房地產(chǎn)代理業(yè)務實務操作與基本概況-在線瀏覽
2025-02-19 19:52本頁面
【正文】 4）客戶接待、洽談、簽約n （ 5）房地產(chǎn)交易價款收取與管理n （ 6）房地產(chǎn)權屬登記n （ 7）房地產(chǎn)交驗入住及客戶回訪n （ 8）傭金結算n （ 9）售后服務 房地產(chǎn)租賃代理業(yè)務的流程n （ 1）接受委托n （ 2）為委托方尋找匹配的房源（或承租方）n （ 3）簽訂合同n （ 4）辦理房屋租賃登記n （ 5）交易完成，收取傭金 房地產(chǎn)抵押代理業(yè)務的流程n （ 1）抵押當事人簽訂書面抵押合同或貸款銀行出具按揭公證書。n （ 3）辦理抵押登記n （ 4）抵押權人獲得《房屋他項權證》 房屋置換代理業(yè)務的流程n （ 1）置換登記n （ 2）價格評估n （ 3）置換委托n （ 4）簽訂合同n （ 5）辦理手續(xù)n （ 6）物業(yè)交割 房地產(chǎn)權屬登記代理業(yè)務的流程n （ 1）接受委托n （ 2）簽訂房地產(chǎn)權屬登記代理委托書、代理合同n （ 3）提出房地產(chǎn)權屬登記的申請n （ 4）受理申請n （ 5）權屬審核n （ 6）公告n （ 7）核準登記，頒發(fā)權屬證書n （ 8）將權屬證書交至委托人，并獲取相關酬勞 房地產(chǎn)代理合同n 指房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（或房地產(chǎn)經(jīng)紀人）與委托人約定，房地產(chǎn)經(jīng)紀機構（或房地產(chǎn)經(jīng)紀人）可以在授權范圍內(nèi)，以委托人名義與第三者進行房地產(chǎn)交易，處理相關事務，并由委托人支付酬勞的合同。 n 傭金數(shù)額的確定方式：n 一是固定費率 n 二是固定費額， 房地產(chǎn)代理業(yè)務實務操作n 商品房銷售代理有兩類n 商品房現(xiàn)售n 商品房預售n 新建商品房銷售分為兩個階段n 銷售準備階段n 銷售實施階段新建商品房銷售代理業(yè)務實務操作n 第一階段：銷售準備n 項目一：房地產(chǎn)代理合同的填寫n 項目二：模擬房地產(chǎn)銷售資料的準備n 項目三：認購書填寫訓練n 項目四：銷售隊伍的組建n 項目五：銷售現(xiàn)場準備訓練n 第二階段：銷售實施n 項目六：與售樓情景相關的問題及回答模擬訓練n 項目七：按揭款項的計算練習n 項目八：模擬售樓n 項目九：新建商品房權證的辦理實訓n 項目十：顧客異議處理訓練 房地產(chǎn)銷售代理合同的填寫n 訓練目標：n 熟悉房地產(chǎn)銷售代理合同的內(nèi)容，學會填寫。天倫地產(chǎn)咨詢策劃有限公司獨家銷售代理合同n 訓練目標：n 使學生明確房地產(chǎn)銷售資料包括法律文件、宣傳資料和銷售文件，能夠迅速列出并一一準備。n 案例：n 杭州裕興 n 銷售隊伍的組建有以下幾步：n 一是，確定營銷人員的數(shù)量與素質(zhì)n 二是，了解營銷人員的培訓內(nèi)容 銷售隊伍的組建n （ 1）公司背景和目標n 1）公司背景、公眾形象、公司目標（項目推廣目標及公司發(fā)展目標）。n （ 2）物業(yè)詳情n （ 3）銷售技巧n （ 4）簽訂買賣合同的程序n （ 5）物業(yè)管理n （ 6）其他內(nèi)容 銷售現(xiàn)場準備n 訓練目標：n 使學生能夠明確售樓中心的功能分區(qū)，了解銷售中心布置的基本原則與注意事項，并能進行簡單的銷售中心布置與設計?！∈蹣侵行脑O計n 售樓中心位置的選擇n 售樓中心的位置 看樓通道設計n 注意以下幾點：n 看樓通道的選擇以保證線路盡可能短和安全通暢為原則。n 最好要有利于施工組織，盡可能不要形成地盤分割。n 在通道較長的條件下，景觀要豐富而不單調(diào)。n （ 4）墻飾的風格和彩色應與整體推廣相統(tǒng)一，具有可識別性。n 模型一般包括：n 社區(qū)整體規(guī)劃模型n 分戶模型n 局部模型n 環(huán)境模型n 區(qū)域模型 、燈箱、導示牌、彩旗的設計與布置n 當項目位置處于非主干道，或是銷售中心位置不便發(fā)現(xiàn)時，廣告牌、燈箱、導示牌、彩旗的作用就十分明顯。n 訓練目標：使學生熟悉向客戶介紹樓盤的要點和方法。n n 等額本息還款法，通常被稱為 “等額還款 ”。n n 等額本金還款法，又稱 “遞減還款 ”，即借款人每月等額償還貸款本金，貸款利息隨本金逐月遞減并結算還清的方法。n n 強化能力：電話禮儀 迎接客戶訓練n 強化能力：接待禮儀、站、坐、行姿練訓練n 注意：n ① 銷售人員應儀表端正、態(tài)度親切。n ③ 注意現(xiàn)場整潔和個人儀表，以隨時給客戶良好印象?！〗榻B產(chǎn)品訓練n （ 1）交換名片，相互介紹，了解客戶的個人資訊情況。 購買洽談訓練n （ 1）倒茶寒暄，引導客戶在銷售桌前入座。n （ 3）根據(jù)客戶所喜歡的單元，在肯定的基礎上，作更詳細的說明。n （ 5）適時制造現(xiàn)場氣氛強化其購買欲望?！Э船F(xiàn)場訓練n （ 1）結合工地現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹。n （ 3）盡量多說，讓客戶始終為你所吸引。n （ 2）再次告訴客戶聯(lián)系方
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