【正文】 老板，把自己弄的很忙，就犯一個毛病，什么事情都想做。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 跨入一個新領(lǐng)域，請確定 原有事業(yè)基礎(chǔ)是否穩(wěn)固。 新事業(yè)的技術(shù)，條件與職業(yè)經(jīng)理人是否已經(jīng)掌握，有一個不行就不要瞎搞。 ２、公司情況不好的時候，家族可以忍受少發(fā)薪水，甚至不發(fā)獎金或紅利，可以忍受很多福利做的不到位，外人可能因為這樣就離開。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 家族企業(yè)的缺點： １、仗著自己是家族，難免濫權(quán)，難免為所欲為。 ３、仗著是家族料定不會開除你。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 一個公司要做的很好，要不斷的開拓市場。 —— 彼得，德魯克 ? 不反對家族企業(yè)，但不贊成全部都是自己家族占所有主管的位子，否則很容易形成共振。 ? ２、私產(chǎn)與公款的矛盾：董事長的太太常可以來公司拿現(xiàn)金嗎？自己家吃的飯會在公司報銷嗎？在有分紅的企業(yè)，別人會認(rèn)為你動了錢，而分的少了，失去凝聚力。 ? ４、獨斷和制度的調(diào)和：董事長如果是一家族企業(yè)或中小企業(yè)，很容易憑自己的意志來管這個公司，一個公司在小的時候就要建立起制度，能用制度做的盡量用制度做，不要老是等老板一句話，這樣很容易讓他人感到公司沒制度，容易形成危機(jī)，犯下錯誤。 ? 短期利潤與長期發(fā)展關(guān)系，是為了賺錢，還是為了長久經(jīng)營？為了賺錢，那賺了就分，要是過一天算一天，就是典型的中小企業(yè)，活不了多久就沒辦法了，一個公司長期發(fā)展就要好了品質(zhì)，犧牲一點利潤，為客戶犧牲一點利潤，為長期發(fā)展?fàn)奚稽c利潤，家族或中小企業(yè)有個習(xí)慣，反正在這個地方能做多久就做多久，不能做就改行。 ? 一個新分公司應(yīng)有三個前提： 有合適的可以獨擋一面的經(jīng)營者，先有人再來開分公司 在最短的未來，能夠自給自足 擁有當(dāng)?shù)刭Y源。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 有人提出開分公司，問他預(yù)算是多少，他說五十萬，告訴他，有錢大家賺，這樣好不好，公司拿四十萬，你拿十萬，把你派到分公司去獨擋一面，看他的說法，一個分公司的經(jīng)理如果自己沒有投資，花人家的錢，誰都會講，冠冕堂皇的話誰都說的出來，一旦叫他自己掏腰包，情況就不是這樣了，一定要讓他感覺到這里也有你的錢，要垮大家一起垮，我垮四十萬，你垮幾萬也可以。 ? 有時為了省錢，選擇一處不利于公司生產(chǎn)，運營或研發(fā)的地方，將會得不償失。 ? 不管做什么東西，地理位置都很重要。 有助于公司形象塑造。 可以滿足于未來 10—— 20年的物流變化。一個地方再也沒有辦法成長的時候，過度的擁擠，就叫過度競爭，但一個地方有很大容納力度很多外部效果叫集中效應(yīng)。 ? 我國有個趣現(xiàn)象，原來是集中效應(yīng)，反來變成過度擁擠，于是廠商開始分流。要是生產(chǎn)的地方在浙江省，我們在華北開個貨艙，可以不用設(shè)工廠，問題是誰把東西送過去，誰把東西從倉庫再往外運？這就要用到物流，貨倉在那就要靠經(jīng)銷商。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 很多工廠在搬家的時候，只想新的生產(chǎn)，沒想舊的要不要拿掉，想到在熱鬧的地方找新的資源，卻沒想到新舊產(chǎn)品是一模一樣的，是不是有遷移的必要？考慮投資是不是重復(fù)，設(shè)備會有一半閑置。 ? 公司一旦大了，就需要制度，公司一旦大了就需要接班人，一大了就牽涉到市場和渠道。 ? 這對選地點來講是情感問題，本來應(yīng)是經(jīng)濟(jì)問題。 ? 