軟件渠道成長模式分析-在線瀏覽
2025-02-19 18:27本頁面
【正文】 l) 簡介 三 收入 交易合同標(biāo)的額 成本 ￥ 大額交易模式 大 P10 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 利潤模式 (Profit Model) 簡介 五 “萬金油”型廠商 專業(yè)化型廠商 專業(yè)化利潤模式 專 P12 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 利潤模式 (Profit Model) 簡介 七 延生業(yè)務(wù) 基本業(yè)務(wù) 延生業(yè)務(wù)模式 增值 P14 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 利潤模式 (Profit Model) 簡介 九 設(shè)備（硬件） 基礎(chǔ)產(chǎn)品 耗材 /后續(xù)產(chǎn)品 發(fā)展老客戶模式 軟件 基礎(chǔ)產(chǎn)品 升級(jí) /交叉產(chǎn)品 利潤￥ 利潤￥ 老客戶 P16 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 城市級(jí)經(jīng)銷商一般的利潤模式 －配電盤模式 你！ 軟件 硬件 集成 開發(fā) 培訓(xùn) 服務(wù) 咨詢 分銷 對(duì)經(jīng)銷商而言， 賣什么并不重要。 提供客戶延續(xù)性的產(chǎn)品， 是獲取持續(xù)利潤的源泉。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 你正在加入的是一個(gè)什么行業(yè)？ ? 交易？ —— 應(yīng)用？ ? 速度？ —— 規(guī)模？ ? 知識(shí)？ —— 經(jīng)驗(yàn)？ ? 規(guī)范？ —— 藝術(shù)？ ? 人才？ —— 資產(chǎn)？ P19 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 今天很多渠道的真實(shí)現(xiàn)狀 ? 絕大多數(shù)還是小企業(yè)，幾十個(gè)人，幾百萬年?duì)I業(yè)額 ? 更看重銷售行為，而非市場行為 ? 資金規(guī)模投入能力不足 ? 內(nèi)部規(guī)范化管理機(jī)制尚未建立 ? 企業(yè)資源比較單一 ? 缺乏技術(shù)和服務(wù)上的 競爭 優(yōu)勢 ?利潤空間很大時(shí)，這些都不是問題 ?當(dāng)利潤降低時(shí)，短板立刻顯現(xiàn) P21 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 渠道經(jīng)銷商經(jīng)營的 3個(gè)發(fā)展方向 ? 規(guī)?；?jīng)營 ? 擴(kuò)大區(qū)域，或增加產(chǎn)品線 ? 轉(zhuǎn)向生產(chǎn)商發(fā)展 ? 經(jīng)銷 — 生產(chǎn) — 研發(fā)，聯(lián)想道路 ? 提供增值服務(wù)（金蝶代理之路） ? 經(jīng)營產(chǎn)品＋專業(yè)服務(wù)、咨詢 ? 客戶與代理的依存關(guān)系緊密 P23 版權(quán)所有 169。 —— 李漢生（原惠普中國副總裁） P24 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 伙伴團(tuán)隊(duì)建設(shè) 團(tuán)隊(duì)：要有目標(biāo)和愿景 人群：僅僅是湊在一起的人 不能被迅速復(fù)制的能力 就是 建立一個(gè)具有核心競爭力的團(tuán)隊(duì) 什么是公司的核心競爭力？ P40 版權(quán)所有 169。19932023 金蝶軟件 (中國 )有限公司 伙伴關(guān)鍵成功要素 ? 市場 SWOT分析 —— 你處于什么樣的市場環(huán)境中？ ? 公司競爭策略 —— 你的作戰(zhàn)策略是什么？ ? 營銷手段 ——
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