分銷(xiāo)渠道的職能與策略-在線瀏覽
2025-02-19 19:56本頁(yè)面
【正文】 地經(jīng)由市場(chǎng)交換過(guò)程，轉(zhuǎn)移給消費(fèi)者（用戶）消費(fèi)使用的一整套相互依存的組織。四川大學(xué)錦城學(xué)院二、分銷(xiāo)渠道的職能? 研究? 促銷(xiāo)? 接洽? 配合? 談判? 物流? 融資? 風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)? 付款? 所有權(quán)轉(zhuǎn)移? 服務(wù)四川大學(xué)錦城學(xué)院三、分銷(xiāo)渠道的構(gòu)成制造商 批發(fā)商零售商代理商 消費(fèi)者組織用戶制造商 中間商 顧客最基本的渠道決策： B2B還是 B2C？四川大學(xué)錦城學(xué)院渠道中的中間商? 批發(fā)與批發(fā)商 ? 零售與零售商? 無(wú)門(mén)市零售? 網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)四川大學(xué)錦城學(xué)院批發(fā)與批發(fā)商? 商人批發(fā)商 （獨(dú)立批發(fā)商）– 完全服務(wù)批發(fā)商（分銷(xiāo)商或經(jīng)銷(xiāo)商）– 有限服務(wù)批發(fā)商? 現(xiàn)購(gòu)自運(yùn)批發(fā)商? 承銷(xiāo)批發(fā)商? 卡車(chē)批發(fā)商? 托售批發(fā)商? 郵購(gòu)批發(fā)商? 農(nóng)場(chǎng)主合作社商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移到批發(fā)商手中四川大學(xué)錦城學(xué)院批發(fā)與批發(fā)商? 經(jīng)紀(jì)人和代理商– 產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人– 代理商– 銷(xiāo)售代理商– 采購(gòu)代理商– 傭金商沒(méi)有產(chǎn)品所有權(quán)四川大學(xué)錦城學(xué)院批發(fā)與批發(fā)商? 制造商及零售商的分店和辦事處– 銷(xiāo)售分店和銷(xiāo)售辦事處– 采購(gòu)辦事處四川大學(xué)錦城學(xué)院(1) 專(zhuān)業(yè)品商店(2) 百貨商店(3) 超級(jí)市場(chǎng)(4) 方便商店(5) 超級(jí)商店、聯(lián)合商店和特級(jí)商場(chǎng) (6) 折扣商店(7) 倉(cāng)儲(chǔ)商店(8) 產(chǎn)品陳列室推銷(xiāo)店(9) 摩爾（即大型購(gòu)物中心）零售 是指所有向最終消費(fèi)者直接銷(xiāo)售產(chǎn)品和服務(wù)，用于個(gè)人及非商業(yè)性用途的活動(dòng) 零售商類(lèi)型零售與零售商四川大學(xué)錦城學(xué)院無(wú)門(mén)市零售? 直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)? 人員直銷(xiāo)? 會(huì)議銷(xiāo)售? 自動(dòng)售貨? 購(gòu)物服務(wù)公司直郵 (DM)電話營(yíng)銷(xiāo)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)直接反饋廣告電子媒體（互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視）數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品目錄報(bào)刊插頁(yè)派送廣告文字信息四川大學(xué)錦城學(xué)院網(wǎng)上銷(xiāo)售平臺(tái)? 制造商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)? 傳統(tǒng)零售商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)? 新興網(wǎng)絡(luò)零售商? 新興網(wǎng)絡(luò)中間商信息提供商平臺(tái)提供商輔助服務(wù)提供商虛擬社區(qū)四川大學(xué)錦城學(xué)院組織購(gòu)買(mǎi)者渠道? 產(chǎn)業(yè) /商用 /公共機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售– 產(chǎn)業(yè)銷(xiāo)售指將產(chǎn)品或服務(wù)銷(xiāo)售給工業(yè)企業(yè)用作生產(chǎn)資料或生產(chǎn)工具。四川大學(xué)錦城學(xué)院制定產(chǎn)品分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)? 指確定在目標(biāo)地域市場(chǎng)的目標(biāo)渠道應(yīng)該主要銷(xiāo)售什么目標(biāo)產(chǎn)品? 結(jié)果是分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn) :– 各個(gè)渠道的客戶開(kāi)發(fā)數(shù)– 每個(gè)渠道 (包括其中的主要售點(diǎn) )的目標(biāo)分銷(xiāo)規(guī)格四川大學(xué)錦城學(xué)院分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)示例客戶類(lèi)型總數(shù)目標(biāo)分銷(xiāo)數(shù)A系列 B系列 C系列規(guī)格 1規(guī)格2規(guī)格3規(guī)格1規(guī)格2規(guī)格 3規(guī)格 1規(guī)格2規(guī)格 3規(guī)格4全國(guó)性大賣(mài)場(chǎng) 6 6 1 1 1 1 1 1 1 1 1地區(qū)性大賣(mài)場(chǎng) 9 9 1 1 1 1 1 1 1連鎖超市 18 15 2 2 2雪芽專(zhuān)賣(mài)店 30 20 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1茶葉專(zhuān)賣(mài)店 40 30 2 2 2茶樓 500 200 0 0 2四川大學(xué)錦城學(xué)院渠道長(zhǎng)度策略? 確定產(chǎn)品從企業(yè)流動(dòng)到消費(fèi)者手里的渠道層次? 設(shè)計(jì)渠道長(zhǎng)度的結(jié)果：– 要不要渠道中間商– 渠道層級(jí)的級(jí)數(shù)– 選誰(shuí)作中間層級(jí)– 渠道中間環(huán)節(jié)的供銷(xiāo)關(guān)系四川大學(xué)錦城學(xué)
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