要點：一個好的音樂家，一出場就要有最好的表現(xiàn)，練習(xí)只能在私下。 ? 一開始就不要匆匆忙忙。 嚇跑潛在客戶。 ? 留下一個一開始輝煌的記錄比什么都重要。 ? 每個員工應(yīng)站在哪里，應(yīng)做什么事情，他的職責(zé)是什么？哪要交待的非常明確。 ? 實際模擬所有可能的作業(yè)。 ? 通常酒店都會試營業(yè)三個月，長的話可以適營業(yè)半年，然后正式開張，就是酒店是不能夠搞砸的，尤其是四五星級大酒店。向誰投訴？應(yīng)怎么處理？最快的方法作什么補(bǔ)償？客人如果不滿意我們還有什么后續(xù)動作？誰能代表公司給客戶做答？ ? 記錄客戶建議性的批評。 ? 思考：第一次就搞雜了怎么辦？ 全新裝潢，再漂漂亮亮開一次。 開張不好的地方做彌補(bǔ)，慢慢靠自己的服務(wù)和品質(zhì)來慢慢吸引客人回不，這叫不在那等另外一次開張，座在那等客人來。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 做生意，每人都認(rèn)為自己是做生意的料，就過于樂觀，強(qiáng)咽吃不下去的飯，吃不下去的飯不要吃。 太大意了，總認(rèn)為一切不好的事情都不會發(fā)生在他身上。 ? 要點：企圖討好每一個人，就可能一個客人都吸引不到。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 賣錯對象就是沒有區(qū)隔好，每個企業(yè)都要做好區(qū)隔，鎖定自己的主要客戶強(qiáng)打，而不是這也想做，那也想做，結(jié)果統(tǒng)統(tǒng)都做不好，什么東西都做就什么也做不好，什么人都招就什么也招不了來。 對單一市場不斷熟悉，而且建立良好的信用，也就是要內(nèi)行，對市場太大的時候要注意到自己吃哪一口飯，要吃的內(nèi)行，建立起口碑和信用。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 建議：仔細(xì)定位自己的主軸產(chǎn)品，合理分配你的資源，預(yù)算，立刻調(diào)整你的公司，與這個市場緊密結(jié)合，利用電話或問卷，確定你的區(qū)隔無誤。 ? 算出公司的損益平衡點，先告訴員工說這公司一月要花 120萬，也就是如果一月沒賺到 120萬這公司撐不下去，講這話不是讓員工同情你，是讓員工有責(zé)任感，讓大家注意到損益平衡點，收支剛好相抵，一個月是多少錢，他就會知道我只要沒做到這個數(shù)字，就對不起公司，老板本身是無奈，員工也應(yīng)感到羞愧。 ? 你要吃哪一行飯，要知道你主要的東西是什么，然后把錢盡量花在這個東西上面，然后用你公司來配合這個東西，然后看看你的區(qū)隔有沒有弄錯，從消費者那去研究，然后從事這一行，要顯的很內(nèi)行，多用他的術(shù)語和語言，然后把未來所要發(fā)生的成本，收入，損益平衡，需求，廣告，貨款都做一個分析，你就知道這行飯吃不吃的下去了。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 剝離是企業(yè)長成和要訣，更重于重組。 ? 小規(guī)模企業(yè)： 注意主軸產(chǎn)品或主力業(yè)務(wù) 深化附加價值或周邊服務(wù) 保持 機(jī)動 性， 彈性 或 靈活 性 ? 中規(guī)模企業(yè)： 注意資源，人力，物力，財力的積累。 為公司與個人做生涯規(guī)劃，讓員工干部知道未來幾年干什么？ 防止組織與人員的過度膨脹或擴(kuò)充。 ? 很多公司到中規(guī)模，員工和干部都不知公司的未來， 這叫沒有未來，沒有規(guī)劃，不要認(rèn)為人多了就叫中規(guī)模，有用的人多了才叫中規(guī)模，人或組織擴(kuò)大，擴(kuò)充和彭脹跟你的生意到底有沒有關(guān)系跟你市場份額沒有關(guān)系，跟銷售策略，組織發(fā)展有沒有關(guān)系？ ? 大規(guī)模企業(yè)： 注意多元化發(fā)展的必要性和盲區(qū)。