【正文】 20 22 25 169 萬能 10 10 10 20 25 30 35 40 50 60 70 80 440 倉山區(qū) 人力 18 26 29 35 45 50 55 60 70 78 90 100 110 110 業(yè)績 傳統(tǒng)險 3 4 5 7 8 10 10 12 13 15 20 22 129 萬能 10 15 25 30 40 50 60 65 70 80 85 100 630 馬尾區(qū) 人力 12 16 20 25 30 35 40 46 50 58 66 70 80 80 業(yè)績 傳統(tǒng)險 3 4 5 7 9 11 13 16 20 25 30 33 176 萬能 10 15 15 30 35 30 50 55 40 70 80 70 500 16 團(tuán)險目標(biāo)分解表（萬元） 合計 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一 月 十二 月 直銷 團(tuán)壽險 萬能 2800 20 10 100 170 300 100 500 200 50 250 300 800 意外 健康 200 10 2 8 8 30 8 10 30 6 8 50 30 中介 個萬 分紅 6600 5 50 145 500 600 400 500 800 1000 1200 800 600 意外 健康 400 30 10 60 25 30 15 10 10 100 50 30 30 17 續(xù)期目標(biāo)表 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 達(dá)成金額 達(dá)成件數(shù) 2438 2023 1802 2382 1908 2501 1956 2438 2401 3107 2585 3274 達(dá)成 率 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 90% 18 經(jīng)營舉措 營銷經(jīng)營舉措 團(tuán)險經(jīng)營舉措 后援經(jīng)營舉措 19 營銷經(jīng)營舉措 經(jīng)營主線 ： 一季度：整合營銷隊伍，完善基礎(chǔ)訓(xùn)練； 加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，推動業(yè)務(wù)發(fā)展。 提高業(yè)務(wù)技能，鍛造精英骨干。 四季度：炒作晉升成長，實現(xiàn)收入目標(biāo)； 分享經(jīng)營成果，暢想美好未來。 2月份 1月 25日前 1月 31日前 每季度第一個月 25日前 林惠斌 林星 林惠斌 區(qū)經(jīng)理 黃凌云 危玖萍 黃凌云 劉春斌 人力系統(tǒng) 嚴(yán)格執(zhí)行基本法，促進(jìn)組織發(fā)展 22 人力系統(tǒng) 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 “基本法 ”預(yù)警 標(biāo)準(zhǔn)部、標(biāo)準(zhǔn)組建設(shè) 每月 25日前，營銷部人管室公布 “基本法 ”考核情況 標(biāo)準(zhǔn)組：人力 8人，業(yè)績 3萬 標(biāo)準(zhǔn)部：人力 60人，業(yè)績 18萬（外圍） 人力 100人，業(yè)績 30萬（甲 A） 每月 25日前 1月 15日前宣導(dǎo) 柯衍 區(qū)經(jīng)理 林星 劉春斌 嚴(yán)格執(zhí)行基本法，促進(jìn)組織發(fā)展 23 業(yè)務(wù)系統(tǒng) 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 產(chǎn)品說明會 （具體名稱另定） 節(jié)日活動 萬能險說明會 分紅險說明會 醫(yī)改小護(hù)士說明會 注：地點：星級酒店 請柬（ 30元 /張） 資料、紀(jì)念品、抽獎、主持人包裝、 邀請嘉賓、新聞媒體 客戶回訪：送福、送春聯(lián) 春節(jié)展業(yè)話術(shù) （各區(qū)上報三條，培訓(xùn)部匯編） “”咨詢活動 情人節(jié) “”最受歡迎的女性 春節(jié)給員工家屬的一封信 2月份開始 每月一次 春節(jié)期間 2月 6日前 劉春斌 陳文華 林惠斌 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 王 總 區(qū)經(jīng)理 危 總 區(qū)經(jīng)理 危玖萍 林星 黃凌云 叢總 林星 叢總 王總 以業(yè)務(wù)活動炒作實動 24 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 節(jié)日業(yè)務(wù)活動 春節(jié)后收心 “3。 夕會每周不少于 1次 嚴(yán)格執(zhí)行〈基本法〉 創(chuàng)說會誰帶人誰增員，誰簽單誰所有。 