第三章市場調(diào)查的內(nèi)容-在線瀏覽
2025-02-19 21:15本頁面
【正文】 ： (3)政治和社會動亂 由于罷工、暴亂、戰(zhàn)爭等引起社會動亂，會影響國際商品流通和交貨期，給對外貿(mào)易帶來一定的風(fēng)險，但同時也可能產(chǎn)生某種機(jī)遇，通過調(diào)查，有助于企業(yè)隨機(jī)應(yīng)變，把握市場成交機(jī)會。 一、市場環(huán)境調(diào)查 — 法律環(huán)境 ? 世界許多發(fā)達(dá)國家都十分重視經(jīng)濟(jì)立法并嚴(yán)格遵照執(zhí)行。隨著外向型經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國與世界各國的交往愈來愈密切，由于許多國家都制定有各種適合本國經(jīng)濟(jì)的對外貿(mào)易法律，其中規(guī)定了對某些出口國家所施加的進(jìn)口限制、稅收管制及有關(guān)外匯的管理制度等。 一、市場環(huán)境調(diào)查 — 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 ? 1 、含義。經(jīng)濟(jì)環(huán)境是制約企業(yè)生存和發(fā)展的重要因素。是指一定時期內(nèi)，社會各方面用于購買產(chǎn)品的貨幣支付能力，市場規(guī)模歸根到底要取決于購買力的大小。消費者的支出模式取決于消費者的收入水平。消費者的儲蓄來源于消費者的貨幣收入，其最終目的是消費；消費者的儲蓄水平直接影響到消費者本期支出水平和潛在購買力水平；消費者儲蓄的變化會引起市場需求規(guī)模和結(jié)構(gòu)的變化。消費者信貸規(guī)模的變化也會影響到購買力水平。新技術(shù)革命不僅改造著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，使產(chǎn)品的數(shù)量、質(zhì)量、品種和規(guī)格有了新的飛躍，同時也使得一批新興產(chǎn)業(yè)建立和發(fā)展了起來。 ? 調(diào)查內(nèi)容。經(jīng)營活動必須適應(yīng)所涉及國家(或地區(qū) )的文化和傳統(tǒng)習(xí)慣，才能為當(dāng)?shù)叵M者所接受。 一、市場環(huán)境調(diào)查 — 自然地理環(huán)境 ? 各個國家和地區(qū)由于地理位置不同，氣候和其他自然環(huán)境也有很大的差異，它們不是人為造成的，也很難通過人的作用去加以控制，只能在了解的基礎(chǔ)上去適應(yīng)這種環(huán)境。氣候?qū)θ藗兊南M行為有很大的影響，從而制約著許多產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，如衣服、食品、住房等。 一、市場環(huán)境調(diào)查 — 競爭環(huán)境 ? 在任何市場上銷售產(chǎn)品，企業(yè)都面臨著競爭，其競爭者包括現(xiàn)實的競爭者和潛在的競爭者，同一市場上同類企業(yè)的多少構(gòu)成了競爭強(qiáng)度的不同。通過競爭環(huán)境調(diào)查，還可以了解競爭對手優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，揚長避短，與競爭者在目標(biāo)市場選擇、產(chǎn)品檔次、價格、服務(wù)策略上有所差別，與競爭對手形成良好的互補(bǔ)經(jīng)營結(jié)構(gòu)。 ? 消費者市場需求的變化，主要表現(xiàn)在商品量和商品結(jié)構(gòu)的變化上，它受到人口、收入、心理等方面的影響，具體體現(xiàn)在人口職業(yè)教育收入家庭消費者心理以及購買行為等具體方面。 ? 人口的增長會導(dǎo)致對商品的需求尤其是生活必需品的需求日益增加；人口中的男女性別比和年齡構(gòu)成比例，對市場商品需求結(jié)構(gòu)的影響作用也很大；人口地理分布與市場需求也有密切關(guān)系，比如沿海地區(qū)和內(nèi)地、城市與農(nóng)村，無論在消費、需求構(gòu)成、購買習(xí)慣和行為等方面都有著許多差異。 ? 教育是指文化程度、受教育年限。 二、消費者市場調(diào)查－收入 ? 收入系指消費者的貨幣收入，它是影響消費者市場的一個基本因素，是形成消費者市場商品購買力的主要組成部分。 ? 個人收入是指個人從各種經(jīng)濟(jì)來源所得到的收入。 ? 個人可支配收入是指個人收入中扣除負(fù)擔(dān)的稅金所剩下來的能夠作為個人消費或儲蓄的收入。 ? 可隨意支配收入是指從可支配收入中扣除維持個人和家庭生活必需費用所余下的部分，可隨意支配收入是需求中最活躍的因素，它所形成的需求伸縮性很大，需求彈性較強(qiáng)。 ? 家庭消費的特點： ? 家庭作為商品購買的基本單位，購買活動同家庭成員的構(gòu)成有很大關(guān)系，每一個時期，每一個地區(qū)家庭成員的構(gòu)成都在不斷變化，因而導(dǎo)致市場需求也在不斷變化著； ? 家庭購買活動同在家庭支出中起支配作用的是男方還是女方也有一定的關(guān)系。 ? 調(diào)查消費者的需要，就包括要調(diào)查研究消費者購買心理的變化動向，以此來正確認(rèn)識消費者市場 。由購買醞釀、購買決定和買后印象等三個階
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