xxxx藥店店員培訓(xùn)講義-藥店陳列-在線瀏覽
2025-02-19 21:30本頁面
【正文】 銀臺靈活而且有爆炸標(biāo)簽的提示，黃金位置陳列的商品對刺激顧客的購買欲和增加銷售有很多意義！ ? 擺放了沖動性購買商品而且有醒目的贈品區(qū)，對顧客在購買前的吸引力較好，而不是買了商品才提示顧客有贈品 。 收銀臺端架陳列商品貨源要充足，陳列要豐滿，美觀，不得缺少價格標(biāo)簽； 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 賣場貨架陳列 1 、黃金位置陳列要求 2 、貨架分段陳列要求 賣場貨架陳列 ? 黃金位置：對于開架式銷售來說，中等身材的顧客自然注視及伸手可及的范圍，約從地面開始 60cm—180cm，這個空間稱為商品的有效陳列范圍。 黃金位置的陳列要求： 貨架的黃金位置要陳列公司和藥師推薦的重點藥品和商品，如高毛利、集采主推、 OEM等。 該位置最忌諱陳列無毛利或低毛利的商品 ， 那樣對零售店來講是利潤上一個巨大的損失 。 根據(jù)一項調(diào)查顯示，商品在陳列中的位置進行上、中、下 3個位置的調(diào)換，商品的銷售額會發(fā)生如下變化：從下往上挪的銷售一律上漲，從上往下挪的一律下跌。 賣場貨架分段陳列要求 ： 上段 陳列“希望顧客注意”的商品，如推薦商品、有意培養(yǎng)的商品，需求彈性高的商品、靚麗色彩的商品。 ?賣場的貨架陳列每層貨架可以擺成階梯狀 賣場貨架陳列要求： 價格牌整齊，無灰塵； 貨架第一層商品陳列的高度保持基本統(tǒng)一，不得遮擋分類標(biāo)識牌； 黃金位置主要陳列季節(jié)性、高毛利、品牌、廣告商品。 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求 端頭貨架陳列 ? 端頭是指放置在雙面中央陳列架兩頭的貨架。 端架的陳列，品種不多，每層不超過兩種商品，可以隨時更換品種，保持新鮮感而且重點突出。 7 端架可以陳列單一的大量商品，也可以幾種商品組合陳列。 這樣的柜臺陳列沒有滿足“易買易看”的原則，這如果是進門立即看到的位置，應(yīng)該陳列包裝盒漂亮的有視覺沖擊力的商品而且盡量站立陳列，至少也要增一個爆炸花提示顧客，否則商品銷售機會減少５０％－１００％！ 如果設(shè)計柜臺時就能把轉(zhuǎn)角這種黃金位置考慮好，就具有前瞻性經(jīng)營的素質(zhì)了。同類的高毛利品種和品牌相鄰陳列，盡量做到高毛利品種陳列面大于品牌品種； 2 每組柜臺上所陳列的商品大小、品類與色系應(yīng)相近，采用平鋪陳列的方式 3 二、主要位置陳列方法與相關(guān)要求： 花車、堆頭陳列 堆頭和pop，活性化，強烈的視覺沖擊。以高毛利、重點推薦、季節(jié)性、促銷商品（包括近效期）等商品為主 ； 3 花車、堆頭商品整齊，堆頭上方的商品要高矮一致，一個花車、堆頭原則上不超過5種商品； 4 堆頭的商品高度不低于 80cm不高于 120cm，不可以將商品直接堆放在地上進行銷售； 花車、堆頭的陳列要求： 5 貨源充足，陳列豐滿，美觀，直立陳列，正面朝外，不能顛倒，同一花車、堆頭商品的顏色相近； 6 配有相應(yīng)的 POP海報提示， POP海報制作可以手工書寫或統(tǒng)一印刷，但必須美觀，工整； 7 堆頭不應(yīng)堵塞通道，堆放位置應(yīng)在出入口、空曠的地面或其他醒目的位置，以不影響顧客通行為準(zhǔn)。 ? 按功能設(shè)立：將相同或關(guān)聯(lián)功能的藥品陳列位同一專柜。 有條件設(shè)立專柜的藥房，其形象、色調(diào)與藥房整體布局協(xié)調(diào)一致。但若將柱子做“主題式”陳列，不但特別而且能營造氣氛 與陳列相關(guān)的各類標(biāo)示要求 價格標(biāo)示的要求 促銷標(biāo)牌的使用 Pop的使用要求 Pop的書寫要求 價格標(biāo)識 （價簽） 1 商品均有正確的標(biāo)價簽，并與相應(yīng)商品的左緣對齊； 2 商品和標(biāo)價簽一一對應(yīng)，價格與實物相符、價格與適時價格相符。 標(biāo)價簽卡套運用，每個貨架一側(cè)使用爆炸花和標(biāo)價簽卡套控制在515個之間！ 促銷標(biāo)牌 （ 1） “藥師推薦、店長推薦、特惠商品、會員專享”等提示牌書寫美觀，不能變形破舊，不可遮擋商品和標(biāo)價簽； （ 2） “爆炸花”用于商品促銷，體現(xiàn)商品的不同賣點及價格； （ 3） “藥師推薦、店長推薦”等提示牌主要用于高毛利商品的促銷； （ 4）“特惠商品”提示牌主要用于價格形象宣傳，用在具有價格優(yōu)勢、進行特價促銷、以及贈品附送促銷的商品； （ 5）“會員專享”提示牌主要用在只有會員才可以以會員特價購買的商品。 主題商品陳列技巧 主題促銷陳列 1 關(guān)聯(lián)陳列 2
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