柜容量約 750萬臺（空間 較 大，其中海爾 140萬臺，新飛55萬臺，澳柯瑪 75萬臺，星星 80萬臺，白雪 65萬臺），美的系冷柜09年預(yù)計銷售 26萬臺， 僅 占內(nèi)銷市場份額為 %； ? 中怡康數(shù)據(jù)顯示， 09年內(nèi)銷零售市場預(yù)計銷售量 100萬臺， 預(yù)計 海爾銷售量占比 %，新飛 %，