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 公司如果統(tǒng)一資源在一個專業(yè)當(dāng)中，可以做到很好的研發(fā)，而且可以做到很好的差異化，公司集中精神做一個專業(yè)，而且可以做到很好的差異化，這會讓消費者集中在這個事情或產(chǎn)品上面就會想起你，公司如果只做一個專業(yè)，就不會冒其它不必要的技術(shù)上的風(fēng)險和市場或資金調(diào)試的風(fēng)險，去用其它副業(yè)拖跨這個主業(yè)，這是走上專業(yè)化的原因 . 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 根據(jù)市場調(diào)查，未來是專業(yè)化的世界，當(dāng)大家都在買東西或消費的時候，就問誰是這一行的專家？ ? 除非必要，還是以專業(yè)化為主。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 創(chuàng)造規(guī)模優(yōu)勢，和品牌領(lǐng)導(dǎo)地位 。 ? 緊抓渠道網(wǎng)絡(luò)與反應(yīng)機(jī)制，并調(diào)整行銷策略。 公司一旦大了，就完全強(qiáng)調(diào)技術(shù)，以前強(qiáng)調(diào)在哪里設(shè)計，要靠研發(fā)，國內(nèi)企業(yè)有個很大致命傷，就是研發(fā)力度不夠。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 財務(wù)： ? 大部分的公司，不是因為他沒有市場和產(chǎn)品，而是因為他沒資金，差勁的信用規(guī)劃，資金周轉(zhuǎn)不足。 手機(jī)競爭太激烈，以至于國內(nèi)手機(jī)庫存太多，造成資金的一種積壓。 突破中小企業(yè)發(fā)展瓶頸 ? 要點： 高度專業(yè)的工作就分?jǐn)偨o最能勝任這個工作的人去做。 ? 一個人如果對錢不太了解，對財務(wù)問題不是太懂，自己本身沒學(xué)過這些東西，有幾個人可以問問看，和銀行行員多交流，他會告訴你很多關(guān)于錢的事，請快計師和精算師，請教同業(yè)工會，這都是可以不花太多代價可以詢問的對象。 樹立良好信用。 ? 越是在不缺錢時，越是要認(rèn)識銀行的人，在公司不需要變革的時候就開始要準(zhǔn)備變革，這樣一旦對銀行開口，他對你不會陌生，在公司不太嚴(yán)重的時候變革他的反抗力和阻力比較小。 ? 平常財務(wù)報表要做的很完整，財務(wù)規(guī)劃要做的很好，有條理，和銀行借錢時要說的出自己的流動資產(chǎn)和固定資產(chǎn)，短期負(fù)債，長期負(fù)債，自己的資本主凈值，自己未分配的盈余，以及自己的股東分紅計劃，讓銀行覺的你很有制度，公司一旦成長，多多少少都是要靠銀行的，問題是會做生意的人，是用銀行的錢去滾錢，不會做生意的人，才天天靠自己家里的錢去做生意。 ? 與一兩家主要銀行，（尤其是中小企業(yè)），往來合作，讓他們參與你的基本規(guī)劃，是說可以把錢存在幾家銀行，但主力應(yīng)集中在一兩家銀行，因為平均的存，沒有哪家銀行會把你當(dāng)成大客戶。 這是銀行對你能給你多少融通，在不太需要銀的時候，就向銀行審請一個信用額度，這可以不用，擺在那里，但一旦用錢，馬上跟他審請，會很快撥下來，因為事先通過同意，很多公司在缺錢時審請銀行信用那時錢就借不出來了。 ? 流動資金不能太緊，以免錯失良機(jī)。如果不能，很多機(jī)會就會錯失，因為一旦人家有機(jī)會給你，是不可能等你籌錢的，那時你會發(fā)現(xiàn)，會白白丟掉這個機(jī)會。 ? 公司要增資的時候， 80%的股東是猶豫的，都是恨不的把錢分出來，股東一猶豫，就看公司有什么東西可以變賣，如果還不能解決增資問題，就裁減公司業(yè)務(wù)，看有什么東西可以變賣，哪些事不要做，哪些事停止，把公司 縮小 ，寧可把公司縮小，不要整體的倒。 ? 漠視財務(wù)上的數(shù)據(jù)，指示亮起警示紅燈 . ? 會做生意的老板不管財務(wù)，真正懂財務(wù)的不會做生意，這要經(jīng)常交流。 ? 要點：