2月份開始 執(zhí)行 1月 1日起 1月 1日起 1月 1日起 1月 1日起 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 區(qū)經(jīng)理 柯衍 林星 柯衍 劉春斌 劉春斌 ?？? 基礎(chǔ)管理 嚴(yán)是最真切的愛 32 團(tuán)險經(jīng)營舉措 33 團(tuán)險經(jīng)營方針 一季度 ： 發(fā)展隊伍，啟動中介； 團(tuán)險推動，業(yè)績開花。 三季度 ： 搶占學(xué)平，提升管理； 團(tuán)隊整合，八縣開花。 34 團(tuán)險經(jīng)營舉措 第一季度 ： 團(tuán)險基本法，人員到位，業(yè)績開花，基礎(chǔ)管理，強(qiáng)化培訓(xùn)，防范同業(yè)挖腳，員工生涯規(guī)劃，團(tuán)隊架構(gòu)建立，目標(biāo)下達(dá)，管理人員能力提升，講師培養(yǎng)，中介市場開拓，市內(nèi)銀行、郵儲產(chǎn)品上柜開花，新人崗前培訓(xùn)，八縣銀行兼業(yè)簽定，八縣學(xué)平險、旅意險合作協(xié)議簽定，部門經(jīng)營意識建立，產(chǎn)品研討，大客戶走動聯(lián)系，建工險開拓。 第三季度 ： 學(xué)平險啟動，旅意險鞏固，中介銀行產(chǎn)品多樣化，愛心加油站，團(tuán)隊干部擴(kuò)大，八縣建立強(qiáng)有力后援力量，社會關(guān)系穩(wěn)定，代理人考試。 35 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追蹤 團(tuán)體萬能險 團(tuán)體傳統(tǒng)壽險 團(tuán)險健康險 團(tuán)體意外傷害 20232023年稅后利潤福建省前五十名、 福州市前一百名目錄及主要負(fù)責(zé)人名單 摸查小組：鄧伶俐（組長）、林文曉、盧黎麗、王祁、劉建安、游堅林、魏碧英、林麗芳 老客戶回訪及系統(tǒng)內(nèi)企業(yè)名單推薦 未落實醫(yī)改的單位拜訪 團(tuán)體住院醫(yī)療 已落實醫(yī)改的單位 團(tuán)體重大疾病 客戶市場研討 主要大中型臺資企業(yè)拜訪 — — 林文曉、盧黎麗、王祁 林文曉、盧黎麗、王祁 林文曉 魏碧英、 林麗芳 具體措施 36 做 中國太平洋 金牌 后援保障團(tuán)隊 后援經(jīng)營舉措 37 經(jīng)營方針 講 禮 儀、樹 形 象； 端 態(tài) 度、好 氛 圍； 強(qiáng) 身 體、高 素 質(zhì)； 提 技 能、重 效 率； 創(chuàng) 特 色、零 投 訴。 39 人力資源 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追 蹤 人力資源架構(gòu) 考 核 獎 懲 體 系 見考核表 根據(jù)考核核定工薪 、 績效等標(biāo)準(zhǔn) 建立員工獎勵制度： A、 通報表揚(yáng)： 條件：各部門每月優(yōu)秀員工 1人 （ 客服 2 人 ） ； 把創(chuàng)新思維運(yùn)用于工作中取得良好成績并推 廣； 為公司做出貢獻(xiàn) ， 經(jīng)監(jiān)督委員會認(rèn)可值得推 廣 。 1月 21日 一季一次 每月 26日由部門經(jīng)理上報，監(jiān)督委員會每月 27日召開會議進(jìn)行考核， 28日考核結(jié)果上報總經(jīng)理室。 40 人力資源 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追 蹤 考 核 獎 懲 體 系 B、 現(xiàn)金獎勵： 條件：通報表揚(yáng)達(dá) 2次； 為公司做出突出貢獻(xiàn) ， 經(jīng)監(jiān)督委員會認(rèn)可 。 C、 晉升： 條件：累計達(dá)到獎勵 5顆星； 為公司做出巨大貢獻(xiàn) ， 經(jīng)監(jiān)督委員會認(rèn)可 。 每月 26日 由 部門 經(jīng) 理上報 ，監(jiān) 督 委員 會 每月 27日召 開 會議 進(jìn) 行考核 ，28日考核 結(jié) 果上 報 總經(jīng)理室 陳愛群 王秋生 41 人力資源 項 目 方 案 時 間 負(fù)責(zé)人 追 蹤 考 核 獎 懲 體 系 建立員工懲罰制度： A、 通報批評： 條件：客戶投訴 ， 經(jīng)監(jiān)督委員會認(rèn)可； 工作發(fā)生失誤 ， 對公司造成損失的；嚴(yán)重違 反公司制度 。 B、 罰款： 條件：通報批評達(dá) 2次以上； 工作失誤給公司造成重大損失 ， 并經(jīng)監(jiān)委會 認(rèn)可；違反公司制度情節(jié)嚴(yán)重的；泄露公司 機(jī)密 ， 造成重大損失 ， 并經(jīng)監(jiān)委會認(rèn)可 。 每月 26日