企業(yè)管理軟件銷售研討會(huì)(一)-在線瀏覽
2025-02-19 18:45本頁(yè)面
【正文】 ～ 擔(dān)任客戶經(jīng)理 接受培訓(xùn)經(jīng)歷： ? CA冠群公司在大陸 ACCPAC營(yíng)銷服務(wù)培訓(xùn) ? 泰國(guó) CA公司 2023年度亞洲代理商產(chǎn)品與銷售高級(jí)培訓(xùn) 8 討論的內(nèi)容將側(cè)重的銷售實(shí)戰(zhàn)與案例討論 本次研討會(huì)演講者向浪潮共享的是四年 CAACCPAC產(chǎn)品職業(yè)顧問(wèn)的經(jīng)驗(yàn)。 9 討論會(huì)的規(guī)則 ? 歡迎提問(wèn) ? 歡迎共同討論 ? 歡迎提出不同意見 ? 期望得到回饋 10 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)很高興與浪潮通軟共同討論管理軟件的銷售，本章程包括以下六個(gè)部分 ? 本次研討會(huì)的目的、主要內(nèi)容和發(fā)言人 ? 管理軟件對(duì)企業(yè)的價(jià)值 ? 客戶面對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品的困惑 ? 應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)人員必須集中于產(chǎn)品開發(fā) ? 應(yīng)用實(shí)施顧問(wèn)（ Application consulting）服務(wù)為 客戶提供的價(jià)值 ? 顧問(wèn)服務(wù)的三步曲：售前顧問(wèn)、實(shí)施顧問(wèn)、運(yùn) 行支持 11 管理軟件激發(fā)了的企業(yè)控制手段的革命 加熱控制器 加熱 面包坯 面包 溫度計(jì) 濕度計(jì) 時(shí)間 內(nèi)部控制的階段過(guò)程與烤面包有著異曲同工之妙，如不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取措施，就會(huì)烤出“壞面包”來(lái)！ 12 效率和結(jié)果的提高是管理軟件的價(jià)值的核心 ? 準(zhǔn)確和及時(shí)的數(shù)據(jù) ? 快速的數(shù)據(jù)分析 溝通的方式發(fā)生了革命，新的管理體系成為可能 13 企業(yè)管理軟件的價(jià)值鏈 開發(fā)平臺(tái)提供商 應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)商 應(yīng)用實(shí)施顧問(wèn) 客戶 14 浪潮通軟分行業(yè) ERP系統(tǒng)提供了大型的解決方案 管理水平 企業(yè)規(guī)模 SAP, Oracle Bann, People Soft BPCS, QAD, EMS … ... 浪潮通軟 國(guó)內(nèi) 各種 軟件 15 遠(yuǎn)卓管理顧問(wèn)很高興與浪潮通軟共同討論管理軟件的銷售，本章程包括以下六個(gè)部分 ? 本次研討會(huì)的目的、主要內(nèi)容和發(fā)言人 ? 管理軟件對(duì)企業(yè)的價(jià)值 ? 客戶面對(duì)應(yīng)用產(chǎn)品的困惑 ? 應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)人員必須集中于產(chǎn)品開發(fā) ? 應(yīng)用實(shí)施顧問(wèn)（ Application consulting）服務(wù)為 客戶提供的價(jià)值 ? 顧問(wèn)服務(wù)的三步曲：售前顧問(wèn)、實(shí)施顧問(wèn)、運(yùn) 行支持 16 核心問(wèn)題 : 管理者難以對(duì)預(yù)見未來(lái)的結(jié)果 銷售人員面對(duì)一個(gè)事實(shí)，多數(shù)客戶使用管理軟件的經(jīng)驗(yàn)十分貧乏，他們很難想象使用管理軟件后的管理體系會(huì)是怎樣。 道聽途說(shuō)或個(gè)人的想象會(huì)讓客戶提出不能實(shí)現(xiàn)的要求。 18 溝通方式的變革可能給帶來(lái)意想不到的結(jié)果 ? 可以快速直接得到原始信息 ? 可以得到各種分析 ? 企業(yè)的組織可能發(fā)生變化 ? 需要新的控制手段 ? … … 19 管理者希望的到溝通上的專業(yè)服務(wù) ? 期望“有人能說(shuō)出我們講不清楚的東西” ? 能定義項(xiàng)目實(shí)施的回報(bào) ? 看到樣板數(shù)據(jù)的運(yùn)行
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