太陽能行業(yè)狀況與競品分析報告-在線瀏覽
2025-02-19 13:46本頁面
【正文】 工程占 5%。n 2023年底，國家經(jīng)貿(mào)委制定并發(fā)布了《新能源和可再生能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展 “ 十五 ” 規(guī)劃》提出 “ 到 2023年我國太陽能熱水器保有量將達(dá)到 6400萬平方米，年生產(chǎn)能力達(dá)到1100萬平方米 ” 的戰(zhàn)略規(guī)劃是相適應(yīng)的。 圣泉系列：普通型太陽能熱水器，零售價位在 15002023元左右（ 125升 145升）； 飛瀑系列：承壓型太陽能熱水器，內(nèi)膽為搪瓷內(nèi)膽； 激浪系列：現(xiàn)為力諾瑞特主推產(chǎn)品，主要介紹德國 CPC反光板表面采用陶瓷處理技術(shù)。一、產(chǎn)品與價格n 根據(jù)皇明各片區(qū)分中心搜集回收的競品主要銷售產(chǎn)品類型和規(guī)格，經(jīng)匯總力諾瑞特主要集中在以下產(chǎn)品類型（詳見下表）：銷售片區(qū) 競爭品牌 管長度 管支數(shù)（支） 水箱容量 零售價（未折扣）東北三省內(nèi)蒙古 力諾瑞特 1 1 207 90、 12013 150 1570－ 2950山東、山西河北、河南西北、安徽蘇北力諾瑞特 1 1 20 7 8 9510 130 1280－ 2100蘇南、南京、浙江、福建 力諾瑞特 501 350（別墅型） 2500、 15500湖北、湖南廣東、廣西云貴川力諾瑞特 1 18 190 2600－ 4800n 配件力諾化n 終端生動化展示，產(chǎn)品旋轉(zhuǎn)展示臺、資料架二、生產(chǎn)研發(fā)n 力諾瑞特 OEM為電熱水器品牌 “ 比力奇 ” 做太陽能熱水器。力諾瑞特技術(shù)部的辦公室中央擺放有兩臺皇明太陽能熱水器，分別為： *16支 50度冬冠系列（無真空管）、 *16支天驕系列（ 2023年時代系列） 。山東市場是其全國首要據(jù)點（ 70個營銷點），江蘇（ 33）和安徽（ 31）次之。見下圖：三、渠道網(wǎng)絡(luò)四、銷售方面n 力諾瑞特 2023年與 2023年同期相比增長幅度達(dá)到了146％， 2023年前 10月力諾瑞特總發(fā)貨量為 51515臺， 2023年全年總量為 241000臺， 1－ 10月銷售量則為 20900臺。202 2023年力諾瑞特發(fā)貨量與皇明銷售量對比202 2023年力諾瑞特發(fā)貨量與皇明銷售量對比0 02年力諾瑞特發(fā)貨量、皇明銷售量對比分布圖四、銷售方面n 廣告政策：經(jīng)銷商自己投放廣告公司不予報銷，公司統(tǒng)一行動的廣告由公司承擔(dān) 70%，經(jīng)銷商承擔(dān) 30%。n 縱觀輝煌公司組織架構(gòu)完善，部門針對性和專業(yè)性分工細(xì)化較為明確，體現(xiàn)出輝煌管理獨特的企業(yè)個性和努力提高品牌的地位、增強(qiáng)競爭意識的營銷戰(zhàn)略，為今后發(fā)展奠定了基礎(chǔ)一、輝煌組織架構(gòu)設(shè)立 二、招商政策n 形象保證金 ，省會城市 2萬元，地級城市 ，縣級城市 1萬元。n 分析由此可見，輝煌在努力擴(kuò)展企業(yè)終端市場規(guī)模、完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的同時，更注重全力打造企業(yè)形象。（ AN表示鋁外殼不銹鋼內(nèi)膽、 NN表示內(nèi)外桶身均為不銹鋼）；n （ 1）甲方按零售價 %的扣率給乙方；n （ 2）甲方按零售價 3%的廣告保證金給乙方，其中 %為專營店的宣傳品。以上 %的廣告費保證金乙方憑廣告發(fā)票和廣告品（實物、照片）結(jié)算，乙方發(fā)布的所有廣告包括廣告策劃、廣告價格需報甲方批準(zhǔn)后方可沖抵廣告保證金。四、服務(wù)方面n 甲方按零售價 2%的售后服務(wù)保證金 分三年付給乙方，其中第一年付 1%，第二年、第三年分別付 %，每一年售后服務(wù)保證金分兩次，在當(dāng)年的七月份第一次進(jìn)貨和次年的一月份第一次進(jìn)貨時結(jié)清，甲方按乙方 真空管年進(jìn)貨量的 4‰ 破損率補(bǔ)給乙方。五、物流政策n 一次性進(jìn)貨按出廠價計不足 8萬元的運(yùn)費不予以補(bǔ)助，一次性進(jìn)貨按出廠價計 8萬元以上，且距離庫房 100公里以內(nèi)的運(yùn)費不予補(bǔ)助， 100－ 800公里的運(yùn)費按發(fā)貨
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